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　　这篇稿子其实小编写的比较迟。不过当时采访贾总的情形还是历历在目。贾总对于目前的手机动漫市场有着很多独到的看法。也许这也是中科亚创之所以发展很好的原因之一。一个成功的公司除了要有专业的团队，还要有一个敢想敢做的领头人。通过对贾总的采访，我们可以清楚的看到贾总眼中的中国手机动漫市场，以及中科亚创在手机动漫领域走的每条清晰明了的路。

北京中科亚创科技董事长贾松涛

分析自我价值 定格自身优势

　　目前中国手机用户已经超过8亿，即使只有5%的用户使用手机动漫，这个市场规模也是非常乐观的。在整个业界都在想在手机动漫市场分杯羹的时候，中科亚创最大的竞争优势是什么呢？贾总表示，第一个优势是从手机动漫的领域来讲。

　　首先中国用户的数量很大，从运营的角度来讲，最后谁给用户提供服务，目前看起来主力军有可能是电信运行商。比如像中国移动、中国电信、中国联通，在运营商之外，一些大的SP他们可能也会提供服务，比如说像盛大。目前像这些组织都在全力备战。

　　据贾总估计从明年开始，可能一些免费的业务就会逐渐出来了，下半年或者后年收费的业务就会出来了，如果中国这么大的用户市场，某一比例变成付费用户的话，那么整个产业链或者说价值的话就是相当可观的。

　　其实我们可以对照日本，如果一个5000亿日元的一个业务，那么他对单个用户的收费比我们国内要高很多，但是他的用户群其实比国内要少，这个是我们从运营策来看。那么在整个价值链里面，当然就是说一块是内容提供商，一块是技术平台的整个提供商，后面是推广、运营这一块。

　　中科亚创主要的技术专长是在平台这一块，就是手机动漫的平台。中科亚创是现在国内唯一有全套自主知识产权的手机动漫平台的公司。全套的意思是指中科亚创有制作工具，能够把纸面的漫画很高效的很动态的变成电子媒体，放在空中网站上使用，这是第一块制作工具。

　　第二块是管理平台，管理平台包括播放平台，包括内容审核平台，包括和计费和这种pos系统这些平台。

　　那么第三块就是说手机的客户端，手机上怎么能看到。其实手机上看的形式是多种多样的，包括像彩信、wap都可以看。但是手机动漫看漫画更精彩的一个形式是客户端，因为它能和整个手机适配的非常好，看起来非常生动，那么这款软件中科亚创同样也是具备的。

　　而这款软件也是中科亚创自创的。基本上这款软件适配了所有的手机系统，像诺基亚、微软的windowsmobile、像很多手机上运行的java系统，iphone，ipad，黑莓都是全部都支持的。

　　有制作工具、有管理工具、有手机客户端的播放系统。这一套工具全有而且全部是自己研发出来的，据贾总表示目前国内只有中科亚创一家。而相对于中科亚创的竞争对手很多是代理日本的赛尔西斯的产品，celsys是一家上市公司，它实际上市日本非常大的一个手机漫画行业的背后支撑者。贾总表示这也算是中科亚创的一个优势。

　　贾总说道，中科亚创的产品都是自己研发出来的，而竞争对手是celsys的代理。中科在和运营商的合作中，一些其他技术的提供商是celsys的代理。

　　这是贾总所讲的第一个技术方面的优势。因为中科亚创从事的是自主研发的知识产权。而且是从08年就开始做，做到现在是国内唯一的，其他的一些企业我们了解到他们也提出有平台的概念，但是更多的是一个框架而不是一个具体到能完全商业使用的一个平台。

　　提到第二个优势，除了之前贾总讲到未来的运营策，电信运营商可能是一个主要的运营者。那么在和电信运营商合作的关系中，中科亚创也是处于一个比较相对领先的位置，几大运营商都成立了基地，就是动漫基地，或者说是动漫运营中心这么一个概念，通过一个省来提供业务，全网接通，而不是说每个省来各自部署自己的业务。

　　也就是一个省来把这个业务平台全部提供，各个省来做这个销售和市场工作，回来了以后再做业务的分成，来确定哪个业务是全国手机动漫业务的收入。就相当于运营商把力量都用到一块了。

　　那么基地的任务实际上就是确定产品形态，确定最佳的技术形态，并确定各方各面的合作作伙伴。目前来说，也是在紧锣密鼓的进行中，贾总向我们透露，目前和他们的合作也是相当的愉快，而且双方的进展也是相当的快，贾总希望他们在提供业务的时候，中科亚创是他们产业链中的一个核心部分。

