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　　【PConline 综述】2013年已经走过，云计算业内对刚刚过去的一个月都会印象深刻。还有人说2013年12月对于中国云计算行业将是载入史册的一个月。在这一个月里，中国云计算发生了很多历史性意义的事件。

　　亚马逊通过与产业链上的广泛合作，公有云服务正式落地中国；IBM宣布与世纪互联联手，将IBM顶级的云计算基础架构服务SCE+引入中国。

　　国内云服务提供商在2013年12月也发动了大范围的营销活动，阿里云推出1218营销活动应对，宣布全线产品降价，最高降幅达50%；天翼云率先发起价格战，一反运营商在互联网市场上的低调作风开展促销；腾讯云宣布将展开为期一周的年终大促，在云服务器、IDC带宽打折上带来一次空前绝后的超级优惠。

　　国内市场几大巨头放弃已经保持很长时间的价格默契，发起了价格战，希望通过占领近期的市场需求，给新进入者以威慑，进而实现自己的势力割据。

　　我们已经看到云计算的价格战全面爆发了，这意味着云计算的战国时代已经来临。

　　可以说，2013年中国云计算发展已经进入了稳定期。据Gartner预测，2014年中国云计算市场仍呈高速增长态势。新年伊始，各云计算厂商CEO们都纷纷发表新年策略。让我们一起来看看，各方大佬2014年的云计算布局与预测。>>

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　　微软

　　微软大中华区云计算战略官谢恩伟：

　　云+端的策略应对变革

　　面对2014年国内云计算市场的风起云涌，微软谢恩伟表示，2014年微软将把企业量级的公有云平台服务带入中国，坚定地用云+端的策略应对变革。

　　谢恩伟指出，现在也正处在一个非常重要的IT变革的风口浪尖上。这一次变革是有多重因素或者多重驱动力来支撑的。当有更多的设备蜂拥而至到这个市场，无所不在，已经改变了人们生活工作的一些习惯。

　　所有这一切，设备、应用，以及大数据的洞察力，都需要一个非常强劲的现代化的数据中心，以及非常庞大的云计算的能力才能真正实现。在这四大非常重要的IT趋势到来的时候，也往往会推进整个市场的需求与机遇。

微软大中华区云计算战略官谢恩伟

　　因此，谢恩伟表示微软对于国内云计算的前景是非常乐观的。Windows Azure近期成长得非常快，从去年5月宣布WindowsAzure在中国的落地，年增长率为150%。其次，Office 365是在微软内部最快达到10亿美金盈利的一个产品，也体现了行业对于公有云应用的需求是很大的。这些对于中国市场具有相当大的意义。中国市场在云服务的使用方面，在酷炫设备使用方面都是非常超前的，所以说微软战略在设备、在云服务方面非常符合中国市场的规则和需求。“我们非常期待通过这两个领域的拓展，能够使微软在中国发展得更好，能够把在微软周边的合作伙伴的生态环境、开发者的生态环境、IT精英的生态环境，拉到一个新的高度。” 谢恩伟说道。

　　除了公有云，微软也一直非常推崇混合云的概念。其中的根本点还是在于尊重并实现客户的需求。归根到底，采用怎么样的云，还是根据不同的客户来决定。一般中小企业在IT方面的投入较低、资金有限，就会更偏向使用公有云资源，用公有云解决一系列的问题。而大型企业或者政企行业有一定的IT或资金实力，而且对数据的敏感性更高，就会偏向使用私有云。甚至一个企业在不同的应用领域会有不同的部署需求，比如说一些内部的人才管理系统方面的应用、客户CRM系统方面的应用等是典型的私有云应用，因为这些领域对数据的掌控、应用管理有较高要求；同时，企业邮箱、即时通讯、高性能计算等这些应用又非常适合公有云的实现，因为这需要非常庞大的资源库，而应用调整又没有私有云应用这么频繁。

