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　　闻建业解释，VIS的解决方案是基于收购的Scalent。在收购之前的18个月里，戴尔跟Scalent就已经有很多紧密的合作和一些测试的工作，戴尔对所有的客户都有这样一个承诺，就是产品永远都会是开放、性能出色和高性价比的，这成为戴尔开发任何解决方案的战略和宗旨。收购了Scalent之后，戴尔会发扬这样的理念，并且让它功能越来越强劲，它永远会在这样一条路上来支持很多第三方的硬件设备，这其中也包括服务器、存储还有网络设备。

戴尔虚拟集成系统（VIS）发布

　　另外，不仅仅是今天的一些设备，如果其他的厂商有新的设备上市，戴尔会不断地将它引入到支持功能里面来。当前业内很多的企业80%的IT预算都仅仅是保证IT的运行，剩下的20%才用于创新技术的开发与使用。戴尔的目标是把这80%降低到50%，节省更多的人力、物力资源去做企业的开发，使企业变得更加高效。

戴尔虚拟集成系统（VIS）发布

　　VIS它本身是一个整体的架构。应该说VIS整个的架构将会和很多主流的虚拟化的管理软件融合在一起，如果说到整个的VIS的架构，戴尔可以使用这样一个架构融合所有厂商使用的管理软件，最终成为一个单一的控制界面而能够控制整个数据中心所有的环境，无论是虚拟的还是物理的资源。

　　VIS解决方案的部署，对客户而言也是一个渐进的过程，这大大降低了客户的风险。当客户在一个基础层面上管理企业，使企业更加成熟。它需要很多的应用程序，Self-service Creator将是他们的一个选择，如果他们发展到另外一个层面上，想知道公司架构的运行情况以及资源使用情况，特别是当他们想对架构资源做预测和计划的时候，VIS Director将是他们的一个选择。当客户做私有云计算的方案时候，戴尔会以VIS作为一个基石，但是戴尔也会根据客户不同的需求和不同的阶段来决定。大部分的IT的管理者面临的不仅仅是一个虚拟的环境，一定是一个虚拟和物理混杂的环境，所以说戴尔 VIS架构推出这样的管理，是把一个静态的数据中心变得非常动态。

　　容永康认为，戴尔的一个重要优势在于：戴尔可以从IT的策略开始，可能有一些是从数据中心的构建开始，有一些只是从服务器虚拟化开始，这样的话不同的层次的环境，或者是客户可以拿到的选择可能有不同。戴尔收购佩罗和毕博以后，竞争能力大大提高。存储虚拟化方面，因为有EqualLogic，戴尔也有优势。很多大的企业客户不但是做一些数量的服务器虚拟化，也包括应用上，很多应用适合这个虚拟化的平台去做。有一个大的国有企业，在3个月之前戴尔就帮助他们启动了一个十二五的IT整体策略计划。这个也是对戴尔的一个很大的认同，戴尔帮他们启动未来5年的计划，在什么时候引进什么技术，什么时候帮他们应用整体优化的环境，怎样优化数据中心的环境，这些都是可以全面地提供给企业客户。如果是针对一些中小企业的话，未来的一年戴尔会有一些打包的，整体的解决方案作为一个license卖出去。戴尔的覆盖面比较宽一点，但是主要还是围绕着开放式的平台让客户有选择。

戴尔VIS小组专访

　　容永康觉得VIS这个平台的推出是恰逢时候。因为很多大企业的客户还处在一个观望的状况，VIS的优势就是部署的时候你可以有一个选择。如果企业决定先不要做虚拟化，而是先观望一下，但是现在有几千台，1万台的服务器怎么去实现有效管理？这个基本的功能戴尔VIS已经可以做好。如果这个客户觉得戴尔去谈一下要构建什么样的测试环境，把一部分的应用先搬到虚拟环境去做测试，VIS也是可以做的。如果客户不知道选择哪一个虚拟的引擎，戴尔也提供VMware、微软和思杰三个不同的方案。这样可以给客户更多的选择和信心。

戴尔晚宴的草裙舞

　　在谈及竞争考虑时，闻建业解释：IBM、惠普都有自己的云计算解决方案，即使各家的服务竞争很激烈，戴尔的VIS解决方案也不可能去屏蔽这些友商的硬件。戴尔和友商处于正常竞争的关系。戴尔开放的解决方案的战略不仅仅是现在，将来也会一直保持下去。

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