　　中科亚创的第三个优势贾总认为是人才，因为公司从02年成立，到现在已经8、9年了，一直在做手机的增值业务，早期是做游戏，后期是转到手机阅读，再后来是细分自己，定位在手机漫画这一块，那么在这个八九年中，积累了大量的人才，实际上对手机的操作系统的熟悉程度，也算是中科亚创的一个核心技术优势吧。

分析市场劣势 找到问题关键

　　就目前的国内市场来看，手机动漫的活跃度并不是很高，对于这点贾总也有自己独特的想法及观点。他认为手机动漫的活跃度不高的一个主要原因是现在还没有一个服务商在真正的提供这种业务，现在我们在这个手机上能看到一些所谓的手机动漫实际主要是以一个wap系统来实现的。

　　wap实际上有几个缺点，第一个就是对手机的适配不好，同样一个画面，在有的手机上看是全屏，换一个大屏的手机上看就是三分之一、四分之一屏，再换一个小屏的手机就可能越出屏幕了。而且它翻页的这种感受也未必会很好，因为它对网络的这种依赖性非常强，有的时候飞速的过去了，有的时候可能就会很慢。

　　第二个呢，就是相当于把很多用户感受的这个遥控器交给了wap的浏览器。当浏览器某些功能不够强大的时候，用户体验就会很差。

　　总的来说手机动漫活跃度不强的主要原因是现在还没有运营商在提供真正的手机动漫业务。但是贾总认为随着这几大通讯运营商来做这个基地服务，这些大的sp也开始纷纷准备展开这种业务，预计明年上半年这个免费的业务就会出来，在下半年或后年上半年，收费的业务就会出现。

　　在这里贾总也提到了一个比较具体的时间，他觉得到2012年，那个神奇的4千万的数字就会出现。这个数字出现之后，他觉得最后可能有20%左右的客户会看这个手机动漫。

　　贾总给我们分析整个手机动漫市场的时候，认为中国的手机动漫的人群，可以划分几类。

　　第一类是低幼，低幼的话实际上是没有手机的，但是大家很清楚现在生活中很多孩子抢父母的手机打游戏之类的做法，那么在未来的手机动漫平台上，如果出现能适合低幼的一些产品，那么哪怕是用父母的手机，这个市场是有的。

　　在这里，贾总提到一个很生动的例子。是他前不久见到的一款迪斯尼的产品。产品是一个迪斯尼的儿歌，这个儿歌讲的小熊的故事，一方面孩子可以学到英语，美音非常地道。一方面随着小熊长大，它就破裂变成拼图，需要小孩子开发智力去给拼上。贾总觉得随着手机动漫业务的成熟，肯定会有很好的产品出来，像是这种寓教于乐的衍生品服务。

　　第二类是在我国这个数量越来越多的，铁杆的漫画粉丝。他们的代表特征就是说会跟踪长篇连载的漫画，特别是日本的一些漫画，包括像我们国内一些比较好的漫画出现，他们会关注人物的造型、人物的画工、会关心人物的性格、然后整个长篇连载里的故事情节、人物之间的关系，甚至是他们之间的地位、宝物是怎样互动的，这样一批铁杆的人群。

　　这个人群的量实际上也是越来越大了。因为伴随着现在中国的经济发展，中国九十年代的经济很像日本的六十年代，日本六十年代经济的发展活跃了它的文化，也活跃了一批铁杆的动漫用户。所以说现在日本的老人会在地铁里面或在家里面看动漫。

　　实际上中国的九十年代已经培养了一大批铁杆的动漫的粉丝，你看他们实际上会收集这种动漫的用具，比如像是cosplay等等的面具、服装等等，他们对漫画的人物实际上是有非常大的忠诚度，这个人群是越来越多。而且是逐渐形成为一个核心。我想手机漫画会给这部分人群一个很好的服务。

　　第三类是中国有，而日本还没有或者还不明显的一部分人群就是泛漫画人群，所谓泛漫画就是说通过漫画来看故事或看段子。像是手机里面很多段子都是很吸引人的，大家转来转去。那么实际上一些很精彩的东西如果在漫画上出现，这个也会很吸引人的。

　　换言之，我们国家流行的比如朱德庸的这个粉红女郎，实际上四格的一个漫画，它更多的是强调通过四格讲一个故事，就相当于讲一个段子。它的画工和日本的一些大师的作品是无法同日而语的。

　　像是包括现在在腾讯的原创动漫网上非常流行的麻辣夫妻80后，贾总曾经去了解过这个背后的一些事情。据贾总了解画这个漫画的女孩呢是不太会画画的，但是她通过一些工具，最后在这个电脑上面通过渲染啊等等的一些东西把这个画出来，最后讲的还是一个故事。

　　实际上这部分人群就是想通过漫画来听段子、看故事，或者呢能够和他周围的人群来形成共鸣。比如说北漂一族的，比如说年轻的夫妻，比如说90后等等的，这部分人群也非常大。包括说一些年长的，他们想看国学的漫画，这个人群是国外没有的。但是也是数量非常大的。也是我国未来手机动漫市场的一块重要的客户基础。

