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定义嵌入式行业

　　"我们在过去一年里,合作伙伴的数量翻了一番。"Kevin表示,微软正在中国寻找一些合作厂商来一起"做一些定义行业的工作"。

　　与传统基于PC市场的Windows操作系统的营销模式不同,嵌入式软件的后台操作系统更有赖于各种OEM厂商、ODM厂商、系统集成商、分销商的共同推进。通过与合作伙伴的多层合作,微软才能实现从"软"件市场向"硬"件市场进攻的的商业路程:即微软提供后台操作系统,再寻求与OEM、ODM厂商或系统集成商合作,推出整体解决方案与系统组件,最后形成终端产品走向市场。

　　据微软Windows Embedded亚太及大中华区主任产品经理John Boladian介绍,目前在中国市场与微软合作的伙伴已经包括夏新、LG电子、三星、中兴通讯、华为等品牌厂商,同时还有研华、远峰国际、恒基伟业、深圳亿道等系统集成商和组件厂商。

　　与PC操作系统的商业模式不同,微软嵌入式产品的商业模式更为开放。

　　2001年,微软将其Windows CE 3.0版本的部分源代码公开,这为Windows在嵌入式领域的开放和标准化起到关键性普及作用。

　　此外,微软还采用孵化与"共享成功"的模式。John Boladian表示,"微软要帮助合作伙伴一起来开发市场,直到市场有盈利之后,才开始按实际销售量收取专利费。"也就是说,微软前期扶持合作伙伴创新型产品的开发,并提供技术与后台支持,待产品推向市场后再收取许可证费用。

　　微软这种相对"开放"的做法,显然有其更为直接的商业目的。微软一位市场人士分析认为,在电子消费产品的嵌入式软件领域,除了Windows Embedded外,另有Linux以及Symbian等竞争对手。显然,对微软嵌入式部门而言,要复制PC时代的垄断话语权,已经不复可能。

　　微软可以在中国4000亿元的嵌入式软件市场中分到多少蛋糕?

　　 "这个还要拭目以待,当然是越大越好。"Kevin回答说。