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1回顶部 11月29日，LSI公司在北京举办渠道与产品的媒体沟通会，由LSI全球渠道伙伴营销与传播高级经理Suresh Panikar主持，看Panikar先生长相与姓氏，应该是印巴血统，但沟通中感觉更像美国作风：幽默，轻松，用特有的热情感染周围着所有人。跟以往编辑所接触的所有渠道经理一样，这一群人有一个共性，都是那么的充满激情。 “我们的产品5年之后就坏掉了。”Suresh Panikar很有幽默感，在回答媒体提问甚至开自己公司产品的玩笑。 “大家看见我额头上两个字吗？‘渠道’！所有关于渠道的一切都在我头上。”诸如此类的玩笑，让所有在场媒体朋友觉得这个媒体沟通会倍感轻松。
印象中LSI业务重点一直都在OEM方向，Suresh Panikar对此表示渠道是现在以及未来也将成为LSI的重点。Suresh Panikar的口中渠道与我们通常意义中的渠道还有所区别，在渠道建设和扶持中也与传统IT渠道大相径庭。在Suresh看来，LSI的渠道包括的内容更多，经销商、VOEM、分销商以及DMR都属于LSI经营体系里的渠道范畴。其中VOEM(系统集成商与系统构建商)是指在自己存储系统中使用LSI的产品，但并不以LSI品牌进行销售的部分。比如联想，就是采用此种方式。而经销商是指直接购买LSI增值产品。DMR、分销商则是提供库存产品以满足经销商需求的一类。 LSI还会对相关渠道提供一些资金支持。其中，对于经销商、分销商部分改变了以往的模式，目前采用提供前瞻性资金，以MDF的融资方式帮助经销商、分销商用于开发市场、提高产品知名度，赢取新客户等等。而另外一些经销商，则通过一些精选的DMR和分销商提供融资。对于全球经销商，一般会通过MDF的资金提供按季度90天的分配，还共同做一些包括分销商创收计划，额外红利等等。 对于直接的市场经销商，LSI也是采用MDF资金提供他们，主要是进行一些创收，也包括经销商创收计划里各种活动。同时，还提供一种不同等级的合作伙伴，包括高级的合作伙伴，还有认证、注册的合作伙伴三个等级，这里提供一些相关的折扣、促销、培训，也会返还一定比例的售点金额。 正如现场的背板上的step out side the box，LSI很多的产品都将走出机柜机箱，走进渠道。当天的沟通会上Suresh Panikar就为渠道带来三款新品。Panikar希望通过一系列的举措，使得三款新品到今年底在LSI渠道业务中占到20%左右的销售份额。 CTS2600系列可配置存储组件 LSI最新推出的CTS2600系列可配置存储组件，为白盒渠道合作伙伴构建、定制、贴牌以及销售丰富的外部存储系统配置提供了快速、高效且低成本的方案。CTS2600目前主要针对的是托管主机、云计算、医疗应用及数字内容等纵向细分市场。 CTS2600系列支持 6Gb/s SAS 后端驱动连接，并实现多协议主机连接功能、混合驱动器支持、简化的管理及低功耗。多协议主机连接功能包括6Gb/s SAS和1Gb/s iSCSI或6Gb/s SAS和8Gb/s光学通道 (FC) 接口选项。多协议主机连接功能支持多种实施方案，从采用 SAS 的低成本集成型解决方案和小型数据中心到采用 iSCSI 或 FC、面向大型集成虚拟化项目的SAN环境。
