正在阅读：2007年电子商务十大关键词2007年电子商务十大关键词

7、以货易货

　　人类社会中，最早的商业交易是典型的“以货易货”，因为交易不便，于是出现了作为流通媒介的货币。互联网时代，电子货币的盛行，使其蜕变成了符号。于是，直接的以货易货成为新的交易模式。

　　2006年底，伴随着深圳发展银行与国内四大著名的钢铁网站进行合作，为钢铁交易用户提供以货易贷方式的贷款，互联网更方便地使以货易货或以货易贷交易的混和交易体系出现。到如今，已经有越来越多的网站开始支持这一服务。比如北京钢铁网、佛山钢铁网以及金银岛交易所等，在这些网站上，无论是生产商还是贸易商，甚至包括产品使用者都可能通过这样的平台完成以货易货的交易，或者通过存货抵押方式获得短期贷款。在传统交易中，要完成这样的链条，需要银行、中介组织、生产商、贸易商以及终端用互共同参与。因为涉及的群体过多，授信困难，交易成本过高。而通过互联网，中介机构变身为行业网站，很好地把这一链条串接起来。也只有互联网这个能够轻易聚合信息的工具才可以完成这样的整合。

　　产业链的上、下游之间不仅可以通过抵押货物获得贷款，甚至可以进行没有现金流动的以货易货式的交易。对前者而言，互联网使得贸易商获得贷款的机会大大增加，缓解了其资金紧张的问题；对后者来说，这样的交易好处在于，可以在一定程度上避税，尤其是在上、下游合作紧密的行业，当企业的现金流紧张时，只通过物流进行交易未尝不是一个好办法。

　　但这种交易方式又存在一定的局限性。无论是以货易贷还是以货易货，其核心都是货物与实际货币之间有较简单的等价关系，交易双方可以迅速对货物价值做出准确的判断。因此，如钢铁、原材料等可以直接判断其价值的产品较适合在这样的平台上交易，而大量无法快速判断其准确价值的产品则难以实现以货易货。相信不久的将来，互联网上会出现专业的评估咨询服务企业，为交易双方提供咨询和评估服务。另外，包括信用中介公司、风险评估公司等力量的介入，会使这种互联网上的服务更加专业和可靠，并可能形成一个新型的超级交易市场。这种新型的交易方式也将会因服务链的不断完善而更加普遍。

8、复合外贸人才

　　“招人难”已经成为中小企业做外贸的瓶颈。国家外贸政策放开使得众多中小企业都有了出口产品的机会，中小企业外贸在这几年迅速兴起，也因此带来了他们对外贸人才的需求。

　　数据显示，中国5年内至少会新增100万个外贸相关岗位，外贸人才需求旺盛。但就目前来说，该矛盾还难以解决。首先，中小企业外贸的得力助手是电子商务，因此需要具备电子商务专业知识的人才；其次，因为是做外贸业务，员工又需要掌握外语、熟悉报关和出口等外贸流程；在此基础上，还要求员工掌握一定的行业知识。

　　因为企业对外贸人才的知识结构需求是多层次的，这导致了外贸人才稀缺，尤其是中小企业，很难招到合适的人才。当前学校培养的人才往往是单一知识层次的员工：或者具备电子商务知识，或者拥有外贸能力，而对于行业专业知识来说，这些人才几乎都不具备。因此从学校毕业出来的学生首先需要进行行业培训，待其拥有了相关技能之后，才可能在工作中大显身手。迫于眼前的需求和自身实力，当前，中小企业大多更关注已经具备了工作技能的人才，而不愿意培养新人。所以目前国内的外贸人才市场出现混乱：外贸人才身价奇高，对企业的忠诚度却极低。这样的混乱市场导致中小企业损失严重，相当多的企业无所适从。

　　作为外贸交易重要一环的人才争夺战将成为中小企业外贸今后一段时间的工作重点，在人才稀缺的矛盾下，向企业输送外贸人才将成为新的商机。通过对拥有了部分职业技能的人才的再培训，使其具备外贸能力，一些在外贸实战中成长起来的企业完全可以通过开拓这一市场获得更多机会。这也许就像淘金，当大家都忙着淘金（做外贸）时，卖水（外贸专业知识培训）可能更有钱赚。