用友软件拥抱开放标准 与IBM合作走向新市场

　　2007年3月9日，中国最大的软件公司用友在京宣布，它正在依托与IBM成功的合作关系开拓全球市场。通过与IBM的研发专家合作，用友软件将其应用部署在开放技术之上，并利用IBM的全球研发实验室、创新中心网络以及销售和营销专家开拓新商机。在过去12个月中，用友软件新涉足的市场超过了5个，客户数量增加了5％，销售收入也同时提高了5％。

　　各公司所面临的主要挑战之一，是扩展全球业务需要基于开放标准技术构建其解决方案。专有软件由于IT、政府和语言方面的限制，不利于在全球市场上销售。通过采用开发标准，使应用能够在更广阔的平台上运行，软件公司就能够向全球更广泛的客户销售。

　　在与IBM合作之前，用友软件的业务解决方案是基于微软的.NET/SQL技术的。为了继续拓展业务，用友软件认识到了开放平台是在全球取得成功的重要因素，便与IBM合作，基于IBM的开放式中间件产品，开发新的企业资源规划（ERP）解决方案。

　　通过与IBM 高性能解决方案中心（HiPODS）的团队、IBM 中国开发实验室和创新中心的技术和解决方案专家携手合作，用友软件得以将其解决方案成功地移植到WebSphere Application Server和IBM的数据库DB2 V9上，通过提供一个开放、可扩展的解决方案，为各种规模的企业带来了灵活性和选择，从而扩大了用友的客户群。

　　在迁移的过程中，用友软件的头等大事是确保能够为客户成功而顺利地实施。利用IBM的全球技术专家，用友软件能够测试其新ERP软件的性能和可扩展性。IBM团队为用友提供了基础支持，使其能够管理代码、性能和强度测试，最终得到了有能力满足全球客户需求的应用。

　　现在，该公司正在利用IBM的全球研发网络，以及销售和营销专家，赢得成功并将业务发展到中国之外。比如，IBM和用友正在合作将其应用软件销售给东京的日本客户。IBM建立了最初的销售关系，并帮助用友针对日本市场进行软件本地化和移植。

　　用友软件股份有限公司国际副总裁吴强表示：“除了联合开发这些解决方案，我们现在还利用IBM的销售和营销专门经验和计划，在新市场中赢得业务。我们制定了走向全球和在国际市场上竞争的策略，在产品线、营销、人才的招募和保有，以及内部管理理念等许多方面与IBM合作，对公司进行重新规划。在IBM的帮助和支持下，我们的市场将扩展到香港、日本和其他亚洲地区。”

　　IBM正在为全球的软件公司提供帮助，通过免费提供下列服务，帮助新成立的企业和用友这样的成熟企业进入对他们来说全新的全球市场：

　　* IBM在销售方面的专门经验：无论业务合作伙伴和客户身处何处，他们都可得到IBM全球销售代表或当地业务合作伙伴的帮助，更快地获得销售机会。IBM还为业务合作伙伴举办了一系列活动，帮助他们建立国际网络并开展国际合作。这些活动旨在帮助合作伙伴相互联系，构建全面的客户解决方案，并相互进行交易，而不受地点的限制。

　　* 免费提供对于IBM技术的虚拟访问：无论身处何处，IBM的合作伙伴现在都可以全天候地虚拟访问包括Cell处理器环境在内的几乎所有IBM平台。合作伙伴能够利用该项目，开发运行在各种计算平台上的新应用。

　　* 免费业务咨询：某些业务伙伴现在能够请IBM专家一对一地帮助他们制定全球市场营销计划，并利用IBM的资源和资金来执行这些计划。IBM将帮助独立软件开发商甄别最有利的全球目标市场，确定与扩展有关的成本和责任，并制定行动方案。

　　* 研发：IBM的合作伙伴可以利用IBM遍布全球22个国家的33个创新中心、8个全球IBM研究实验室和虚拟创新中心。这些中心的技术架构专家可在独立软件开发商将其应用打入新市场前，帮助他们开发、移植和测试基于开放标准技术的软件。

　　* 广告折扣：合作伙伴可以利用IBM提供的在40多个国家的200多个出版物上以折扣价格做广告的机会。IBM将帮助合作伙伴在他们本土之外的出版物上制作并发布广告。

　　* 业务伙伴应用展示：合作伙伴可以将其行业应用发布在由IBM托管的web目录上，使客户、业务伙伴和销售团队能够快速发现可满足他们需求的解决方案。用户可以按照解决方案领域、行业、地域或平台进行搜索。该展示在全球采用以下语言进行：巴西葡萄牙语、中文、英文、法语、德语、日语、朝鲜语和西班牙语。