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　　【PConline 资讯】提到戴尔，很多人首先想到的是PC巨头以及其犀利的直销模式。实际上戴尔正在积极的发生蜕变，其产品远远不局限在PC电脑领域，服务器、存储、网络设备甚至是打印机、投影等，戴尔都有涉足。

　　在目前的后PC时代，戴尔对自身进行了全新的定义，开始了全面的转型。戴尔全球总裁兼首席商务官史蒂芬•菲利斯也曾表示：“过去5年中，我们开始有计划地向端到端的IT服务业务转型。”

　　目前，戴尔在服务器、企业存储、数据中心、云计算等企业市场领域取得了不菲的成绩，根据2012财年财报显示，戴尔企业解决方案和服务业务的收入较去年同期增长12%，达到创纪录的186亿美元，其中包括服务器、存储、网络和服务的销售，一个全新的戴尔正将呈现在我们的面前。

戴尔创始人

　　那么，戴尔究竟是如何诞生的呢？其在发展的早期为消费者做过哪些贡献？在目前的服务器、存储、网络等领域都取得了什么样的成绩呢？下面笔者就和大家一起回顾戴尔在过去28年的历程，了解其起源、全球多元化战略以及其在企业级市场的一些斐然成绩。

一、戴尔公司的起源及国际化战略

　　1984年，年仅19岁的Michael Dell 成立了名为PC's Limited公司（个人电脑有限公司） ，出售个人电脑产品，这就是如今戴尔的前身。在1988年，Michael Dell将PC's Limited推向了全球，正式上市，并且正式更名为“Dell Computer Corporation”戴尔电脑股份公司。

　　2003年，在戴尔的一次年度会议上，戴尔的股东正式通过了将公司名字由Dell Computer Corporation改为Dell Inc. 以此来表明戴尔公司对于电脑以外的领域的期望。Dell Inc的名称也一直沿用至今。

戴尔

　　虽然Michael Dell 一开始的客户只是大学的同学，但是戴尔的目标却不仅仅于此，创业三年之后便开始了全球化战略。1987年戴尔在英国设立了办事处，负责开拓国际市场。1990年在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场。93年又在澳大利亚和日本设立办事处，进军亚太地区市场。 1996年在马来西亚槟城开设亚太区客户中心，98年又在厦门建立中国客户中心，如今在亚太区13个市场开展直线订购业务。

二、戴尔服务器历史

　　1994年，戴尔的服务器销售收入几乎忽略不计。但是目前的戴尔服务器已经超越了甲骨文、富士通等具体，稳居前三甲，甚至还在曾经占据了服务器市场的头把交椅。

戴尔PowerEdge

　　1994年，当时戴尔PowerEdge服务器正式推出。在2000年，第一百万台PowerEdge服务器下线。在2001年，成为美国最大的英特尔处理器的服务器制造商。从1994年到如今，戴尔PowerEdge服务器已经有了将近20年的历史，已经发展到了第12代。

　　在服务器领域，戴尔也在进行着自身的创新，就在不久前，戴尔已经开发出以每秒万万亿次运算的“Stampede”超级计算机所使用的设计为基础新的服务器产品线，可以配置图形处理器或者额外的存储以改善运行数据库、高性能计算操作和云工作量等任务的性能。另外，戴尔还在开发ARM架构的服务器生态系统。

　　在中国市场中，中国互联网行业的约60%服务器是戴尔产品。

　　PowerEdge作为戴尔主打的服务器品牌，与IBM system和惠普ProLiant占据着现如今x86服务器的绝大部分市场。从数据上显示，戴尔x86服务器出货量以34.8%的市场份额在美洲市场中排名第一。全球范围年度增长率和季度增长率均达到1.7个百分点，戴尔成为在x86服务器出货量年度增长率超过行业年度增长率的厂商。

三、戴尔存储历史

　　近些年，戴尔的企业市场频频出击收购，其第一次正式收购发生在存储领域。早在1999年9月初，戴尔斥资3.34亿美元收购了数据存储公司ConvergeNet Technologies，戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thoms表示，戴尔进军入门级存储市场比业内的IBM以及EMC都要早，并且占据了很大的市场份额。

　　在2001年，戴尔与存储市场知名企业EMC达成合作协议，共同开拓存储市场，2011年，戴尔宣布停止与EMC十年之久的合作。在此期间，在iSCSI存储市场，戴尔与EMC的产品长期占据市场多数份额。

