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分析大众需求 提供平台价值

　　对于这样大的一个动漫市场，中科亚创认为除了自身能得到的一些价值，还有一部分是能够提供给大众的。像是一些草根作者，一些学画的学生及希望与朋友分享快乐的人群。

　　贾总讲到，现在像这个腾讯原创动漫，还有一个纵横动漫频道，实际上是给这种草根作者、个人作者，还有一些小型工作室提供一个作品展示的机会。

　　其实在上面讲了我们国内会画漫画的作者非常多，像是学校、社会一些能画的作者是非常多的。这些互联网给他们提供的就是一个展示的机会，但是互联网上展示有一个劣势。像是在互联网上看漫画并不是一个愉悦的体验。因为要把鼠标上拉下拉，说白了就是把一个漫画扫描以后放到电脑上来看而已。

　　而通过手机来看漫画就不一样了，它是把画面切开了，通过翻页有过场的感觉。随时随地甚至会根据画面的过场加一些特效。像是把被子打碎了就会有震动等等。还有像孩子哭，这个画面不是一下子出来的像是一滴眼泪，再是两三滴，再是眼泪满处飞。这个手机看漫画相比于互联网来说的好处一是随时随地，二是很好的用户体验，所以说，中科亚创希望能够和服务商合作，甚至有可能是我们自己，也可能是和运营商，最后能做成有线互联网、无线互联网，草根作者发布作品的一个平台。

　　中科亚创现在提供的是，个人作者可以到社区来，社区里包括博客、微薄、论坛、可以讨论一些东西。个人空间里可以提交一些作品，通过初审进入空间，那么你的朋友也可以看到。

　　初审这个过程要看国家商业部门的一个规定。如果想再进一步的话，就要再递申请，通过所有审核之后，就可以摆上书架。摆上书架之后，就可能有几样事情发生。

　　第一是新作者积累名誉，刚开始是免费的。第二类是作者本身有一定的知名度，刚上架的时候就是收费的，像是一个月三块钱这样他可以自我定价，或者也可以加入包月用户整个月的一个流量计费。比如说包月十块钱，最后月终一算，他的流量占了1%。那么就按照1%来算。

　　所以说，其实是做了两件事。第一件事我想放在自己的个人空间里面，让朋友看，这个实际上是一件很了不起的事情。第二件事就是给一部分草根作家提供了一个开放的平台。希望通过手机漫画平台能够产生中国漫画的下一个大师，这是非常可能发生的事情。

　　像是日本，很多一些漫画作品首发都是通过手机，而不是传统的纸质印刷平台。在中国贾总也想未来也会实现这一梦想。要是讲什么时候中国手机动漫算是成功，用户数算是一部分，

　　还有就是手机动漫市场里面能产生一个类似韩寒的人物。

　　同时贾总认为手机漫画还可以做成很有时效性的、搞笑性的，比如说我爸是李刚。贾总提到前不久他看到的一个漫画作者画的NBA的一对选手打架的场景。其中一个选手说“我爸是李刚”，这个就是非常具有时效和搞笑元素的一个作品。像360大战QQ这些都会非常的有趣。

分析现状 找到最佳盈利模式

　　一个公司要有足够的发展力就一定要有好的盈利点来支撑，只有找到最佳的盈利模式，也才能给公司带来更长足的发展。对于手机动漫这块来讲，不得不提的就是付费的模式。贾总给我们分析到，付费从运营的角度来讲其实分三件事情。

　　一是从客户来讲，就是客户的付费欲望和付费的难易程度以及付费后带来的收益；第二是从产品的角度来讲，产品本身的生命力和创新力。第三块是从推广来讲。比如说从推广的角度如何产生付费的人群。

　　中科亚创曾做过统计，从大城市来讲，孩子一年买漫画的花费大概是150块钱。2线城市大概是六七十块钱。如果我们把手机漫画在二线城市的定价为包月一个月6块钱，一线城市定义为10块钱。

　　第一，如果能看到的内容比买书还多，那么这个应该是有一个自然的转换。还有付费的难易程度。为什么说互联网很难收到钱，最后形成免费的文化。因为在互联网上付钱实在是太麻烦了。而在手机商付钱就没那么麻烦，因为有运营商代收的这么一个渠道存在。

　　从客户来讲首先就是愿意为看漫画付钱的人群是存在的。如果看漫画的这个感受比买书来看的感受更强或者说不差，付费又不是那么麻烦，那么用户是愿意付钱的。

　　第二就是从产品来讲，这个产品要有生命力。这个生命力包括什么呢，就是要有内容，海量的内容产生海量的客户。

　　比如说一个杂志社只有十本杂志，想要读者来包月就非常困难，但是有一百本杂志的话就不一样了。漫画也是有同样的道理，如果这里有一万本漫画，其中还包括当红的最好的一些日本漫画，而且需要付出的代价不是很高。那么大家其实是愿意付费的。

　　产品的生命力除了产品本身，如果同学上载了漫画，还有很大一部分的驱动力。包括后期的从看漫画到玩漫画，除了基本的打分、推荐、上传漫画、上架，还有一些互动的东西能进来。再到后面就是响应的主题、铃声一些增值的业务就会出来，当有了这些产品的创新力不断发生的话，我想能够足够的把客户吸引进来。不是简单的就是在看漫画，三年四年就是这么个东西，这个会有不断的新东西出来，这样客户就会愿意付费了。

　　第三块是从运营推广这块的手段就是挺多的，像是看漫画送流量，漫画与校园网结合在一起，比如说一些比较好的推广手段，像是和运营商定制一些预置等等一些比较好的付费手段。除了付费之外，这其实也是一个很好的广告平台，比如说是跑车的漫画。结束的时候加上某款车的介绍，大概三四页。这种漫画的宣传性和可看性其实是比互联网的弹窗广告要好一些的。其实收入除了对最终用户的收费、还有像是广告以及后期一些版权等的衍生品出来，这个价值链还是很长的。