　　“微软非常注重通过我们非常强劲的Windows Server、System Center和SQL Server等私有云平台，加上如Windows Azure这样的公有云平台来支持和满足客户的需求。”谢恩伟说道，微软因此也开发出了Windows Azure Pack，即在私有云的架构之上提供一个与Windows Azure在公有云管理界面一模一样的界面，然后通过一系列部署、环境的管理统一，真正做到混合云的管理执行，能够在同样的界面上知道私有云资源和公有云资源的分配。不仅能在私有云的服务器上运行，也能够调用两个Windows Azure公有云的服务器或者虚机一起运行，这些功能都能在同样的管理界面上实现。

　　此外，Visual Studio也是一个非常好的开发工具。用同样的开发工具、同样的语言、同样的任务管理系统不仅能做线下的运营拓展，也可以放在公有云上来做。在微软的系统里面，有大概五块非常重要的架构：一是开发工具，二是管理界面，三是虚拟化的模式，四是身份认证可能性，五是数据平台。不论是公有云，还是私有云，这些内容都具有一致性，可以促成数据及应用在私有云和公有云之间的自然切换，同时保障两者的资源实现很好的共同管理。“我们不只是谈混合云的概念，更是在做一些实际的功能提升，从而把混合云做到极致，而这的确是一个趋势。”>>

　　SAP

　　SAP执行副总裁费礼明：

　　公有云落地中国 创新打造云计算生态系统

　　2013年11月SAP与中国电信集团联合宣布，正式开展在云计算领域的合作。SAP通过与中国电信集团旗下中国通信服务股份有限公司成立的合资企业--中数通信息有限公司，共同推进SAP云产品在中国不同规模企业中的部署应用。这标志着SAP也实现了公有云在国内的落地。

　　SAP执行副总裁费礼明表示，2013年SAP与中国电信的合作已经表明了SAP重视中国云计算市场的决心，而2014年SAP将一直以技术创新为主要策略，帮助打造中国云计算市场共荣的生态圈。费礼明表介绍，SAP全球来自云计算的收入已超过12亿美元，云计算用户超过3000万。

　　费礼明称，我们有像HANA这样非常棒的创新，同时我们又希望将HANA这样的技术带入中国市场这样发展速度极快的市场，而且这个市场当中的规模是非常巨大的。可见这样的背景我们认为实际上这样的一种合作伙伴的关系对于我们在中国市场进一步发展我们的业务战略来说是非常关键的。

　　在中国通过发展合作伙伴关系来说能够更好地帮助SAP来促进我们在中国的客户更好的使用和采纳我们的解决方案，比如说移动解决方案、商务分析、HANA、ERP。合作伙伴还可以帮助我们更好地向中国的客户进行创新和解决方案的销售，因为我们的合作伙伴是基于我们的技术进一步地开发和搭建新的技能和能力，同时将这些新的技能和能力销售给中国的客户。

　　除此之外合作伙伴还可以帮助SAP更好地为中国的客户提供服务，这些服务既体现在软件的实施部署阶段，也体现在软件实施部署之后的后期支持方面。在我们SAP看来，实际上我们在中国市场对于扩大和发展渠道合作伙伴所进行的投资应该说是规模巨大。

　　所以SAP在两年前做出的一个非常重要的决定，就是要大规模地对中国市场进行投资的决定.现在我们发现这样一种做法已经产生了非常好的发展势头,SAP将一直进行下去。

　　另外，SAP亚太及日本战略合作与渠道发展高级副总裁韩碧雯还从三个方面介绍了SAP在中国云计算方面取得的进展。第一个是管理云即服务，这里指的是私有云；第二个是一种嵌入式的技术，这主要是和OEM有关的；第三个是分销扩大我市场覆盖。

　　韩碧雯称，现在有很多公司已经在提供托管的服务，在提供托管服务的时候可以按照基础架构来进行收费，也可以按照某种形式的管理来进行收费，SAP比较关注的核心领域是如何将一些额外的更多的价值传递给我们的客户，同时如何让客户有更大的灵活性来选择他们的方式。