戴尔

　　在存储市场，戴尔不仅仅与EMC合作，在2007年，戴尔收购了 EqualLogic，并且凭借EqualLogic品牌，成为iSCSI市场几个最大的厂家之一。例如在11年6月份的数据，戴尔以27.2%的市场份额夺得中国区（含台湾、香港）iSCSI排名第一的宝座，借助EqualLogic的强势增长，领跑iSCSI市场。

　　而在2010年 Compellent也被戴尔收购，在2012年戴尔存储论坛上，戴尔宣布了其存储领域三步走的战略：收购 集成 创新。通过收购有潜力有特色的技术，而后在集成应用带戴尔现有产品上，最后通过创新来占领市场。

　　经过多年的发展，根据权威市场研究公司Gartner发表的《Magic Quadrant for Midrange Enterprise Disk Arrays, 2008》报告，戴尔在中端企业级磁盘阵列产品市场中居于领导地位，公司预计存储技术将在2015财年带来40亿美元到50亿美元的收入。

四、戴尔数据中心、云计算解决方案

　　近几年来随着平板智能手机等移动设备的发展，个人电脑市场以及传统硬件的发展也越来越缓慢，戴尔在也更多的向数据中心解决方案提供商转变。

　　目前，戴尔公司已不能再寄希望于传统业务个人电脑和服务器销售的增长，但是戴尔又没有覆盖数据中心的完整生产线，因此近几年戴尔通过收购来完善数据中心整体解决方案的产品线： EqualLogic（存储），SecureWorks（安全服务），Boomi （软件即服务平台）。通过这些收购，戴尔业绩有所增长，和去年同期相比，戴尔2013财年年第二财季，运营收益增长21%。

　　除此前提到EqualLogic和Compellent，在2011年3月15日，斥资12亿美元收购网络安全和数据保护公司SonicWall，3.5亿至4亿美元收购云客户端计算公司Wyse，早在2011年2月底的时候，戴尔还收购了数据备份软件公司AppAssure，具体收购金额并未详细透露，大概在5千万至1亿美元之间。

　　在2011年8月，戴尔宣布完成对Force10 网络公司的收购，具体收购价格细节并未透露。由于此前是为中型企业建立数据中心提供捆绑服务，被收购后Force10并入戴尔的网络事业部。

戴尔收购Force10

　　在2011年，收购Force10 之前还有传闻要收购博科，但是Force10 更符合戴尔的收购策略：Force10 位于加州圣何塞，有750名员工，年收入达2亿美元，80%的业务分布在北美。华尔街分析人士Jason Maynard认为，借助于戴尔全球的影响力和客户关系，并购能提高Force10的收入，同时能填补戴尔数据中心产品线的空白。

　　随着这一系列的收购，戴尔正由个人电脑与服务器生产厂商转变为一家端到端整体解决方案提供商。

　　据悉，除了向公司销售服务器外，戴尔也正通过向公共、私人以及混合型云开放数据中心达到扩大云服务的目标。去年，该公司称将在今后三年为扩大云服务和数据存储等方面投资10亿美元，其中一些资金还将被用来开设数据中心。自去年开始，戴尔已成功在美国、欧洲以及亚洲太平洋地区开设数据中心。

　　在2007年，戴尔成立了DCS部门，专门为戴尔全球前15名数据中心的客户提供定制化服务，提供面向云计算平台的软硬件解决方案，并全力推出更优化的产品和服务，打造全面云服务解决方案，务实地推动云计算的发展。如今全球最庞大的五个云计算平台中，有三个(Windows Azure, Facebook和Ask.com)都运行在戴尔的云计算基础架构之上。

　　全文总结：虽然进入企业级市场时间相对不长，但戴尔曾制定每年保持收购8-12家企业的发展规划，近三年来，戴尔在收购企业过程中花费的资金已超过80亿美金。通过收购，使戴尔从技术端到产品端都具备了业内顶尖的水平。戴尔企业解决方案和服务的营收每年已经接近200亿美元左右的规模，占总营收的三分之一左右，而毛利润方面，更是超过了戴尔全部毛利润的一半，解决方案与服务成为戴尔当之无愧的业务核心。

　　以后，提到戴尔我们印在脑海中更多的则是“企业解决方案提供商”，而非简单的硬件产品生产商。这一天，我们希望尽早的到来。[返回频道首页]