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今天，全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM在广州举办了主题为“深耕、拓展、携手卓越”为主题的媒体见面会。IBM华南及西南区总经理张少刚先生在此次见面会上为当地传媒朋友回顾了IBM在当地市场近期所取得的创新成果。同时，他也从华南地区市场的视角解析了IBM在未来的创新路线图以及业务战略重点。 2006：创新与成长 2006年是IBM将创新实践在华南/西南全面落地和展开的一年。IBM在华南/西南成为了企业、政府和社会最好的创新伙伴。过去一年中，IBM不但积极增强自身的创新实力并积极开展创新实践，与政府机构、华南/西南企业、本土合作伙伴以及社会各界广泛协作，共同推动华南/西南的创新事业。
广泛而积极的创新带来的是社会的高度认可和IBM自身业务的飞速增长。根据IDC的数据，2006年IBM的P系列服务器、X系列服务器以及外部存储产品都占据了华南/席年市场第一的位置。 同时，IBM在华南/西南投入了大量资源，配合IBM全球化策略，积极推动地区经济发展。在2006年，IBM全球采购中心落户深圳，将华南塑造成为IBM全球供应链整合过程中的重要一环。同时，今年2月，中国第四家全球服务执行中心在成都正式建立则为IBM的全球创新资源铺设了一条通向中国西部，打造活力西南的全新道路。 作为国内业务的重点地区，华南地区IBM业务团队的规模不断壮大，组织架构越来越完备。现在，华南/西南团队的700多名各类技术，业务和服务人才所带来的技术、方案和服务支持的全方位立体服务已经令很多本地用户从中获益。
2007：深耕区域市场 成就客户价值 今年年初，钱大群先生出任IBM大中华区总裁，他提出了2007年IBM在中国的三大业务重点，包括：将业务价值带给更多客户；打造二十一世纪的企业计算模式；致力于成为中国市场覆盖最广、份额最高的服务和解决方案提供商。 那么在华南/西南地区IBM将如何根据区域客户特点和需求把这三大业务重点落地？IBM华南及西南分公司总经理张少刚先生把华南/西南今年的发展策略浓缩为三个关键词“深耕，拓展，携手卓越” 深耕华南/西南市场 张少刚先生指出，华南地区长期以来都是全国经济成长最快，创新思维最开放的地区之一。面对全球化浪潮，华南地区的企业需要通过产业结构的全面优化和区内企业向产业链上游的成功迁移，从而为自己在国际市场上找寻更有利的定位。而作为中国经济发展后起之秀的西南地区在面临着西部开发全新机遇的同时，也急需以产业结构的优化和扶持创新型产业来打造自身未来的竞争力。 这也为IBM充分发挥技术、产品、服务的优势和丰富的创新经验提供了重要的舞台。IBM将积极配合当地经济开发区的产业结构规划，通过提供全面的IT服务和行业解决方案帮助本地企业从业务、信息技术、商业流程和管理等多个层面实现创新，从而推动整个区域的经济发展。 张少刚先生特别分享了IBM全球服务部的最新业务策略并指出其对华南/西南地区产业发展的意义。他指出，在大华南地区，众多企业在信息化建设方面都面临着四大挑战，即保持IT基础架构和业务战略的一致；使IT基础架构适应业务变化，以降低风险，并增强对法律法规的遵从；实现IT回报最大化；何以IT体系满足业务复杂性和企业内外协作的需求。为成功应对这些挑战，IBM将在本地结合强大的服务能力和丰富的客户实践，提供从顾问咨询、建设实施和运营维护三个层面提供端到端的服务和解决方案。 张少刚先生表示，为更好地实施上述端到端的服务，IBM已经在“服务产品化”上进行了积极的探索与实践，并积累了深厚的知识资产。