　　SAP对客户的需求做了一些分析，发现有一些客户他并不是倾向于购买那些获得许可的软件，他们其实更倾向的是将软件作为一种服务来购买，而且他们希望可以提供不同类型的软件，因此这种购买方式是基于服务的。在SAP管理云的模式之下，SAP可以使合作伙伴能够充分地利用已有的架构来为软件的许可提供差异化的服务，或者提供自己基于软件开发出来的一些解决方案，使得合作伙伴能够最好的服务客户。

　　第二是嵌入式的模式（OEM）的模式。

　　韩碧雯称，现在公司在出售他们的解决方案的时候，他们是作为独立的一部分向市场销售的，但其实很多的企业也希望在云端做到同样的事情。比如说在一个移动的设备上，可以连接到合作伙伴开发的这些应用上，在线提供一些像分析的这种服务，又或者说他们可以将这些设备作为单独的一个部分加以出售，也就是说两种方式都可以，要么你单独出售这些设备，要么你可以连接一些设备在线上提供云服务，将设备作为独立的设备卖出去之后，后续还可以跟上有这种基于云平台的服务的提供，实际上这样会产生一个新的收入的来源。

　　很多设备嵌入式的应用极大地改变了我们管理的方法。最后我要给大家谈到的是在过去的6到9个月的时间里我们在中国开展的分销商的培养计划和工作，就是在中国市场，为了扩大中国市场的覆盖面，我们发展了本地的分销商。我们在选择这些本土分销商的时候我们考虑到一个重要的因素，就是他们在扩展我们SAP这个市场的时候给我们带来额外的市场。

　　同时这些分销商能够帮助我们在执行我们的客户战略的时候给我们带来两个额外的非常重要的事情。一方面这些分销商会有下一步的渠道伙伴，他们都是一些独立软件开发商，有一些公司是已经开始向云端迁移了。

　　所以这些分销商他们不仅仅有很强大的能力在他们当地的市场中对客户进行销售，除此之外他们还能在我们业务发展过程中不管是对于云服务也好，对于解决方案也好做到新的创新和转型，因此和这些分销商进行合作对SAP来说是一个非常兴奋的事情。

　　总而言之，客户会有更大的自由度来选择以何种方式来购买我们的产品，而合作伙伴也可以基于我们的技术和平台产生出额外的价值，并且将这些价值传递给我们的客户。>>

　　红帽

　　红帽公司大中华区总裁张先民：

　　中国云计算爆发 开放混合是未来

　　2013年的12月是国内云计算市场不平静的一月，随着亚马逊宣布其公有云服务正式落地中国，正式拉响了国内云商们的竞争大战。本网记者采访到了开源服务提供商红帽公司大中华区总裁张先民，他就中国云计算未来的发展态势为我们做了预测和展望。

　　张先民称，2014年是中国云计算的爆发年，而中国的云计算发展在创新和应用新技术的速度等方面甚至将超过欧美。他还指出，云计算的未来就是开放+混合。

红帽公司大中华区总裁张先民

　　云计算市场爆发期来临

　　张先民博士指出，2013年12月应该在中国云计算历史上算是里程碑的一个月。亚马逊AWS高调宣布推出中国区域云计算平台，并和北京、宁夏政府合作，实行前店后厂模式来运营其云计算服务。亚马逊这一举动标志着其强势进驻中国云服务市场。也让国内云计算从概念走向现实迈出了更加坚实的一步。

　　另外，“双十二”活动期间，阿里巴巴实现了完美的天量交易，其背后云平台作为大量交易数据的强大后盾，带给业内的震动是巨大--云计算带来了利润增长的新模式，而且其效益是巨大的，不上云就真的out了。张博士为了我们举了几个航空、房地长等传统企业CIO的转变，他们看到一些先行的互联网企业使用开源云计算既降低了成本又实现了创新的应用，获得了巨大的成功，他们也开始积极探索，或者去IOE而转用开源云计算服务。

　　“因此，我认为2014年将是中国云计算市场的爆发年。以往持观望态度的企业，也将重新评估、采取新的行动了。”张先民说。

　　风水轮流转电商称王用户导向

　　亚马逊、阿里等电商企业现在不仅仅把目光放在互联网上，他们凭借自己云计算创新技术以及日益强大的IT实力，开始要分IT大厂的一杯羹了。这有点像演艺圈里，一些明星演而优则导，一些互联网厂商“电”而优则“云”了。

