|
吉利上淘宝商城卖汽车，并且一分钟就卖出了300辆，这应该算继今年3月吉利汽车18亿美金收购沃尔沃后，第二次爆出大新闻。300辆车，这是一个普通4S店全部车型加在一起大约20天的销量。 2010年12月6日，吉利汽车正式进驻淘宝商城开启旗舰店，成为淘宝商城上首家汽车销售企业。此后吉利进行了为期两周的试驾活动，采取网络4S店销售与线下4S店体验及售后服务相结合的方式，得到了线上线下消费者的整体关注。12月22日全球鹰旗舰店正式开售熊猫吉利轿车1.3L-5MT尊贵版和舒适版，在22日凌晨00:00时分刚上线不到一分钟，专为此次网店销售提供的３００辆吉利轿车抢拍光，当天吉利迅速追加了200辆同款熊猫车也同样在3分钟内被抢光。 分析人士纷纷概叹，观望多年，随着吉利汽车迈出第一步，汽车行业终于进入电子商务时代。相信会有越来越多汽车企业加入网上销售行列，明年很有可能成为汽车集体触网的爆发年。长远来看，跟其他行业正在发生的颠覆一样，传统的汽车销售模式将因为电子商务而发生颠覆性的变化。 通常来说，如此迅猛下单的消费者都是已经对汽车非常熟悉并且试驾之后才拍下保证金的。来自淘宝SNS淘江湖消息，吉利旗舰店的300辆汽车中有20辆销售是直接通过淘江湖试驾的宝贝分享跟随购买产生。22日团购当天，有50%以上的用户流量来自SNS。更值得一提的是，在22日0:00正式开抢之前，淘宝SNS里已经积累了几十万的精准用户。在抢拍开始的那一瞬间，有将近50%的用户是通过IE收藏直奔主题来抢拍的。 艾瑞分析师苏会燕表示，SNS改变了消费者购物信息的获取方式和购物决策。淘江湖此类的SNS社区一方面实现了团购、促销等活动信息的快速传播；另一方面，由于基于淘宝真实的交易信息和社会关系，购物后分享信息对其他人的购物决策具有重要的参考价值。 “与此同时，我们还找到了目标群体即25-35的女性用户，并针对这类群体进行了一系列的销售调整，例如配合免费提供一些适合各种女孩子的主题装扮、内饰等等。”淘宝商城负责人说。调查显示，超过90%的消费者会在购车前通过网络搜集信息和进行比较。“从我们看来，目前购车需求旺盛的人群多为20-35岁的年轻人，这和淘宝网购用户的年龄层重合度非常高。”负责人表示。 记者了解到，随着年底临近，小排量车优惠政策（即1.6L及以下车型购置税按7.5%征收）也将到期，日前，国家发改委产业协调司相关负责人明确表示，随着国内汽车消费刚性需求与潜力逐步提升，明年购置税优惠政策肯定会取消。小排量车补贴3000元的优惠政策也即将到期，这无疑极大地提升了中国消费者年底购车的热情。据了解，近一年内，购买过淘宝汽车相关产品的有500万人次，根据浏览和实际购买的转化率1%来计算，浏览过的人就有5亿次。 刘金良表示，接下来吉利汽车旗舰店将增加其他产品，如新款熊猫双色车、吉利配套汽车内饰用品等。其中“熊猫双色车”是根据互联网人群特征专门开发生产的网络专供车。“网络专供车型可以在4S店试驾、保养和维修，但只可以在网上销售。” |
