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　　这一块往下走我也会谈到，2009年，我们怎么开始转型，其实惠普本身也在转型，比如在整个大的品牌战略层面。从2009年开始，在经济比较紧张开始，我们也在转型，转型的原因是我们在考虑怎么更好贴近市场，怎么去更好了解我们的客户，进而了解他之后去帮助它们。对于广东的中小企业，其实我们基本的思路是一样的，一定要贴近市场，一定要了解客户，之后怎么样去转型。所以在这一块，我们看到了中小企业转型的几种典型方式。

　　第一块，产业升级，就是企业在更困难的周期里，怎么样把这些业务更高提升，而不是在这个平台上跟其他竞品竞争——因为这样的话，你会有越来越大的压力。

　　第二就是产品创新，这也是最困难的地方，你就是卖水也好，怎么找出一条出路，同样是卖水，怎么样拥有更好的产品、更丰富的产品线。

　　还有营销模式，你怎么去吸引你的客户，因为每一个中小企业也好，大企业也好，生存的意义在于怎么样去扶持、支持你的客户。

　　最后一个就是管理思路，很多时候中小企业认为管理思路不是很重要，其实不然，管理思路方面或者管理模式方面，其实起着很大的作用，如果你管理得好，你就能更好的拓展资源；管理得不妥当，其实是一种浪费，整个成本的浪费。
   
　　其实在这一块，惠普也都有自己的经历，也有很多案例去跟中小企业分享。同时，惠普作为全球最大的IT厂家，其实在这四块都可以相对应地帮助到中小企业。当然我们不可能帮他做这四块，可是惠普可能在每一块里面都成为他其中的一个伙伴，帮忙他实现业务升级、创新，进行营业模式的改进和管理思路的改进。
   
　　在业务升级这一块，这里有一个新的词汇叫绿色行业，不只是环保，其实是在经济危机中涌现了大批的新型行业，他们不依靠原材料消耗，而是以科技、文化的创新作为核心竞争力。我们有两个案例，惠普在今年有一个“科技点亮未来”的项目（惠普在今年启动的“科技点亮未来‘全程助力’创业梦想”活动，联合三家公益组织为创业企业提供业务咨询、IT支持，甚至是融资方面的支持）。其中就有这样两个例子是挺好的，更香茶有限公司和“超级奶爸”。

　　更香茶不是单纯地销售茶叶，而是以茶文化为主打，衍生出以茶为核心的餐饮、保健医疗、茶足浴等附属产品，构成了“茶文化”产业。这是一个转型，定位也不一样，你对顾客的服务也不一样。

　　“超级奶爸”也是一样，，围绕 “超级奶爸”这个品牌建立了以亲子文化为核心理念，在亲子社区发展了“动漫儿童基地”等一系列超级奶爸品牌产品。

　　所以当你知道怎么去扩充之后，整个产业就会提升，在提升过程中，你就可以跟一个很有效的伙伴，他们是找惠普跟他联手，更好地提升自己、拓展自己的业务。
   
　　产品转型在这里当然可以用科技去开发新的产品路线。比如惠普用工作站让客户很好地去做3D的设计等，例如最近为北汽研究总院提供包括汽车设计平台的规划咨询等支持，帮助提升其设计水平与创新能力。
   
　　发展新的营销模式是中小企业快速成长的重要原因。惠普自身也不断进行营销创新，例如跟比较大型的品牌宝马的合作。在这一方面，易京洲文化，也是我们“科技点亮未来”创业项目的一个主人公。她本来是在一个课室里面教外籍人士汉语或者中国文化，可是在经济比较紧张的状态之下，如果你把你的学生带到教室上课，相对来讲会比较贵，因为还有资源的需求，她转型转成网上的课程，非常成功。

　　为了拓展市场，公司在惠普的咨询和帮助下，通过互联网实现了网上教学，节约了国外学生的学习成本，同时也拓展了更广阔的市场。这就是很好的例子，第一，怎么样通过惠普找到新的客户；第二，怎么样找出另外一块不一样的市场。