CTS2600系列驱动器存储设备支持SAS驱动器和固态驱动器 (SSD)。用户可使用新型2U、24驱动器CTS2600-24机箱，混合使用多达96个2.5英寸驱动器，或使用2U、12驱动器CTS2600-12机箱混合使用96个3.5 英寸驱动器。由于能在单个系统中混合使用不同类型的驱动器，因此客户能够轻松满足多种不同容量和性能要求，同时优化机架空间和功耗、制冷成本。 2回顶部 Panikar介绍，CTS2600以20000美元以下区间的入门级价格提供了中端性能和功能。此外，作为LSI授权系统构建商计划的一部分，LSI 还针对系统构建商需求提供了全面的产品培训和支持。初期在线培训包括软硬件配置、维护和故障解决，以确保高质量的安装，获得积极的最终客户体验。 6Gb/s SAS交换机 10月，LSI面向渠道客户推出业界首款6Gb/s SAS交换机。LSI SAS6160交换机可将多个服务器连接到一个或多个独立的外部存储系统，从而显著扩展SAS在直连存储 (DAS) 环境中的功能。6Gb/s SAS交换机为客户提供了高性能、低成本且简便易用的存储网络选择，支持云计算、数据中心以及托管主机应用环境中的机架式服务器和存储设备。 LSI SAS交换机可实现多个服务器的资源共享，并通过SAS分区对资源进行高效管理，从而不但能够帮助客户优化存储资源利用率，减少存储孤岛的现象，而且还能显著简化存储管理、备份以及升级。此外，SAS6160还能提供必要的连接功能以支持虚拟服务器环境，使企业能够通过实现虚拟机移植获取巨大优势，同时又能够保持DAS管理的简单性。
据Panikar介绍，LSI SAS6160是一款半宽度1U产品，能与现有的SAS基础架构轻松实现集成。该交换机带16个非阻塞4信道宽端口，每个信道均提供24Gb/s的 SAS连接功能，总带宽高达384Gb/s。利用JBOD或RBOD存储子系统，交换机能够连接多达1000个SATA和SAS设备，从而使客户能充分发挥大型SAS拓扑的优势，同时进一步缩短发现时间。 统一的SAS交换机基础架构还能满足多种不同类型存储的需求，通过3Gb/s和 6Gb/s、SATA和SAS终端设备的混用实现分层存储解决方案。此外，结合主动式线缆支持，LSI SAS交换机之间的距离长达25米。 LSI WarpDrive SLP-300加速卡 11月中，LSI公司面向渠道供应商推出WarpDrive SLP-300加速卡。该款PCI Express (PCIe)卡能够提供高达24万的持续IOPS，且小型化SLC的固态存储容量可达300GB。WarpDrive卡提供了相当于数百部硬盘驱动器的I/O 能，且功耗低于25瓦，因而不但能够帮助客户加速应用性能、显著降低能耗，而且无需存储支架。 Panikar表示，WarpDrive卡进一步完善了LSI CacheCade和FastPath固态存储加速解决方案，为渠道合作伙伴提供了一站式服务，能满足高性能应用和高密度计算所需的性能、部署和集成要求。 半高半长的WarpDrive卡能够插入标准的8信道PCIe 2.0服务器插槽，其设计旨在确保不影响主存储器尺寸的情况下实现高性能、低时延、低CPU占用。该产品为系统构建商、系统集成商及终端客户提供了一款低成本、即插即用型解决方案，能最大限度提高 Web 服务、数据仓库、数据挖掘、专业视频以及高性能计算等应用的事务处理I/O性能。 此外，WarpDrive卡支持高达1400MB/s的吞吐量，在顺序和随机读/写方面提供了可靠一致的性能。其还支持高达240000 4K的读取IOPS和高达240000的IOPS性能，存取时延不到50微秒。 WarpDrive卡采用广泛使用的业界标准LSI SAS软件驱动程序，并通过现有 SAS基础架构为渠道合作伙伴提供简单的集成和管理功能。其采用 LSI SAS2008 6Gb/s SAS I/O控制器以及经企业验证的LSI Fusion-MPT架构。WarpDrive卡无需外部电源即可启动，可作为单个驱动器安装，且无需用户配置。WarpDrive卡的管理基础设施可全面监控系统的运行状况、出错率以及驱动器故障等，确保了高可靠性。 |
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2010-11-30 14:12
出处：PConline原创
责任编辑：heyaorong
