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2008-01-14 15:42 出处: 作者:佚名 责任编辑:heyaorong

  厦门建霖是台湾最大的卫浴配件制造商台湾仕霖股份公司于1989年在厦门投资兴办的专业生产公司,以卫浴、汽车和家电零部件产品生产为主,主要给国际大品牌做代工,客户中不乏科勒(Kohler)、摩恩(Moen)等世界知名品牌。

  最初,建霖只是一个生产低端卫浴配件的制造工厂,是台湾低端制造业向大陆转移的典型——几间破旧的厂房、几台机器、一群工人,这是陈岱桦看到这个厂的最初印象。1999年,他来给厦门建霖做咨询顾问,从此他与这个被其称作“乡下小厂”的企业结下了不解之缘。随后,陈岱桦领导建霖开始了变革之路。

  变革的第一步是抛弃海外贸易中间商,直接找到大品牌做代工(OEM)、发展中高端产品。在OEM转型策略确定之后,建霖开始提升自己的软硬件实力。2002年,“乡下小厂”建起了7万多平方米的大厂房。2003年底,陈岱桦决定通过信息平台来整合内部管理,把分散的物料、客户关系、供应链、财务、人力资源等管理模块串联起来。他亲自负责制定了企业的IT规划,甚至一家家拜访软件服务商。2004年底,建霖导入了神州数码的ERP系统。管理水平的提升促进了OEM业务的发展,建霖为国际品牌直接代工的产品收入由2003年的20%增长到2006年的70%,完全摆脱了当初低端制造企业的形象。

  不过,在OEM上取得的成绩并不是陈岱桦想要的最终结果,基于中国制造的成本优势逐渐消失,他觉得只有与客户之间建立更为紧密的合作关系,成为其不可替代的合作伙伴,才是建霖的长久生存之道。2002年,时任执行副总的陈岱桦开始考虑建霖接下来该如何走。他认为,上世纪90年代,台商到大陆投资打的多是“机会牌”——只要管理者对产业用心、员工工作努力,企业就能赚钱。“以前,大陆的生产环境非常稳定,制造成本很低,企业很容易生存,但近一两年开始这些优势逐渐消失。”陈岱桦说。最近,他为新厂到越南去考察过那里的投资环境,“过去,越南一个工业区1个月大概能接待一家外商,现在1天要接待好多批,传统制造业正在往越南迁移”。

  2000年,建霖就成立了研发设计部门,与客户合作开发产品,大力发展ODM业务。如今,他们已有近100人的研发团队。从那之后,建霖的经营也逐渐开始转型,产品行销、业务、研发和制造能力得到全面提升。如今,建霖100人的研发部门成为企业向ODM转型的主力,它每年400件新品、10项专利的发展速度,渐进地改变着建霖的产品结构,也为客户提供包括设计在内的更多深层服务。

  事实证明善于思考的陈岱桦在挑战来临之前,就做好了应对准备。今年,厦门建霖面临的主要挑战与其他中国制造型企业并无二致——人民币升值、出口退税下调、人力成本上升、缺乏合适的人才等。这些挑战使得同业很多企业关闭了在大陆的工厂。今年,建霖的出口退税先由13%降至9%,后又降到5%,再加上人民币升值与人工成本,以及塑胶、铜等原材料快速涨价因素,其整体经营成本增加了10%~15%。由于转型开始得早,近年来,建霖的年增长速度平均为30%,去年营业额是5500万美元,今年的营业额约能达到7000万美元。建霖在6年内,业绩翻了10倍,向门槛更高的ODM转型是他们的“秘诀”。

 
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