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　　OTO 是拯救卖场 还是最后的击杀？

　　OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式大大的缩短了消费者决策时间，是由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

　　OTO主要是将电商与用户体验相结合，在广义理论下，OTO模式是能够为当前的实体店带来效益，而实际上实体店并非是最终的交易地，让大店更大，让小店更小，在深层的意思下，OTO将成为终结零散经销商的新销售方式。

OTO 取缔卖场的最后一击？

　　商用设备、数码产品和服务类iSPI在2010年平均下跌0.9%，2011年上半年平均下跌4.0%。这一定程度上体现电子产品相对价格总体下降的大形势。对这类商品价格而言，六七月、十一月到次年一月为相对旺季，近两年的电商价格战，不断刺激市场价格标准统一化，在很多产品上，套用OTO的方式，能够让用户线下体验，线上购买，形成流程完美的销售模式。

OTO对于电子商务而言

　　笔者个人认为OTO仍然需要大量的实际案例来取得用户的认可，在目前来看，仅存的实体商户用体验来吸引消费者，而实际上，”体验“两字对于用户而言究竟意味着什么。对于传统渠道商而言，OTO如果应用于市场，转型体验店的方式，是否会被认可呢。

全文总结

　　年关过后，春节返乡对于卖场的商户而言一定会对来年的市场进行思考定夺，在大趋势的强逼下，创业至今的路不光曲折，死胡同似乎也已经遥遥不远。到期撤人，还是继续挣扎，就像李哥最后对中关村的15年感言一样：在村里忙乎了这么多年，是时候走出去了。

　　电商在左卖场在右，马年的新拐点，我们等待新的答案。