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人物介绍：
钱进：40岁，远大物流有限公司 IT经理
吴筱：48岁，远大物流有限公司 总经理
陈一鸣：38岁，天兴科技有限公司 技术负责人 被公司派到远大物流的IT外包项目

　　下班时间到了，如果是往常，钱进处理好手头的工作之后，便会匆匆地赶回家中，与正等待自己的妻子和女儿共进晚餐，这是让他感觉到最幸福的事情。但今天已经下班很久了，他并没有急着回家，而是一个人漫无目的的在街上行走，前方是一个十字路口，他停了下来。“我该往哪里走呢？” 钱进困惑了。

　　钱进是远大物流IT部的主管。远大物流是一家集铁路、公路、包装、仓储、配送于一体的物流服务性企业，公司自成1998年成立以来，发展迅速，现已拥有自己的大小运输车辆一百余部，仓储面积一万余平方米，员工队伍220名，并在全国设有多个分公司。

　　一个正处于蒸蒸日上发展中公司的IT主管，是什么事情让他如此困惑呢？事情要从头说起。

　　出问题，挨批评

　　半年前，远大公司由于信息系统出现了问题，物流差错率的情况时有发生，客户投诉也越来越多，严重影响了公司的业务发展。公司总经理吴筱对此事十分关注，这一天，他找来钱进了解情况。

　　一走进总经理办公室，钱进就发现气氛不对劲，吴总坐在办公桌前一言不发。他心里清楚，最近发生的信息系统问题，已经影响到了公司的正常业务，老总心里肯定是不开心了。

　　“小钱啊，说说吧，最近信息系统的问题是怎么回事啊？”吴总终于开口了。

　　钱进想到，果不出自己所料。其实这个问题发生后，他比任何人都着急，已经进行了细致的调查。“奥，是这样的，由于客户的多样化需求越来越突出，现有的客户管理系统根本无法解决这个问题，面对这些问题我也是一筹莫展啊！”钱进根据调查到的情况，连忙解释到。

　　“你也没有办法？那我要你这个IT经理做什么啊！”吴总听了钱进的解释更加气愤了。“这个……”钱进不知道接下来如何回答，其实自己也是哑巴吃黄连，有苦说不出啊！

　　IT部门一共只有6个人，平日里公司网络基础架构的运营维护和设备管理等事情就够这些人忙的了。而公司由于考虑到成本因素，对于IT员工的数量又有非常严格的限制，已有的IT人员每天都比较忙碌，加上能力有限，根本没有余力做其他事情。

　　“吴总，现在我们的人手确实不够啊，而且上新系统还需要技术能力更强的员工，我想要不我们再招几个IT高级技术人员吧？”钱进小心的建议到。

　　“那成本岂不是太高了？”显然，吴总不同意这种做法。钱进与吴总的这次谈话，没有找到最终的解决办法，吴总要钱进回去好好想想，该如何解决眼前面临的问题。

　　寻找解决方法

　　自从和吴总的那次谈话之后，钱进一直就在苦苦寻求解决办法。可是俗话说得好：“巧妇难为无米之炊”，他也是束手无策。

　　正在钱进愁眉不展之时，突然，他想到了一个人，那就是自己的大学同学——老张。这个老张也在一家公司里面做IT主管，钱进记得前一阵老张公司好像也遇到了类似的问题，还和自己倒苦水来着。不过，最近见他的时候却满面春光，听说是问题已经得到了解决。

　　那何不向他取取经呢？想到这里，钱进就迫不及待地打通了老张的电话。“老张啊，哥们遇到难题了，你可要帮帮我啊……”钱进向老张介绍了自己目前面临的状况。

　　“这个你还真问对人了！哈哈！”那边传来老张爽朗的笑声。

　　“我说你就别卖关子了，哥们已经急得火烧眉毛了。快说说，有什么好办法？”钱进已经耐不住性子了。

　　“现在好多公司都采取了IT外包的方式，也就是说公司把自己“头疼”问题外包给专业的IT公司。这样不仅可以降低人员招聘、培养等成本，而且还能够从专业的IT公司获得超越其他企业的信息技术应用经验和技术。我们公司就是采取的这个方式，当初我们公司面临的问题和你们基本差不多，现在通过外包方式已经得到了解决。”电话那边老张将自己解决问题的“秘密武器”向钱进一五一十地道来。

　　“这不正是自己要寻找的解决之道吗？”听到这里，钱进不禁暗自高兴，终于找到了解决办法。

　　接下来，钱进向吴总提交了采取“IT外包”的建议书，将公司目前所面临的状况及通过“外包”能够解决的问题进行了分析。这个一举两得的办法，当然得到了公司高层的一致支持。于是，钱进开始积极寻找IT外包服务商。

　　良好的合作开始

　　远大的IT外包与其他公司有一些不同之处，那就是他们要外包的是要求能力、技术含量高的IT服务，这就对IT外包服务商的实力要求非常高，要慎重选择。这一点，钱进心里非常清楚。

　　恰在此时，天兴公司通过多方努力，将远大的IT服务外包业务承接了下来。天兴公司也非常重视这个项目，委派公司的技术骨干陈一鸣负责这个项目，于是，陈一鸣与其他几名同事就来到了远大。

　　远大选择天兴可以说是一个不错的选择，天兴科技成立于2002年，由几个海外归来的IT精英共同创办，为客户提供软硬件产品、解决方案及系统集成服务，并以为客户提供卓越的IT外包服务而享誉业内，当初远大选择天兴也是充分地考虑到了这一点。

　　当然，事实也正是如此。陈一鸣等人刚刚来到远大的时候，远大的IT系统还处在基本建设阶段，但客户需求的多样化特征却很突出。远大必须及时理解客户的差异化需求，然后分析整理，并提出相应的解决方案。另外，物流企业也需要细分客户其他特征，因为不同的客户带来不同的利润，客户自身的特点和合作方式也有所差异。但就当时的信息系统而言，是不可能满足企业的这些需求的。

　　陈一鸣不愧是技术骨干，他带着手下的人做了大量的前期工作，对具体工作程序的流程进行了优化，并成功实施了物流客户管理系统，通过该系统公司实现了与客户的实时良性互动，并通过该系统对客户的需求表现出快速有效的反应，公司的业绩也得到了明显的提升。陈一鸣可以说是功不可没。