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中小企业经营模式亟待创新 实际上大家做软件的都有一个体会，我在这个行业将近做了15年，大家碰到一起有一个很不爱说的话题就是做软件非常的累，做软件不挣钱，头发掉了很多都是做软件做的，头发掉的越多越不赚钱。我们在座的各位都是做软件的，做软件不赚钱，为什么还要做的，那么软件在未来还是有机会的。 中小企业创新 现在我倒觉得传统行业有很多的机会，前一段时间我想改行了，我想咱们能不能不做软件了，做传统行业吧。后来没有改了。现在还有一个重要的机会，尤其互联网的发展，电子商务的普及，人们对IT的认识是越来越好，有一点春天的迹象，我们做软件的又产生一个新的概念，是SaaS模式。因为我们做IT行业的都有这样一个习惯，每年都会拿出一个新词语跟大家说。我们最早的做财务的软件的时候，那个时候流行的概念叫会计电算化，因为这个词的产生，产生两个上市公司。我们的用户从财务手工记帐也转到甩帐的阶段，后来财务软件已经过时了，然后普及ERP，普及ERP的过程当中，我们的用户很晕，他们的就记住啦"不上ERP也得死，他们上ERP也死"，他们有这个概念的时候，反而对ERP造成一个信用的危机，因为上这个东西还需要花钱。 普及概念的同时，大家对电子商务还有一定的热情。你跟老板谈ERP的时候，他们不爱听，我听说过这个ERP，说上这个不好。一说电子商务的话，他有一点感觉，在网上可以帮助我销售东西。所以金算盘在过去的几年，也一直做ERP，在做ERP的过程当中，遇到中小企业使用ERP的过程当中，出现种种的问题,那么这些问题会出现在哪儿呢，我们中小企业做ERP的时候，会有这样一个销售行为，我们可能通过开会、通过推销，给客户挂电话的时候，客户不爱理你的，可以降低成本，提高效率。我过去在国际软件公司，说世界500强你们都使ERP，你为什么不使呢，中小企业说世界500强离我们很远，我们不用ERP，所以，软件公司在销售软件时遇到一个很大的瓶颈，就是销售水平不高，有的企业说你给我装一次吧，装完也不用不起来.但这是软件公司的成本已经发生，实际上SaaS模式带来一个好的机会，这个软件不需要安装的，给一个帐号就可以试用，用不好软件公司也没有太大的成本，用户也没有服务器等硬件成本，所以中小企业在全球化竞争的过程当中，竞争压力增长的时候，要试着用IT管理企业，那么面对这样一个机遇和挑战，那么SaaS模式对我们来说可能是一个机会。 SaaS模式机会点 那么这个机会来源于哪儿呢，实际对任何一个企业来讲，你跟他的老板讲会计电算化，讲ERP，讲电子商务，或者讲全程电子商务，或者讲SaaS模式，他都不会太听，他会说你给上这个东西，会给我带来哪些好处，你不是要要我花钱吗，花钱没问题，问题是能给我可以带来哪些好处呢？我们从竞争优势来看，企业的竟争优势第一是成本优势，这个软件用了，可以帮助做什么，第一是软件可以降低管理成本，第二是可以提升差异化优势。我们做软件的时候，也面临这个挑战，你自己做的软件，和别人有什么不同，凭什么说和别人不一样，就是技术上的创新优势，还有你跟别人有没有成本优势，ERP的成本大约占销售成本的30%，研发成本可能占40%，这个里面剩30%，还有加日常的运营成本，这样卖传统软件的做法根本无法做大，利用saas模式就可以改变这个逻辑，有软件需求的，给他一个帐号，如果他用起来的话，这个销售成本变的很低，如果不用的话，没有什么销售成本。对用户来讲，也不需要买个服务器，过去装ERP要先买服务器吧，花两万块钱买服务器，再花钱买软件，大约要10万块钱，可能10万块钱对他来说是一个沉没成本。 那么saas好处，正好迎合中国人的消费习惯，先尝后买。作为我们软件厂商，实际更多的关注用户究竟要什么，用户实际要什么呢，我们前两天做一个客户，是卖大米的，过去用了很多的软件，全国各地有六个公司，如果六个公司安装软件的话，得在六个地方去装，他们说黑龙江三个地方，那么我们过去公司都有分公司，让哈尔滨的公司装，北京有、山东也有，那么大家知道对我们软件公司，各地的分公司独立核算的，这种服务的成本非常高，销售的成本也很高。如果用传统软件的方式很难有收益，那么我们通过SaaS的模式，先让他们用三个月，那么客户说我用这个平台需要多少钱？我们说先别谈钱，你用三个月，如果可以省六个人，你给我两个人的工资你干吗，老板很精明，他们当然愿意用这种价值模式。
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