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成也硬件败也硬件 扫描Sun的最后时刻

　　从现在的博弈结果来看，甲骨文股东将是Sun收购案的最终受益者，埃里森以相对低的价格获得了与IBM、惠普、思科、微软、英特尔和其它大厂商竞争的入场券。而对于Sun，这是一种结束，却也是另一种形式的开始。麦克尼利也好，舒瓦茨也罢，少数Sun的长期顶尖管理者或许才是交易的最大赢家，他们将背着黄金降落伞拿着巨额的美元走人，留下Sun这个即将陨落的公司。

　　由于甲骨文过于重视Sun的软件业务，Sun的硬件业务，尤其是当年引以为傲的Unix服务器、小型机市场是否会越来越小，而由此引发一些此前用Sun高端服务器的用户向IBM或者HP转移。在甲骨文正式宣布收购Sun之前，IBM分别在今年4月以及5月宣布，通过与HP及Sun产品的竞争，IBM系统赢得了全球100多家企业的青睐。

    根据公开数据显示，Power Systems方面，IBM在2009年第一季度通过竞争赢得了62个新增合约，其中就有28个来自Sun系统的客户迁移至IBM系统。同时IBM公司还启动了迁移至IBM系统为了继续促进客户的迁移，IBM宣布将Power奖励计划的迁移服务额度翻倍，以此吸引采用Sun SPARC、UltraSPARC及SPARC64处理器服务器的客户向IBM Power Systems迁移。

　　2000年以前，Sun在Unix服务器、x86服务器等领域与IBM及HP比肩对抗，但是前不久Gartner发布的2009第一季度服务器市场份额报告当中，IBM以30.7%的市场份额高居首位，在Unix服务器市场，IBM市场份额也上升了2.1%，以35.3%的市场份额牢牢把握住市场，而Sun以Solaris操作系统为主的Unix市场正逐步被IBM和HP等公司蚕食，逐年走低。

某人的笑容怎么看都有点勉强

Oracle言而无信 据传正设法切除Sun硬件业务

　　在收购伊始，Oracle高级官员曾努力使Sun的官员相信他们喜欢硬件。对此诸多分析师表示不以为然，他们看到的证据表明，Oracle向硬件转变并不是来自于它的长期承诺。这只是Oracle在今年春季的几个星期的活动中提出来的说法。现在，Oracle似乎不再坚持对Sun的硬件业务的承诺。

　　另据接近Oracle的消息灵通人士称，在正式宣布收购Sun的意图之后以及在向Sun的员工再次保证它喜欢Sun的硬件之后，Oracle一直在继续想潜在的买主推销Sun的硬件业务。并指明Oracle为Sun的硬件业务提出的价格是“不现实”的。目前还不清楚Oracle是否会在降低询价之后积极地出售Sun的硬件业务。Oracle也许会放弃这个行动。

　　Oracle试图出售Sun的硬件业务似乎是完全合乎商业逻辑的，因为Oracle原来仅仅对Sun的Java、Solaris和MySQL等软件资产感兴趣。在竞争的推动下，Oracle可能会为了扭转数据服务的局面而计划推出自己的服务器。但是，Oracle不可能需要Sun的庞大的生产设施。另一种可能性是Oracle利用自己经营智慧理顺Sun的硬件业务，然后再出售。从Oracle说它要收购Sun的硬件业务的那时候开始就存在这种可能性。

　　考虑到Oracle在硬件方面的历史就是与惠普等硬件厂商进行合作，而这些硬件厂商不愿意看到他们的软件合作伙伴进入服务器市场，Oracle出售Sun的硬件业务的可能性是存在的。

　　业界普遍预计甲骨文将于此次收购结束后不久售出Sun的硬件业务，即使不会很快发生，这也将导致Sun的硬件业务面临诸多不确定因素，从而令其客户堕入泥潭。

大限将至 Sun最后时刻追忆峥嵘岁月

　　Sun这个品牌在被甲骨文收购后何去何从？在此前的数十年当中，我们已经看过来自不同领域被收购名单，其中不乏类 似康柏、WESTWOOD、IBM PC部门等等，随着时间的流逝，这些曾经在市场当中辉煌一时的品牌有的已经淡出我们的视野，甚至更多的已经消失。Sun会不会也步其后尘，成为一个逐渐消逝的品牌。

　　Sun JAVA的咖啡标曾经占领了所有程序员的脑子，截止2008年底，Java编程语言已经在全球8亿台PC和21亿部手机上运行，这也可能是甲骨文公司如此看重Sun的原因。

　　多元化是企业能够占领更多市场，攫取更多利润的方式之一，但是这柄达摩克利斯也很容易造成企业资源不足，尤其是在艰难的岁月当中，许多大公司纷纷采用出售非盈利部门来保障企业主体业务的继续发展，而“善良”的Sun一直喜欢采用频繁的、少量的裁员方式来解决问题，在 2000年网络泡沫破灭之时，COO爱德•赞德曾力主大裁员，但内部人士透露，这一建议遭到时任CEO斯科特•麦克尼利(Scott McNealy)的极力反对，结果是自2002年后，Sun持续进行了9次重组。由于Sun不愿牺牲任何一项业务，导致其裁员过于频繁，而每次人数又过少，使得员工士气遭到打击。

