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面向国内高需求高增长的低端市场和蓬勃发展的地方市场，2007年5月10日，IBM（NYSE：IBM）在国内正式启动一项名为“IBM热卖总动员”的计划。这是对IBM 2007年渠道和地区覆盖策略的最有利支持，同时也是配合IBM蓝天碧海计划在国内的成功实施之后，IBM针对地方渠道合作伙伴推出的又一项重要举措，更是IBM通过“蓝天碧海”计划对地方市场进行大规模投入，来加强对每一个面对最终用户的合作伙伴（CFT）提供支持的直接体现。该计划的推出进一步表明了IBM对地区IT市场的重视和与地区渠道合作伙伴协作共建健康渠道生态系统以及共同成长的信心和承诺。 2006年，IBM公司借助蓝天计划的开展在渠道拓展和区域覆盖上取得了重大突破。目前IBM的区域覆盖能力已经从40个城市上升至320个城市。由于这些城市和地区受自身资源和购买力的限制，在IT产品采购和需求上有其独特的特点。为了提升地方市场IT信息化建设，并且将企业级IT架构应用带到用户身边并满足他们的需求，在去年第四季度IBM就曾向地方市场推出了以超值蓝天机IBM System x3105和蓝天碧海数据永备解决方案为代表的产品方案，一经推出就得到了地方市场客户的积极响应。 为了更好的满足地方市场多样性需求并以超值回报客户，在今年第二季度，IBM特别启动“IBM热卖总动员”计划，并同时推出“4+8”组合的四款超值热卖产品和基于此开发的八大成熟易用热销解决方案，助企业实现四通八达的业务飞跃。这些精选的产品和解决方案是经过多次市场验证和成功应用之后而特别推向地方市场的，丰富的产品方案组合涵盖了地方市场IT应用的多个领域。IBM希望借助“IBM热卖总动员”计划的推出，能真正走到用户身边并将IT价值带给他们。据悉，未来，IBM将在每个季度针对地方市场需求的独特性，陆续开发并推出不同的产品和方案热卖组合，多角度的满足地方市场用户的多重需求。 “4+8”产品方案满足地方市场需求 在过去的三到五年中，中国地方市场每年都有两位数字的增长。由于地方市场需求的多样化，今天在重点行业和传统行业如电力、能源、烟草、石油、制造业以及地方政府里的财税、医疗和教育等领域对IT基础架构有强烈的市场需求。以能源行业为例，它是全球关注的热点问题，具有巨大的经济发展潜力。如何用IT手段来为能源行业服务，对IT厂商来说是一个很有挑战的话题。在我国能源集中的地区多集中在西部，这样的地域特点也对IT供应商提出了更高的要求，IT供应商必须有实力、有方法支持到分散的地区客户，保障他们的IT系统运转。同时地方市场对IT建设中的业务可靠性、高可用性、数据备份的需求是极其全面的。这些需求包括大企业的高端应用，中、低端的大量装机需求。同时需求不仅局限在普通的业务范畴，针对本地经济特点的大量行业解决方案更成为了企业关注的重点。 IBM大中华区系统与科技事业部海量产品业务总经理施东峰先生表示：“一直以来，IBM的使命就是把集结着领先技术的产品和解决方案传递给我们的客户，并最终使他们从中受益。此次我们特别甄选了IBM在市场上有竞争力的IT产品和相关热门解决方案，满足地方市场用户行业发展需要的同时，为用户带来更多超值的体验。四大特惠产品和八大解决方案正可谓是锦囊妙计，轻松解决客户应用中面临的难题，并帮助他们提升业务价值步入四通八达的成功之路。” 四通八达组合实现业务飞跃 基于地方客户群对服务器和存储产品需求的特殊性，IBM热卖总动员推出的特惠产品和解决方案具有针对性强、适合客户范围广、方案简单易使用等特点，并且有成熟的应用案例作为依托。这些解决方案既能满足公司及政府业务层的日常办公需求，也能满足公司管理层和决策层事务管理和决策支持工作的流程运作。统一的工作流程、快捷的业务处理和安全的信息管理能为地方市场的企业整体生产效率带来显著的提高。 首次甄选的四款产品和八大方案集中了IBM硬件产品的诸多优势，确保企业数据的高可用性和业务连续性。这四款产品特惠方案包括蓝色精灵IBM System p5 52A特惠方案、IBM System x3650/x3655 特惠方案、IBM System Storage TS2230蓝天碧海数据永备解决方案和IBM System Storage DS3000特惠方案(包括DS3200单控海量存储入门特惠和DS3400双控存储高可靠性特惠)。基于该四款产品开发的八大解决方案涉及到企业应用的各个方面，分别为：双机互备高可用性方案、数据库解决方案、系统管理解决方案、文件打印服务器解决方案、Notes (OA) 邮件服务器解决方案、数据备份解决方案、邮件管理及内容归档解决方案和电子商务解决方案。其中在应用最广泛的电子邮件系统管理方面，邮件协作是实现协作平台的最有效的方式。IBM提供先进的邮件服务器Lotus Domino Server，它既可以运行在IBM System p系列服务器上，也可以运行在IBM System x系列服务器上，从而帮助客户获得更好的性能和安全性。 IBM热卖总动员计划是对IBM蓝天碧海计划低端市场销售的一个有利补充，帮助客户获得价值的同时也使合作伙伴从中获利。配合IBM热卖总动员计划的推广，IBM还特别针对合作伙伴举办“4+8”培训和客户体验日活动近50场。在华北、华东和华南区共计23个城举行巡展，其中涉及到鞍山、义乌、九江、玉溪、拉萨等新加入到蓝天碧海计划行列的城市和地区。IBM将利用该计划携手当地每一个CFT一起走到用户身边，利用CFT自身在集成方面的优势并整合当地资源来一道服务最终用户，实现客户业务四通八达的成功飞跃。 |
