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　　让听得见炮声的人来决策。

　　这是华为精神领袖任正非2009年发布的文章，该文迅速成为2009年中国企业管理界最重要的思想。任正非的核心思想是以一线客户经理、解决方案专家、交付专家组成“铁三角”来协调企业资源，面对市场竞争。

　　可以想象，这样的组织策略对提升市场竞争力将起到至关重要的作用，也将面临巨大的组织转型的压力。尤其是对企业的IT支撑系统而言，将带来全方位的调整。IT系统将面临巨大的效率提升压力。而部署企业私有云，将是面临这类挑战的最佳应对策略。

2010戴尔高效企业峰会

　　对CIO而言，面对迅速变化的内外环境，优秀的IT工具将是应对挑战的有力工具。2010年10月，戴尔在三亚发布了协助企业建立私有云的VIS解决方案，为CIO提供了从规划、建设到运营的全套工具。

　　戴尔亚太及日本地区虚拟化和云解决方案市场高级经理闻建业在解释VIS解决方案的特性时说：从全世界数据中心的成熟度来看，最成熟的美国和澳大利亚市场数据中心虚拟化的比例也不超过50%。另外企业的数据中心建立都有一个比较长的历史周期，往往涉及众多厂商的软硬件环境。为了部署云计算，企业CIO不可能重新购置全套的软硬件产品。这就需要企业私有云解决方案具备跨越不同硬件平台、物理服务器和虚拟服务器的管理能力。而戴尔的VIS解决方案，秉承戴尔一贯开放的策略，全面支持不同软硬件供应商的产品，最大限度的发挥企业既有基础架构的能力，实现平滑过渡，保护企业投资。这是VIS解决方案的最大价值。

　　戴尔（中国）公司副总裁、中国及香港地区大型企业事业部总经理容永康介绍，虽然VIS解决方案在中国刚刚推出，但其实戴尔在一个月前已经和5个比较大的中国企业客户一起搭建专属的测试平台，即联合测试实验室（Joint Test Lab）。这个环境不是放在戴尔的上海企业级解决方案创新中心，而是直接放在客户的环境里面，根据对方的应用来进行。戴尔会指派工程师、顾问跟这些企业从整个IT的策略来共同探讨，例如，哪些应用可以放在这个云的平台里面？整个的架构应该是怎么样去安排？从策略到应用、管理，如何部署、测试。

容永康：戴尔已同中国五个客户搭建VIS专属测试平台

　　戴尔提供的方式是让我们的客户可以去选择他们所想使用的虚拟化的策略和合作伙伴，微软Hyper-v也好，其他也好，都是可以应用的。

　　另外，戴尔跟微软、VMware和Citrix都有合作。戴尔是微软全球最大的合作伙伴，也是VMware最大合作伙伴。这个合作伙伴不是像卖许可证（license）这么简单，戴尔的工程师已经很多，在中国，微软和VMware都是戴尔很大的一个投资战略点。戴尔也会在中国建立应用中心（application center），虽然相关的一些技术，包括现在的VIS，暂时还是只支持英文的界面，但是戴尔会加速支持本地的语言，像中文、日文、韩文等等，也会通过这一团队进行本地化工作。所以这方面的资源戴尔从来不会担心。当戴尔的客户需求越来越多的时候，戴尔就不断地从市场上面招聘相关的技术人员和顾问。戴尔自身现在在大中华区就有超过100名资深的负责微软、VMware等客户的团队。当我们推出VIS之后，也会对Citrix提供支持的力量，所以戴尔现在已经启动了跟他们的进一步合作。

　　戴尔合作的5家企业，其中三家是国企，有一家是互联网公司，有一家是民营企业。现在国内，很多的厂商和企业都在谈公有云和私有云的利弊，戴尔作为一家IT公司所看得到的是，公有云所提供的好处很多，但是很多的企业仍然担心它的安全性和可管理性，所以戴尔跟很多的合作伙伴，包括微软和VMware在内，大家看到一个趋势是，这些大企业，它们一般都是比较倾向从私有云开始，因为从概念、运作来说，会比较稳扎稳打一点，公有云会有很多不定的因素在里面。

　　这5个客户里面，还没有包括金融行业， 但是第6个客户戴尔一直在谈，这是一个很大的银行，因为他们现在碰到的问题是用刀片服务器和一些不同的虚拟化的方案时觉得太头疼，当戴尔去介绍 VIS的时候他们很有兴趣，戴尔希望在未来的1、2个月之内采用这个合作方式去建立他们内部一个测试的环境，在他们的研发中心去做这个事情，这样的话，戴尔可以很有针对性地去解决金融行业，特别是银行的一些特殊情况。

　　虽然VIS是一个全球的产品，但是戴尔有应用开发中心在中国，也提供一个实实在在的本地资源，当戴尔看到本土的一些企业特殊的需求的时候，戴尔绝对有这个能力去按照企业的要求去做一些改进，或者是把产品做一些针对性的修改。

