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8月25日，“E-系统”行业合作伙伴高峰论坛暨渠道培训会在广州博斯坦宾馆隆重召开。本次论坛由联合网络携手广东省软件行业协会、广州市软件行业协会共同举办，论坛以“发现、探索、共赢”为主题，旨在为来自全国的行业媒体机构和软件渠道经销商提供一个沟通和交流的平台，探求厂商与渠道之间的新型合作模式。 广州市软件行业协会会长罗捷斯对本次论坛给予高度评价：是传统软厂商与行业媒体机构第一次携手探讨合作，是管理软件商业模式革新的大胆尝试，也是软件渠道模式的一次变革。广东省中小企业信息化创新服务中心雷光副主任及联合网络的合作伙伴铁通、CPP114、中国标识网、天天化工网、香港行动成功集团的相关领导也出席本次峰会。 与会成员 联合网络副总裁曾任文先生发表《商业模式创新带来管理软件新机遇》演讲，他指出管理软件经过十余年的高速发展，在市场推广及销售模式遭遇瓶颈。单一的传统软件渠道代理的模式，有限的客户资源集中在IT及相关领域，导致代理商之间的同质化竞争严重。此外，由于代理同一品牌的经销商太多，且都集中在IT及相关领域，代理商之间的客户竞争也越来越激烈，导致利润越来越薄，厂商和代理商都需要新的行业方向和利润来源。另一方面，作为行业的媒体机构在为企业提供信息化宣传和服务平台的同时，也需要拓展更多新的增值服务内容以提高客户的满意度。
联合网络副总裁曾任文先生接受媒体采访 基于此，联合网络与行业媒体和传统软件渠道广结联盟，在本次峰会上联合网络市场总监洪文超向大家展现出一个生机勃勃的全新管理软件渠道模式。来自行业媒体和传统软件代理商的合作伙伴们与联合网络一道，将依托各自的资源优势，将联合网络E-系统这个先进、开放、友好、灵活、实用的管理平台在IT通讯、包装印刷、广告标识、PCB、化工、食品、服装等行业进行推广，成为拓展行业客户市场的强大联盟。 当然，有人对软件厂商与行业媒体和传统软件渠道结盟的合作模式表示怀疑，在他们看来，虽然行业媒体对于广告客户的管理需求比较清楚，但他们对于软件的销售、培训及服务实施能力普遍缺乏；而传统软件渠道经销商虽然有很强的软件销售、培训及服务实施能力，但对于行业市场客户的管理需求普遍缺乏了解，无法提供针对性的解决方案。 对此，曾任文指出，联合网络将为合作伙伴提供更具价值的技术服务及快捷的网络化联盟平台等支持，一面积极利用行业媒体和机构等行业专家在行业内的资源和影响力，加大行业市场宣传和推广力度，拓展行业市场客户资源，另一面利用E-系统覆盖全国的营销网络，积极扶持一批有软件销售和服务实力的传统软件代理商，加强对行业客户的销售、培训及实施服务。这种行业合作新模式将厂家、行业媒体和传统经销商整合成一条强大的合作链条，就能弥补各自的不足，真正共赢管理软件新天下。 这种模式在香港浩瀚资讯得到了成功验证，香港浩瀚资讯在广告杂志等传统主营业务发展到一定程度后增长遭遇瓶颈、需要增加新的项目来拓展利润来源的时候，选择了“E-系统”与联合网络及其软件经销商合作，在短短的一年时间里即获得了丰厚的回报。用香港浩瀚资讯软件事业部总经理李靖的话说：“管理软件为我们插上了第二次腾飞的翅膀。”目前，联合网络还与中国标识网、天天化工网、中部化工网、中化包装机械网、湖北食品网、连邦、黑马等众多传媒机构、软件代理商达成战略合作联盟。 会议中的小游戏 作为峰会的重要组成部分，由联合网络副总裁曾任文、中国标识网总经理黄嘉鸿、广州黑马总经理罗捷斯所代表的厂商、行业媒体、软件渠道三方峰会对话，将整个论坛推向了高潮，代表就在新的形势下在管理软件市场开展合作各自发表了不同的观点和看法。 据介绍，“E-系统”作为全球领先的一体化管理软件，是联合网络（中国）从中国国情出发，立足于行业市场，采用最新智能客户端（SmartClient）开发的，“E-系统”包括了办公自动化、客户关系管理、进销存、知识管理、商业智能等功能，能满足电脑通讯、商贸流通、印刷印花、医疗/化工、咨询服务等多个行业的90%以上的企业需求。 |