IBM所拥有的基础架构访问服务、基础架构管理服务和基础架构支持服务三大服务产品群的十条服务产品线，可以通过标准化、自动化、流程化的管理和技能，配合在华南的全球统一执行资源，本地客户将能更加快速地选择和部署标准的、符合需要的服务和解决方案。 蓝天碧海全面拓展覆盖 为了更好地贴近客户、服务客户、及时响应客户的需求，IBM在去年开展了蓝天碧海计划。该战略的目标在于整合IBM内部全部资源，为合作伙伴提供360度支持体系，与合作伙伴协作创新，从而快速、全面地拓展IBM在二、三级城市的覆盖。 自去年5月推出蓝天碧海计划以来，在华南/西南取得骄人成绩。到目前为止，蓝天计划在华南/西南地区迅速覆盖了84个城市，区域合作伙伴超过400家。重点针对ISV/SI等大型合作伙伴，覆盖大中型城市客户的碧海计划进展也是十分可喜。通过建立360°合作体系，合作伙伴网络快速扩张，在过去一年里新增合作伙伴数量保持双位数字的增长。 IBM将始终同当地合作伙伴保持着紧密协作和深入的交流，从市场活动、产品培训、技术支持、商机分享、销售奖励等方面打造360度合作伙伴支持体系，全面支持当地合作伙伴的成长。2007年，IBM将在华南继续建设一个从区域代理商、核心代理商、系统集成商，到独立软件开发商等不同层面、不同价值的伙伴网络，达到与伙伴的融合，提升伙伴的综合能力，以开拓用户，合作伙伴和IBM三赢的局面。 携手行业、政府、社会共同卓越 在行业支持方面，IBM除了将继续关注电信、金融等行业外。2007年在华南/西南还将重点发展中小型城市银行、证券保险、区域特色制造业、物流，零售等行业市场。将其在信息基础架构、企业解决方案以及行业服务咨询等方面的先进经验转化为推进企业成长和华南以及西南经济建设的动力。 广东省政府近年来大力发展软件和IT服务业，而西南地区的成都也选择了扶持软件外包等高新服务产业的当地政策。在推动区域创新方面，在IBM一直在华南/西南一直不遗余力地投入资源支持华南/西南成为IT外包的优势地区。在本地行业用户创新的需求的驱动之下，IBM将继续加强在华南和西南地区的创新实力。2007年的前三个月当中，IBM已经为当地带来了广州软件创新中心和成都全球服务执行中心，这些机构同原先的区内业务创新机构一起为协助当地各行业用户创新和转型提供了坚实的基础。 IBM公司还积极同当地各级政府部门协作，为建设政府信息化做出不懈努力。过去一年中，IBM在当地参与的财税、城市应急系统、政务信息化等项目建设已经初具规模，显示出重要的经济和社会效益。目前IBM已经同广东各地有关政府部门在国税、地税、公安、教育、医疗及社保等各个领域进行了全面协作，协助公用事业以及政务信息化进程全面推向深入。2007年，IBM将继续依托出色的产品，完善的服务以及服务本地化实施的能力，为本地政府构建强大而稳定的信息基础架构并提供完善的解决方案，有力推进政府信息资源的利用。 在与社会协作方面IBM在华南/西南主要投入在教育方面，帮助华南/西南地区培育更多高素质的IT人才，尤其是在培养软件人才方面成绩卓越。 今年2月，IBM与广州大学华软软件学院签订了软件人才培养项目。通过把IBM丰富的软件经验，全面成熟的培训课程成功嫁接到本地高校教育体系中。为华南学子提供以软件产业人才需求为导向、与软件企业运作特点最为接近的全新教育模式。 有鉴于，软件工程师人才结构严重失衡，导致了软件外包项目类型狭窄，成本效益低，扩展能力不足等问题，广州IBM创新中心与广东新华南方软件外包公司、美国儒达有限公司、华南理工大共同投资合作建立了广东软件出口委员会软件技术培训中心。该中心以独立的企业运作方式，建立定制化的人才培训机制，为软件企业供应软件外包业务的适用人才。在未来， IBM将继续在华南各地运用创新能力，推进大学合作、创新社区协作，以更投入的姿态参与当地社会和社区建设，兑现优秀企业公民对于当地社会发展的承诺。 |