　　还有一个IT基础架构管理的服务团队, 戴尔也陆陆续续地招了一些管理的专家，计划在明年之内，通过戴尔的一些合作伙伴提供IT代管的服务、数据中心（data center）的服务，甚至有一些云计算服务（cloud services）。整体来说，假如戴尔按照从生产线、研发中心、应用开发中心、托管服务，或者是云计算的服务来计算，未来的10年大概会投入1000亿美金。例如应用开发中心来，对象就包括国内的市场，也包括日本、韩国的市场。

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　　闻建业解释，VIS的解决方案是基于收购的Scalent。在收购之前的18个月里，戴尔跟Scalent就已经有很多紧密的合作和一些测试的工作，戴尔对所有的客户都有这样一个承诺，就是产品永远都会是开放、性能出色和高性价比的，这成为戴尔开发任何解决方案的战略和宗旨。收购了Scalent之后，戴尔会发扬这样的理念，并且让它功能越来越强劲，它永远会在这样一条路上来支持很多第三方的硬件设备，这其中也包括服务器、存储还有网络设备。

戴尔虚拟集成系统（VIS）发布

　　另外，不仅仅是今天的一些设备，如果其他的厂商有新的设备上市，戴尔会不断地将它引入到支持功能里面来。当前业内很多的企业80%的IT预算都仅仅是保证IT的运行，剩下的20%才用于创新技术的开发与使用。戴尔的目标是把这80%降低到50%，节省更多的人力、物力资源去做企业的开发，使企业变得更加高效。

戴尔虚拟集成系统（VIS）发布

　　VIS它本身是一个整体的架构。应该说VIS整个的架构将会和很多主流的虚拟化的管理软件融合在一起，如果说到整个的VIS的架构，戴尔可以使用这样一个架构融合所有厂商使用的管理软件，最终成为一个单一的控制界面而能够控制整个数据中心所有的环境，无论是虚拟的还是物理的资源。

　　VIS解决方案的部署，对客户而言也是一个渐进的过程，这大大降低了客户的风险。当客户在一个基础层面上管理企业，使企业更加成熟。它需要很多的应用程序，Self-service Creator将是他们的一个选择，如果他们发展到另外一个层面上，想知道公司架构的运行情况以及资源使用情况，特别是当他们想对架构资源做预测和计划的时候，VIS Director将是他们的一个选择。当客户做私有云计算的方案时候，戴尔会以VIS作为一个基石，但是戴尔也会根据客户不同的需求和不同的阶段来决定。大部分的IT的管理者面临的不仅仅是一个虚拟的环境，一定是一个虚拟和物理混杂的环境，所以说戴尔 VIS架构推出这样的管理，是把一个静态的数据中心变得非常动态。

　　容永康认为，戴尔的一个重要优势在于：戴尔可以从IT的策略开始，可能有一些是从数据中心的构建开始，有一些只是从服务器虚拟化开始，这样的话不同的层次的环境，或者是客户可以拿到的选择可能有不同。戴尔收购佩罗和毕博以后，竞争能力大大提高。存储虚拟化方面，因为有EqualLogic，戴尔也有优势。很多大的企业客户不但是做一些数量的服务器虚拟化，也包括应用上，很多应用适合这个虚拟化的平台去做。有一个大的国有企业，在3个月之前戴尔就帮助他们启动了一个十二五的IT整体策略计划。这个也是对戴尔的一个很大的认同，戴尔帮他们启动未来5年的计划，在什么时候引进什么技术，什么时候帮他们应用整体优化的环境，怎样优化数据中心的环境，这些都是可以全面地提供给企业客户。如果是针对一些中小企业的话，未来的一年戴尔会有一些打包的，整体的解决方案作为一个license卖出去。戴尔的覆盖面比较宽一点，但是主要还是围绕着开放式的平台让客户有选择。

戴尔VIS小组专访

　　容永康觉得VIS这个平台的推出是恰逢时候。因为很多大企业的客户还处在一个观望的状况，VIS的优势就是部署的时候你可以有一个选择。如果企业决定先不要做虚拟化，而是先观望一下，但是现在有几千台，1万台的服务器怎么去实现有效管理？这个基本的功能戴尔VIS已经可以做好。如果这个客户觉得戴尔去谈一下要构建什么样的测试环境，把一部分的应用先搬到虚拟环境去做测试，VIS也是可以做的。如果客户不知道选择哪一个虚拟的引擎，戴尔也提供VMware、微软和思杰三个不同的方案。这样可以给客户更多的选择和信心。

戴尔晚宴的草裙舞

　　在谈及竞争考虑时，闻建业解释：IBM、惠普都有自己的云计算解决方案，即使各家的服务竞争很激烈，戴尔的VIS解决方案也不可能去屏蔽这些友商的硬件。戴尔和友商处于正常竞争的关系。戴尔开放的解决方案的战略不仅仅是现在，将来也会一直保持下去。

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