　　基于以上提到的这些现状，贾总表示因为有这样三大块客户群存在，我们国家的手机动漫在未来发展起来基础是非常好的。而且贾总说到为什么会讲20%这个数字呢，猛听起来可能会觉得很高，但是当你把泛漫画部分人群的地位都考虑进来的话，这个有可能还是偏低了。

　　总的说来贾总认为以前很多做手机动漫的运营商没有成功的原因还是因为时间还是太早，无线宽带业务一直没有成型，智能手机的普及率也是偏低。这是没有成功的两个主要原因。

　　手机动漫虽然对带宽要求不高，不像视频要求的那么高，但是对带宽还是有一些要求。第二就是它的阅读感受随着智能手机的普及越来越好。Wap聚合性好，但是用户感受一般，现在随着3G网络的铺开，智能手机的用户也越来越多，并且价格也在下降，为手机动漫提供了一个非常好的平台。加上现在运营商基地的这种模式，贾总认为未来发生的事情和过去发生的将有很大的改变。

分析大众需求 提供平台价值

　　对于这样大的一个动漫市场，中科亚创认为除了自身能得到的一些价值，还有一部分是能够提供给大众的。像是一些草根作者，一些学画的学生及希望与朋友分享快乐的人群。

　　贾总讲到，现在像这个腾讯原创动漫，还有一个纵横动漫频道，实际上是给这种草根作者、个人作者，还有一些小型工作室提供一个作品展示的机会。

　　其实在上面讲了我们国内会画漫画的作者非常多，像是学校、社会一些能画的作者是非常多的。这些互联网给他们提供的就是一个展示的机会，但是互联网上展示有一个劣势。像是在互联网上看漫画并不是一个愉悦的体验。因为要把鼠标上拉下拉，说白了就是把一个漫画扫描以后放到电脑上来看而已。

　　而通过手机来看漫画就不一样了，它是把画面切开了，通过翻页有过场的感觉。随时随地甚至会根据画面的过场加一些特效。像是把被子打碎了就会有震动等等。还有像孩子哭，这个画面不是一下子出来的像是一滴眼泪，再是两三滴，再是眼泪满处飞。这个手机看漫画相比于互联网来说的好处一是随时随地，二是很好的用户体验，所以说，中科亚创希望能够和服务商合作，甚至有可能是我们自己，也可能是和运营商，最后能做成有线互联网、无线互联网，草根作者发布作品的一个平台。

　　中科亚创现在提供的是，个人作者可以到社区来，社区里包括博客、微薄、论坛、可以讨论一些东西。个人空间里可以提交一些作品，通过初审进入空间，那么你的朋友也可以看到。

　　初审这个过程要看国家商业部门的一个规定。如果想再进一步的话，就要再递申请，通过所有审核之后，就可以摆上书架。摆上书架之后，就可能有几样事情发生。

　　第一是新作者积累名誉，刚开始是免费的。第二类是作者本身有一定的知名度，刚上架的时候就是收费的，像是一个月三块钱这样他可以自我定价，或者也可以加入包月用户整个月的一个流量计费。比如说包月十块钱，最后月终一算，他的流量占了1%。那么就按照1%来算。

　　所以说，其实是做了两件事。第一件事我想放在自己的个人空间里面，让朋友看，这个实际上是一件很了不起的事情。第二件事就是给一部分草根作家提供了一个开放的平台。希望通过手机漫画平台能够产生中国漫画的下一个大师，这是非常可能发生的事情。

　　像是日本，很多一些漫画作品首发都是通过手机，而不是传统的纸质印刷平台。在中国贾总也想未来也会实现这一梦想。要是讲什么时候中国手机动漫算是成功，用户数算是一部分，

　　还有就是手机动漫市场里面能产生一个类似韩寒的人物。

　　同时贾总认为手机漫画还可以做成很有时效性的、搞笑性的，比如说我爸是李刚。贾总提到前不久他看到的一个漫画作者画的NBA的一对选手打架的场景。其中一个选手说“我爸是李刚”，这个就是非常具有时效和搞笑元素的一个作品。像360大战QQ这些都会非常的有趣。

分析现状 找到最佳盈利模式

　　一个公司要有足够的发展力就一定要有好的盈利点来支撑，只有找到最佳的盈利模式，也才能给公司带来更长足的发展。对于手机动漫这块来讲，不得不提的就是付费的模式。贾总给我们分析到，付费从运营的角度来讲其实分三件事情。

　　一是从客户来讲，就是客户的付费欲望和付费的难易程度以及付费后带来的收益；第二是从产品的角度来讲，产品本身的生命力和创新力。第三块是从推广来讲。比如说从推广的角度如何产生付费的人群。

