中小企业B2B铺就阿里巴巴上市之路

　　据统计，全球在互联网上进行的电子商务贸易额中，每100亿美元中有3/4是企业间的贸易。B2B电子商务模式的发展潜力由此可管中窥豹。虽然B2B并非马云的首创，但马云首创了一种符合中国特色纯中国式的B2B模式。1999年，正是中国互联网全盘西化的疯狂时节。由于盲目跟进欧美风向而鲜有创新，很多网络公司为了获得VC的青睐或短期的成功，企业满足于模式上甚至产品上的跟风和抄袭，一待获得融资，又狂热地进行跑马圈地，于是，在短期内耗尽了持续发展的能量，或昙花一现，或渐渐沉沦。而当时偏居西湖的阿里巴巴却暗练内功，最终一鸣惊人，成为今日唯一令人期待的未上市互联网公司。

　　为何阿里巴巴能够成功？业内人士认为，为广大中小企业提供服务的商业模式成就了阿里巴巴。在建立阿里巴巴之时，马云就充分认识到，阿里巴巴的目标是通过让包括生产衬衫链扣、摩托车在内的绝大多数中国中小型企业进行贸易往来，并把它们与全球连锁供应商连到一起，从而为其打造市场。所谓电子商务，商务是本，电子充其量只是一种手段。既然是以商业服务为主，当然一定要贴近中国市场和中国文化特色的需求。

　　通过借助互联网，阿里巴巴创立了自己独特的经营模式：一是向全球买家展示中国企业，二是向中国企业提供国际买家，将中国企业长期以往的商业习惯向更高一级的行为阶层推进，使他们迅速地向网络商务靠拢，从而为海外企业所熟悉。

　　国家信息化测评中心常务副主任姜齐平认为，阿里巴巴的众多电子商务服务，都是旨在构成信息化的社会服务体系，使集群协调成本，低于大企业内部协调成本，从而使众多中小企业和个人卖家能够在一个公平的环境下与大企业同台竞技。