　　正是因为这种无休止的内耗以及混乱导致Sun没有抓住自从网络泡沫破裂后重生的一次机会，也是Sun在1984年就提出的“网络即计算机”的Web 2.0。当Sun在2006年和2007年开始大张旗鼓地销售标准x86服务器时，IBM、戴尔和惠普却开始改变，他们针对雅虎、亚马逊、MySpace和Facebook等网络公司的大型数据中心销售定制服务器。戴尔和惠普针对这些客户成立了专门的部门，去除多余的配件或者应VIP客户的要求，重新设计电源。而与此同时，Sun仍在向所有客户销售标准化产品。

　　疯狂的岁月已经过去，Sun不再光芒万丈，谁也无法阻止日落西山。在金融危机的袭击下，Sun已经无法挽回颓势。 2008年第四季度，据IDC统计，Sun的销售额仅为13亿美元，在新兴的中国市场，Sun似乎也丢失了阵地，它的刀片服务器几乎根本不为中国用户接 受。2009年第一季度，Sun业绩亏损高达16.8 亿美元。Sun更宣布在全球裁减5000-6000个职位，占员工总数15%-18%。

疯狂的甲骨文

　　当甲骨文确认收购Sun的消息发出之后，几乎所有的分析师都众口一词的认为Solaris和Java是甲骨文最需要的资源，而在Sun此前所披露的一份文件当中也提及在3月，甲骨文曾经发出过仅收购软件业务的要约。掌控了Java就等于掌控了将来的产品维护趋势，将增加甲骨文用户的忠诚度。而如果哪家厂商对Java的依赖程度很高，Oracle接手Sun后，他使用Java开发软件的难度将增加。这无疑将使甲骨文在与同行竞争中掌握极大话语权。虽然如此，当开源的Java遇到商业的甲骨文，谁都无法预料最后的结果。

　　而Solaris 操作系统和Sparc服务器曾经是甲骨文数据库的主要平台。这一紧密的关系，对于甲骨文极具诱惑力，特别是在新一代硬件出现后，以此为基础的硬件将会为甲骨文数据库进行优化。拉里森谈到Sun的Solaris时，也说它是“迄今为止最好的Unix技术，”按照 Oracle的意思，是想依托Solaris大有所为。

　　但事实上，在全球三大操作系统市场，来自Unix的市场份额正在不断遭到Windows和Linux的蚕食。而且，Oracle在内部使用的是Linux，甚至有自己的RHEL(Red Hat企业版Linux)和坚不可摧的Linux计划。现在拉里森对于Unix的支持，听上去似乎很仁慈，但作为一种企业行为，却没有太多意义。随着时间推移，再加上Oracle一贯的对成本控制的雷厉风行，很难预料未来其对Solaris还会如此重视吗？这无疑给其命运蒙上浓重阴影。

　　在这次大型的并购完成之后的很长一段时间，许多业界人士都在观望Sun的硬件部门会如何处理，一些华尔街分析师和业界分析师建议甲骨文出售Sun硬件业务，集中精力搞有长期发展前景的软件业务。这样，Java将成为埃里森的一张王牌。例如，Oracle可以在Java上投入大量、有效的销售力量，与诺基亚和其它手机厂商签约。毕竟，甲骨文在此前并未硬件业务的经验。虽然甲骨文高管在电话会议上表示，可以向包括 电信、零售和银行业在内的行业捆绑销售Sun的硬件与Oracle软件。但Sun在全球服务器市场的份额只有区区4%，其大部分营收来自于与Sparc芯片相关的服务器业务。

　　实际上，由于基于英特尔和AMD芯片的行业标准服务器常常更为便宜，消费者已纷纷放弃Sparc服务器。虽然埃里森在接受一家媒体的采访时说，“我们不会退出硬件业务。与只设计软件的公司比，同时设计软、硬件的公司能够开发出更好的系统，这就是苹果iPhone的表现远远优于使用微软软件的手机的原因。”但如此一来，继续维持服务器业务势必伤害到甲骨文高达46%的营业毛利率。

　　甲骨文没有硬件的渠道，也没有硬件的市场经验，甲骨文也许真的没有去改善这些的必要：试想，它瞧准时机一击得手，消灭了自己的潜在对手，完善了软件和操作系统，还有现成的硬件产品线来提供载体。尽管埃里森一直在声称Sun的各个部门都非常重要，更在近期声明不会出让 硬件部门，但是没有人会将这当做永久的诺言。

　　毕竟，对一家企业来讲，它应当考虑最多的，就是自己的利益。如果甲骨文与Sun完全整合，打造一个从硬件层面 到软件层面俱全的IT巨头，不仅需要甲骨文付出巨大的努力改变目前的现状，同时更大的挑战则是，甲骨文在以前的合作伙伴将就此成为敌人。面对惠普、戴尔、EMC等等昔日毫无冲突的亲密合作伙伴如今变为直接竞争对手的局面，如何平衡与他们之间的关系，是横跨在甲骨文面前的一道难题。