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　　“中国市场是Stonesoft业绩增长最快的地区，也将是未来三年内Stonesoft公司全球战略布局中的最大发力点。”奥运后的北京，Stonesoft（磐石网络）大中国区总经理张研先生在北京CBD招商局大厦18层的办公室里激情洋溢地发表着“战斗宣言”。“长虹佳华在全国拥有17家分公司或办事处平台，可以将Stonesoft的安全产品覆盖到二级城市，并将Stonesoft在一线城市的成功推广做法复制到二级城市，完善Stonesoft的渠道体系。我们将于一个月内在长虹佳华的渠道中合作建立一个产品演示中心，更好地向客户展示服务。”

　　张研是有充足的理由如此激动并骄傲的：刚刚敲定了长虹佳华为首家全国总代，以长虹佳华为渠道核心，以众多核心代理商为枝干，Stonesoft已经初步完成了中国市场的渠道战略布局，这为Stonesoft的下一个飞跃发展奠定了良好的基础。Stonesoft 作为欧洲的安全设备销售冠军在中国市场进入比起其他竞争对手相对谨慎了一些，当思科、Juniper等大鳄们在中国已经风生水起的时候，Stonesoft在2005年才正式决定挥师进军中国市场。但凭借着强大的全球技术开发能力和在国外的运作经验形成的业内优势，Stonesoft快速在竞争激烈的中国市场站稳了脚跟，业绩年均增长率始终在100%以上，培养了一大批核心经销商，初步完成了中国市场的战略布局。其全球首席执行官Ilkka Hiidenheimo先生首次访华时，就已经为Stonesoft中国奠定了发展基调：加大投入，前进！

　　鏖兵百亿市场

　　高盛公司发布的一份权威投资报告表明，展望未来50年，中国、巴西、俄罗斯、印度这四个国家将会成为全球成长最快的国家。这四个国家被赋予了一个形象的新名词：“金砖四国”。在这样的形势下，任何一个有远见的跨国公司，都将会通过深耕的方式，扎根在这一市场中。

　　而随着中国互联网应用的普及，网络安全也越来越得到企业用户、行业客户的重视，因此，近年来中国的IT市场可谓是掀起了一场“网络安全热”。赛迪顾问的研究显示，2008年上半年中国网络安全产品--包括VPN、IDS/IPS、UTM、防火墙、家庭网关、嵌入式安全模块等众多网络安全设备及由其产生的服务，不包括软件产品及配套服务，总体市场规模将达到41.54亿元，继续保持稳定增长。预计08年中国网络安全设备市场将达到88.32亿元，并有望突破百亿元数量级。

　　百亿元级别的市场，吸引力自然惊人。思科、Juniper等国际级企业，天融信、H3C等国内厂商纷纷抢占市场：技术战、渠道战、人才战……中外企业围绕着百亿蛋糕鏖兵不休。据思科财报显示，第三财季净收入为18亿美元，其首席执行官特指出中国市场的年增长幅度在30%左右。Juniper第二季度财报亦显示Juniper利润增长迅速，中国市场的贡献自然是重中之重。本土厂商则多专注于安全设备及解决方案的开发，在中低端市场也具有强大的竞争力。