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　　在卖场没落的当前，我们把镜头倒退十年，在电商起步之初，面对着豪言壮语：我们要彻底干掉传统渠道！当时这样的话语对于中关村而言着实是毫无影响。在十年时间内，电商饱受着市场考验，消费者缓慢认可的过程中，实体店也并没有预感到暴风雨的来临，2013年底，中关村商圈在此面临着转租、退租潮，而这一切看似有因有果，卖场被瞬间扭转，并没有太多人关心。

　　询价多于购买 电商价格挤压严重

　　“问路的问路，聊天的聊天，虚张问价的也不少，你还就是等不来买东西的！”李哥谈到，电商在后期的崛起多数原因是由于价格的大幅度挤压，卖场的利润空间被直接威胁。慢慢的，更多传统经销商进入C2C市场，再次通过竞争对价格进行毫无底线的打压，而实体店如何去叫板？店租不考虑了么？送货小工不开工资了么？

　　很多商户在2009年接手了一间店铺，而实际上09年的电商优势已经形成，曾经实体卖场周末单天的盈利有6000元左右，平时也有个2000-3000元的利润。2011年下半年开始，生意明显下滑。而到了现在，生意最好的日子，也只能赚500-1000元左右，生意差的时候100-200元，有时甚至营业额为零。

　　从2010年开始至今，根据统计保守估计，实体卖场每年都在已20%的人流量下降，而这只是保守估计。

　　不留喘息 价格一压到底

　　而电商在价格和服务上取得巨大效应后，并没有停止对于消费者最为认可的“价格”进行下调暂停，其实不光和传统渠道价格对比，电商对于整体电子快消品市场而言影响也是巨大的。“卖场进货100元，电商敢卖98！怎么卖？赔钱卖么？”提到这个话题，李哥给予了情绪化的回应。

　　价格上对于大幅度依靠电子快消品存货的卖场经销商有着严重的打击，小到键盘鼠标，大到相机电脑，仿佛一夜之间，价格到了一个平衡点。“这么贵？网上才XXX元！”当这样的问题逐渐增多，价格空间无疑被进行了统一，利润率自然也就大幅度下滑。

　　价格似乎是很多消费者了解电商的第一诱惑点，接而拿出的售后、送货以及货到付款等等更具保障性的经销方式，从根本上打消了消费者的矛盾心理：我买，大不了我在退呗。

　　正因为从价格而引导的这些具有可靠性的销售优势，消费者肯定不愿意再去顶着风险，冒着被坑的压力去和传统实体店进行讨价还价。

　　从市场心理战上，电商是绝对的完胜。