|
【PConline 杂谈】斐讯的落幕，也宣告了“0元购”这种新购物模式的终结。不可否认，这种‘购买后返现’机制，的确为斐讯吸引到大量用户，令其硬件产品的销量一路飙升榜首。然而，曾经的辉煌已为沧海，如今的斐讯已无力兑换K码，只得改用商城维C换购产品。对于大多数人而言，斐讯与他的0元购就像转瞬即逝的烟花，更是一个让人猜到开头却猜错结尾的故事。
“0元购”卖的到底是路由还是P2P理财 2016年1月，斐讯开始推出“零元购”模式，而用户真正了解接纳“0元购”应该是从斐讯K2这款产品开始，尽管路由器的售价399元在当时同等水平竞品中并不算低，却受益于免费上，斐讯K2的销量也因此直线上升。尤其到了京东618大促期间，该款路由器的销量更一度跃居第二，仅次于TP-Link。试问这天底下，谁会不喜欢“免费的午餐”呢？ 当然，这个“免费”采用的是先支付后返现的机制，也就是说，用户在购买路由器后会获得一个K码，在联璧金融上激活K码，才可获得商品全额返现，最终达到品牌所宣传的“0元购”。我们仍以斐讯K2为例，原价399元，活动时359元便可买到，激活K码一个月后便可提现399元，这中间用户就可以获得40元的差价收益。 有句话讲的好，买的永远没有卖的精。斐讯在获得新用户后，便会引导用户进行P2P投资，而用户想要继续0元购买斐讯的其他产品或加快返现速度，就需要在联璧金融上进行投资。 据了解，当时联璧金融APP分为定期和活期两种理财产品，其中，定期投资的年利率可达10%-12%，活期年利率则在6.9%，且有斐讯方面出自的担保函作为背书，担保联璧金融的本息无限承担。如此我们便不难看出，斐讯实则通过捆绑的方式推广和销售金融APP，是一种变相的广告，而斐讯就是广告的发布者。
其实，自“0元购”问世以来，一直备受争议。一方面，其“免费”模式被视为变相的打响价格战，更打破了市场良性竞争的平衡；另一方面，斐讯在短时间内就获得大量资金，且通过低成本营销吸引了大量用户进行P2P投资。要知道，P2P平台的流量获取和拉新成本居高不下，几乎居行业之首。 一个教育类的APP其获客成本约在30元左右，从吸引用户注册到使用至少要投入100元以上的成本，即便是像天猫、京东这样的APP，用户下载激活并使用的成本也要200元左右，而互联网金融行业APP，一个用户从下载再到投入资金，其往往成本往往超过300元。如此，我们仅以10万用户数来计算的话，“0元购”便为联璧金融节约了上千万的推广费用。 高息返利 P2P理财本就存在不稳定因素 近年来，随着人们收入的增长以及理财意识的提高，人们已不再将储蓄作为唯一的理财方式，也令理财投资平台和金融产品呈现爆发式增长。于斐讯而言，一方免费使用，一方“借力”快速占领市场，本不是什么大事，各取所需。 然而，像这种高息返利的P2P理财产品，本身就存在不稳定因素，尤其是当有一家出事，便会引起用户恐慌而产生连锁反应，用户因担心血本无归出现集中大规模蜂拥提现。因此，在钱宝网、雅堂金融、唐小僧相继“倒下”后，与斐讯合作紧密的联璧金融，也于6月21日出现挤兑危机。据不完全统计，自今年6月份以来，P2P网贷行业新增问题平台13家，其中大部分的原因是提现困难。 对于这种新颖的互联网理财形式，大多数人只看到了P2P理财带来的高收益，却忽视了其背后所隐藏的高风险。作为资金出借的第三方中介平台，其是否具备足够的运营实力？借出的资金其后期投资走向，我们又是否清楚？实际上，经营风险是P2P理财中最易出现的风险。加之目前国内关于P2P理财的各项监管措施还不够完善等等，现在看来，这些问题到了后期都是隐患。 其实，去年5月事情就已初现端倪。淘宝和闲鱼因“引诱消费者购买高风险金融产品”，将“斐讯”作为敏感词禁止搜索，而京东也限制斐讯打出“0元购”促销标签，只不过当时并未引起我们足够重视。直到今年6月，上海市公安局松江分局对上海联璧电子科技有限公司涉嫌非法吸收公众存款案立案侦查。
经警方调查，联璧电子未经有关部门批准，设立“联璧金融”线上投资理财平台，通过公开宣传的方式，对外承诺6%-12%不等的年化收益，向社会不特定公众非法募集资金。公安机构正对此案开展侦查及追赃挽损工作，目前已查冻涉案资产约3.5亿元。 “联璧金融”的倒下，对斐讯而言无疑是个致命打击。现在，斐讯在其发布的最近公告中称，因现挤兑潮，合作平台已无法兑换K码，斐讯将通过斐讯官网或商城APP，为持有K码并使用斐讯产品的消费者将K码通过斐讯CKS系统兑换斐讯商城维C，维C可在斐讯商城换购斐讯产品及其它商品。
从2016年到2018年，斐讯曾经的辉煌一去不复返，犹如烟火转瞬即逝。不可否认，“0元购”营销模式的确为斐讯带来快速的市场增长，也令众多竞争对手被‘打压’的喘不过气，甚至纷纷效仿推出自己的免费购，却也为自己埋下了一个巨大的“雷”，不禁让人感叹“成也萧何败也萧何”。对于斐讯，我们只猜到故事的开头却猜错了结尾。 |