　　张先民博士称，过去几十年新技术都是IT巨头们提出并引领，但是现在情形不同了。一些IT实力超群的互联网企业成了革新的举大旗者，当然其背后依托的是开源技术与开源社区的力量。

　　“像IBM、微软、Oracle等IT巨头虽然有他们自己的优势，如软件硬件优势，客户群广而忠实等。但是近些年以来，已经看到百度、亚马逊、阿里等企业建立了非常好的基于Open Source基础上的云平台，他们在为自己企业提供了强大的技术服务之外，把这些服务同样作为产品，销售给其他企业。他们引领了新的时代潮流，并不断带来技术更新。”张先民称，这也是业界发展的必然规律，现在到了一个用户导向的时代。

　　中国云计算市场后发制人或超欧美

　　在谈到中国的云计算市场与欧美有何不同时，张先民博士指出，中国目前相较欧美在云计算方面起步晚。如今欧美国家的企业基本已经完成了虚拟化的阶段，而中国虚拟化还在过程之中，公有云还处在一个试探性的阶段。但是正因为中国是新兴市场，很多企业没有过往IT基础设施的包袱，对于一些新技术，反而能以最快的速度响应实施，比如开源云计算。

　　“国内一些传统企业刚刚建立自己的私有云，看到互联网业公有云的巨大成功，就会在建立私有云之初直接加入混合云的搭建，而云计算的未来一定是开放混合云的天下。”张先民博士说，“在这方面，中国的云计算是超过欧美的，我很看好未来几年中国云计算的市场潜力。”

　　开放混合云战略共同打造云计算共荣生态圈

　　作为一个Linux软件厂商，红帽近些年顺应云计算潮流也得到了迅速的发展壮大。在提到2014年红帽的云计算策略时，张先民博士称，红帽会一直坚定开放混合云的理念，并将红帽从一个Linux软件厂商转变成一个开源的云计算解决方案的服务提供商。

　　红帽公司的三款主打云计算的产品包括：红帽企业Linux OpenStack平台提供IaaS解决方案，能让组织构建并部署与公共云提供商类似的基础架构；CloudForms提供开放混合云的构建和管理方案；OpenShift提供PaaS解决方案。这三款产品能够帮助用户完成开放混合云的战略部署。另外，张博士还提到红帽公司也加大了在中国的研发力度。2014年在北京中关村的研发中心也会加大投入，以满对技术创新的需求。

　　最后，张先民博士指出，2014年云计算市场虽然竞争激烈，但是云计算生态圈必须是一个众多厂商合作共荣的系统。所以红帽会加强与合作伙伴、其他厂商的合作与技术创新，为打造良性循环的云计算生态圈贡献力量。>>

　　阿里云

　　阿里云CTO王坚：

　　基础软件只有在云上做才有变的机会

　　中国的IT产业正在转型，云和互联网化冲击着各个领域，推动云和互联网化有很多路径、有很多选择，也有很多误区，阿里云CTO王坚对于转型中的中国IT产业有很多启发性的建议。

　　关于云，企业的思路和方向到底应该怎样

　　关于云计算，公有云、私有云、混合云是目前被业界认可的三种形态，包括IBM、微软、VMWARE等等IT巨头都一直在向各个不同需求、不同类型的用户推荐“公有”、“私有”和“混合”这三朵“云”。

　　但王坚认为，“私有云根本就称不上是云”，云计算的本质是服务。如果不能够将计算资源规模化、大范围地进行共享，如果不能够真正地以服务的方式来提供，就根本算不上是云计算。所以他认为IBM等传统IT企业巨头们说的所谓“私有云”，顶多是将其原有的解决方案换汤不换药地新加了点技术、重新包装了一下，卖给用户一个升级版的IT解决方案。

