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2009年的软件产业中最热点的关键词就是SaaS（Software as a Service，软件即服务），有关SaaS的商业化模式和营销方式的话题一直都是媒体和行业人士所关注的热点。凭借着低技术门槛、低部署成本的优势，SaaS一向被认为是最适合于中小型企业信息化的解决方案，但在大中型企业这个方向上SaaS是不是就天生水土不服呢？ 2009年10月28日，百会在北京举行主题为“企业信息化之道：给员工一个百会账号”的盛大起航仪式和新闻发布会，在会上百会正式提出名为“建企大业”的大中型渠道信息化建设解决方案，为这个问题给出了独具创意的解答。 此次发布会上百会旗下产品整体亮相，百会一次性推出了包括在线和移动办公解决方案、客户关系管理解决方案、项目管理解决方案和个性化应用定制解决方案在内的十余款在线应用产品，借此正式掀起第二波企业信息化浪潮。与此同时，百会更推出了革命性的面向大中型企业的SaaS营销方案，呼应历史上最卖座的国产电影《建国大业》，百会为此营销方案定名为“建企大业”。 建企大业方案中的核心内容，就是通过信息化建设的先行者——大中型企业的推动，带动其关联企业，主要是其渠道商，也开始享受信息化所带来生产力和管理效率共同提升的巨大利益。渠道商本质上来说是大中型企业的外部销售部门，承担着整个企业集团的销售任务，所以已经从信息化建设中受益的大中型企业，完全有理由，也有义务去通过信息化建设的方式让它们一共成长。渠道销售能力的提升，也意味着企业整体销售能力的巨大提升。 例如大中型企业购买并为渠道商部署百会CRM系统，增强渠道的销售能力，更能进行统一管理和提升渠道忠诚度。而对于渠道商而言，使用企业配备但自己管控的百会CRM，可以快速获取企业营销成功经验、提升客户营销和关怀能力，节省自身投入，将有效信息反馈给企业。当然增强渠道销售能力只是建企大业的一个目的，也只对应了百会CRM这一个产品，建企大业本身是一套整体化解决方案，涵盖的百会产品还包括在线和移动办公、项目管理等诸多管理型在线应用。 百会副总经理崔健在介绍“建企大业”时兴奋的强调：这个营销方案极具百会特色，并且最适合由百会这样全球领先的企业在线应用提供商来予以实施。一方面，该方案强调的是整体性解决方案，关注的是让渠道商能够多方面提升生产力和管理效率。百会作为世界上最大的在线软件提供商Zoho的中国独家运营商，也具有与Zoho全球一样的规模最庞大、种类最丰富的企业在线应用整合提供商的特征。所以作为整体信息化手段的建企大业方案，非常具有百会特色。 另外百会产品的全球领先的产品品质和本地化的价格设定，也让大中型企业更加信赖和推崇。据崔健在会上介绍，建企大业目前的成功案例包括新加坡Digital Scanning公司，该公司一位发言人透露：考虑用户许可和培训费用的投入金额，该公司已经终止了与Salesforce的合作，转而投向另外一家CRM产品及服务提供商——百会Zoho。 该发言人称，通过与百会Zoho的合作，在给自己的30个关联企业部署了百会Zoho CRM后，其整体部署费用比原来下降了一半以上，同时由于百会Zoho CRM提供电子邮件营销也能节省不少营销费用。另外全球第四大的巧克力生产商费列罗集团的中国总部也是建企大业的客户，通过向其渠道商部署百会CRM，了解渠道商的库存情况，并且根据实时数据进行供应链管理。 在谈及建企大业能够为大中型企业带来的直接益处时，崔健还是以百会CRM举例，他认为建企大业除了能够让其渠道商提升生产力和管理效率之外，还具备了彰显企业实力、提升渠道依赖度和满意度、轻松进行渠道管理、快速复制成功渠道模式、即时获取最终客户反馈和营销数据、投入小、效益显著、部署快速见效等多方面的优势。同时，大中型企业也应认识到，企业渠道信息化建设需要借助外力，而不是原有系统的简单增强。 百会CRM“建企大业”渠道信息化解决方案，帮助企业以现有业务系统为基础，构建灵活快速的渠道信息化“轴承”效应管理模式。 当今时代，企业发展的主题是合作共赢。因此，在企业自身发展的过程中，提升企业相关渠道商、合作伙伴的能力，逐渐成为打造企业自身核心竞争力的重点，百会建企大业的使命就是帮助企业渠道加快信息化建设，解决企业与渠道矛盾，构建利益共同体，提升企业的整体竞争力。 百会此次推出的建企大业渠道信息化解决方案是一种极具革命化特色的营销模式，也让我们在SaaS营销领域的眼光不再只盯着中小型企业的自用需求，通过大中型企业推动的关联企业信息化建设，让信息化建设的先富者带动周边的企业都富起来，是实现全社会所有企业走向共同富裕的必由之路。[返回频道首页] |