　　中科亚创曾做过统计，从大城市来讲，孩子一年买漫画的花费大概是150块钱。2线城市大概是六七十块钱。如果我们把手机漫画在二线城市的定价为包月一个月6块钱，一线城市定义为10块钱。

　　第一，如果能看到的内容比买书还多，那么这个应该是有一个自然的转换。还有付费的难易程度。为什么说互联网很难收到钱，最后形成免费的文化。因为在互联网上付钱实在是太麻烦了。而在手机商付钱就没那么麻烦，因为有运营商代收的这么一个渠道存在。

　　从客户来讲首先就是愿意为看漫画付钱的人群是存在的。如果看漫画的这个感受比买书来看的感受更强或者说不差，付费又不是那么麻烦，那么用户是愿意付钱的。

　　第二就是从产品来讲，这个产品要有生命力。这个生命力包括什么呢，就是要有内容，海量的内容产生海量的客户。

　　比如说一个杂志社只有十本杂志，想要读者来包月就非常困难，但是有一百本杂志的话就不一样了。漫画也是有同样的道理，如果这里有一万本漫画，其中还包括当红的最好的一些日本漫画，而且需要付出的代价不是很高。那么大家其实是愿意付费的。

　　产品的生命力除了产品本身，如果同学上载了漫画，还有很大一部分的驱动力。包括后期的从看漫画到玩漫画，除了基本的打分、推荐、上传漫画、上架，还有一些互动的东西能进来。再到后面就是响应的主题、铃声一些增值的业务就会出来，当有了这些产品的创新力不断发生的话，我想能够足够的把客户吸引进来。不是简单的就是在看漫画，三年四年就是这么个东西，这个会有不断的新东西出来，这样客户就会愿意付费了。

　　第三块是从运营推广这块的手段就是挺多的，像是看漫画送流量，漫画与校园网结合在一起，比如说一些比较好的推广手段，像是和运营商定制一些预置等等一些比较好的付费手段。除了付费之外，这其实也是一个很好的广告平台，比如说是跑车的漫画。结束的时候加上某款车的介绍，大概三四页。这种漫画的宣传性和可看性其实是比互联网的弹窗广告要好一些的。其实收入除了对最终用户的收费、还有像是广告以及后期一些版权等的衍生品出来，这个价值链还是很长的。

分析盗版问题 抓住症结再解决

　　在采访时，贾总透露现在中科亚创引进日本漫画学社的漫画大概有一千两百部，其中和明日科技合作引进了一些台湾版权的漫画。贾总认为引进漫画版权其实对日本漫画来讲还是蛮困难的：

　　一个原因就是盗版，因为你去网上看日本最流行的那些漫画其实在互联网上都有，都是盗版的。

　　第二个原因是日本对内容的看重和国内不一样，像日本百富榜里有很多是漫画作者，他们是靠知识产权来维护自己的权益。但是靠漫画出现在百富榜里在中国是很难想象的，日本的手机漫画增值能达到很高，能达到50%以上，这在国内其实是无法想象的事情，再说日本队漫画版权是非常重视的，想拿到授权是非常非常难的事情。

　　像中科亚创拿到的这1200部作品里面，有一些在国内可能不是很出名，但是在国外是非常出名的。都是在周排行榜或者月排行榜里比较出名的作品。这个困难和中科亚创也是相关的，这个手机漫画出来，知识产权上一个台阶之后，这个授权的难度也会越来越小。

　　但是目前来说每一个谈判还都是比较难的谈判。但是手机来做这个手机动漫，比互联网来讲要容易的多。

　　首先来讲，手机是有中心点的平台，运营商的服务平台，所有的东西都是从运营商那发布出来的，而互联网却是无中心点的这么一个平台。例如说某一家通过移动互联网放盗版的东西，然后还通过手机来看，那么我们很容易就会找到他。

　　其次是通过手机来看，要通过几个压缩解压加密的过程，如果通过网络是要占用很多的带宽。但是对于手机用户来说我们付费合理，又有更好的阅读感受，还能保护满湖的知识产权，这就是很好的一个事情。也是使知识产权朝更好的方向走的一个切入点。

　　整个采访下来时间并不短，通过一个问题贾总都能找到最佳的切入点，对现有的大环境及中科亚创的现状说出自己的看法，更多的是不同于现有市场的独特见解，从早期做游戏，到改变方向做手机动漫，中科亚创总是能在现有环境中找到适合自己的方向与定位，而贾总也表示，目前中科亚创的目标是，用三年时间把手机漫画平台在全国推广运营，打造成国内新内容首发平台，成为国内最优秀手机阅读互动社区，达到全机型覆盖，并增加手机广告业务模式。真正的做大做活中国的手机动漫市场。