　　“IBM做的不是，华为做的同样也不是。”王坚本月还应华为的邀请到华为欧洲运营中心与高层讨论云计算。在他看来“华为不缺执行力，不缺创新力，但是做云的方向错了”。如果方向错了，就将会在云计算上越走越远。他认为华为正在做的云事实上是在复制惠普的路线，“惠普都在越来越走下坡路了，复制它的路线又如何能够成功”？

　　王坚认为云计算是需要生态圈的，没有一家企业可以从头做到尾，如果其他人都做错了，没有生态圈，阿里云也很难存活。王坚说，真正想做成做好云计算的企业事实上是愿意听到正确意见的。这也才是真正的互联网思维：开放、兼容、互动，不断修正不断推进。

　　谈及中国正在大力推动的云计算，他都特别忧虑：大家都知道云计算是一种服务模式，“但是真正做起来的时候，又是向用户卖设备”，这其中最核心的是思路没有调整过来。目前中国各路云计算服务提供商包括电信运营商、政府园区等都在大兴土木、大规模地兴建数据中心，他们买了成千上万的服务器、存储、网络，但“99%都不是云计算”。所以阿里做了“飞天”这样一个类似云操作系统的东西，与数据中心合作，把数据中心的计算资源实现“云”化，用服务方式来对外提供计算服务。

　　在王坚眼里全球只有一个半的企业是阿里云的榜样，一个是亚马逊，它真正实践了云计算所蕴含的服务本质；那半个则是谷歌，它解决了规模化的问题，但没有将服务做彻底。

　　关于云安全也一直是大家谈论得最多也是最为担忧的另外一个话题。王坚认为：“事实上云比原来的方法更安全，就好像把钱放在银行还是放在枕头底下，哪个更安全一样。一定是银行更安全！用云计算需要克服的是心理障碍。”

　　所有的企业都拥抱了互联网，云才有价值

　　京东、苏宁等，请传统IT巨头来帮他们设计电子商务的流程，有自己的物流、仓储，自己进货，根本就是传统企业。

　　王坚强调，如果用户、生态链的思路不转变，如果不能够真正拥抱互联网，那么云是没有意义的。只有当用户、当整个生态链都拥抱了互联网，云计算的价值才会真正凸显。

　　他认为现在很多用户还是用传统思路来用IT。他举了一个“双11”某客户的案例。为了应付“双11”可能出现的爆炸需求，某客户首先想到了应该多买几台服务器，这需要花上至少几千元，还需要解决后期运维的问题。后来他们找到了阿里云，阿里云的同事建议他只需要花几元钱购买阿里云的OSS云存储就可以度过“双11”的难关。

　　既然阿里云可以支持“双11”这样数以亿计的交易需求，是不是也可以解决12306购票每到春节就瘫痪的问题？王坚说，大家可以将这两者之间的各种数据进行比较。言下之意，阿里云是有这个能力，但12306没有选择阿里云不是能力的问题，而是选择的问题。

　　有人问王坚，现在阿里云客户数量庞大覆盖了方方面面，什么时候像中国工商银行这样的金融大客户也会使用阿里云？王坚说：“这个问题应该由工商银行来回答，如果工商银行认为自己是一家互联网公司，那就应该使用阿里云服务，至少他的绝大多数非核心业务可以云化”。

　　阿里巴巴的去“IOE”化被很多人关注。王坚认为，不同的人理解去“IOE”的原因也不一样，他最怕的是将去“IOE”理解为两个极端，一是单纯变为企业的成本问题，二是简单地变成一个是否用国外产品和技术的问题去讨论。他认为，降低成本是去“IOE”最先能够看到的，但根本的原因是在互联网时代，不只是互联网企业，绝大部分的企业对计算的需求难以通过“IOE”提供的技术来满足，“IOE”约束了企业的长远发展，12306也是一个典型的例子，而且在技术路径上依赖于专用的硬件设备也比较危险。“‘IOE’是软件时代或是‘买计算机’时代的产物，到云计算时代，则变成了买‘计算’的时代，去‘IOE’最好的解决方案是采用云计算，而不是去买一台新的机器替代掉原来的机器。”王坚说。

　　现在各行各业都在遭遇“互联网化”的冲击，从金融到零售再到制造业，我们几乎已经看不到不受影响的行业。在推动传统企业“互联网化”转型进程中，有很多的选择，也有很多的模式，究竟哪一个路径能够带来更成功的“互联网化”转型？

　　王坚认为现在很多人依然只是将互联网视为一个渠道，而不是思路和生意模式的改变。包括天猫和淘宝的几个电商竞争对手京东、苏宁等，他们请传统IT巨头来帮他们设计电子商务的流程与建网站，他们有自己的物流、自己的仓储，自己进货。“要自己进货，大家可以去比较这是不是和传统企业一样？”王坚说，“如何定义互联网企业，它需要满足两个特征，一是要有云计算，二是要在云计算的基础上用数据来优化业务。”

　　王坚称，“用云计算”的本质是“用互联网”，企业的IT和业务都离不开互联网，互联网的特质和冲击使传统企业IT无法应对。如果你的企业永远跟互联网没有关系，很难想象10年之后企业会是什么样子。

　　基础软件只有在云上做才有变的机会

　　很多拿了“核高基”项目资金的企业现在做的依然是复制品，“人有我有”的思路造出“替代品”，缺乏市场生命力，只会成为样板工程。

　　王坚认为只有真正在云的时代，中国的IT才有变的机会。

　　中国的基础软件一直做不起来，原因是缺乏与用户互动的机会。王坚说：“关起门来不可能把一个产品做好，产品的发展永远是与用户交互的结果。”以数据库为例，国外数据库并不是从第一天开始就做好的，它也是慢慢地和用户不断交互不断改进成长起来的，当传统数据库发展到今天规模的时候，我们已经失去了与用户进行交换学习、成长的机会。已经没有机会去和用户交互成长了，已经有了不可逾越的障碍了。

　　“我常说需求就是竞争力。”王坚说，“为什么中国的云计算有可能超越美国，比美国更有竞争力，因为中国有更强劲的需求。”他举了淘宝的例子，为什么在中国淘宝可以如此蓬勃地发展，因为中国有巨大的需求，所以它有机会，而在美国沃尔玛很成熟到处都是，所以电子商务的发展就相对没那么容易。有需求就意味着他能够告诉你问题在哪里？在他看来，一个竞争力的获得绝不是从书上读到的，它一定是需求、是用户告诉企业去提供的，寻着问题去解决问题，才能够成为竞争力。

　　王坚认为，今天的基础软件又有了机会，因为云的出现，我们从软件时代进入了云计算时代，整个体系架构发生了改变。基于云来进行基础软件的研发，中国还是有机会的。但是王坚同样看到了很多获得了国家“核高基”项目资金支持的企业，仍存在误区。很多企业，甚至是大部分企业还是基于“人有我有”的思路来做替代性研发，这样的复制，虽然能够造出一些“替代品”，但是是缺乏市场生命力的，只会成为新的样板工程。眼下的阿里巴巴推动去“IOE”化，正从“商业软件”向“开源软件”再向“自主技术+云计算”的路径上演变。阿里巴巴最早也是采用甲骨文数据库的，现在他们已经迁移到开源数据库My SQL上，到明年他们希望迁移到阿里自己研发的关系数据库OceanBase上。

　　王坚说中国用户现在对云的需求像“干柴烈火”一样，他希望不仅仅是基础软件，包括应用和整合IT生态体系，都能够更清晰地看到云的机会，抓住云和互联网进行创新，让一直处于跟随状态的中国IT产业更快变局。

　　总结

　　还有一些IT大佬的策略和展望我们没有在这里一一累述，不言而喻的是，2014年将是中国云计算重点发展的一年。无论公有云、私有云或者混合云的策略，各家云计算厂商都已经使出了浑身解数来迎合市场。如果说这是一场战争有些血腥，但是繁荣的市场让我们看到了科技引领的社会大潮，我们赞叹新技术的同时，共同祝愿新技术带给我们更好的生活……[返回频道首页]