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步入2009年后，几乎所有人都认为已经领略到这次冬天的寒意，但近日郎咸平发表观点让大家心头又大惊，他说：“有记者问我，严冬要过多久，甚至还问春天什么时候到来。我说，冬天都还没有来。尽管各位可能已经觉得日子难过，但我告诉你，现在只是秋天。”如何生存如一团不断翻滚，越发浓黑的阴云笼罩在每个老板的头上。 裁员，削减开支，找更合适的人才，融资，缩短产品战线等生存技巧在各种媒体上随处可见，但隐藏在这些消息背后的生存根本大法是将精力集中在擅长的业务上才能拯救你。 “数一数二”定律 在经济形势歌舞升平的时期，进入获利大的领域的冒险举动受到来自公司内部和投资人的欢呼，潦草地评估后就将产品线尽量拉长，研发太多市场需求量不大的产品，一再迁就不赚钱的部门,员工流动如浪翻滚过海滩，市场推广手段缺乏想象力……这些冰冷的弊端被掩饰住了；干劲十足，雄心万丈的管理者也无暇关注这些。 然而经济危机来了，这些管理者受到了惩罚，他们不得不逐一解决这些问题，裁员，砍掉部分业务，出售某个部门还算好的结果，更不幸多少太多的管理者失去了公司，必须离开承载梦想的领地，躲在角落里面壁思过。如何过冬成了媒体上出现最频繁的话题，同时成为滚雪球般激增的焦灼的老板们急迫想抓住的救命秘方。中国毕竟人才济济，英雄云集，很快网络上涌现出一大批各式各样的“过冬秘籍”。这些秘籍开出的秘诀五花八门：减少出差次数，削减行政开支，削减市场推广费用，裁员，延付应付款等等。这些秘诀肯定有或大或小的作用，但如果你是商界资深人士，这个时候你会加倍思念杰克•韦尔奇和他著名的“数一数二”定律，并真诚地后悔当初没有照着其做。 韦尔奇曾被称为美国最强硬的老板,结构调整、裁员、精简是他的标签。连同这个标签一起闻名世界的是韦尔奇的“数一数二”定律。在这个定律的要求下，凡是未达标准的企业一律整顿、关闭或是出售。在改革阶段，韦尔奇一共出售了110亿美元的资产，同时解雇了17万员工，同时为了巩固优势事业部的竞争力，买进了260亿的新企业。韦尔奇就像一个严格的法官，时时监视着GE的发展，一旦发现偏离了“数一数二”定律，就离开毫不犹豫地对业务进行“瘦身”。如此，GE成长为世界知名的强大公司，财务到达历史最好水平。 中国企业虽然和GE没有可比性，但“数一数二”定律是完全可以借鉴的：以这个定律为标准决定你是否投资新的领域，将这个定律细化到企业运营的各个环节中去，如产品研发，人事变动，市场推广等等。客观讲，按照这个定律，中国的企业犯了太多的错误，企业运营得所心所欲，效率低下，担忧“过冬的棉袄”是一个顺理成章的结果。 专注于擅长的业务 “数一数二”定律其实讲了一个再简单不过的道理，即专注于擅长的业务，不擅长的业务要理智，无数的成功案例印证了专注于擅长的业务是一个多么正确的法则。 新锐国际是企业内容管理（ECM--Enterprise Content Management）解决方案提供商，业务有软件产品、服务外包、企业咨询、门户服务，客户几乎涵盖了所有行业。但门户服务是其核心业务，金融行业是重点客户源。09年春节一过，CEO王卫东提出“门户之王”的概念，宣布公司将集全公司之力在核心业务上，为金融行业的客户提供更好，更深入的服务。对此，王卫东解释说：“做擅长的业务可以以客户为中心，为客户提供更好的服务，作深作广，这个策略在经济形势不好的时候显得尤其重要。” 一位业界分析师认为，擅长的业务意味着：品牌影响力大，客户资源丰富，不用花费大力气开发客户；项目运作经验丰富，能以较小的成本提供更好的服务，使客户更满意；人力资本充足，能高效地提供客户满意的解决方案。在经济形势好的时期，专注于擅长的业务可以促使企业发展得更快；在经济危机的时期，专注于擅长的业务可以节约成本，保持“战斗力”，存活下去。在阵阵的经济寒流中，商业本能和商业思考使他们做出了明智的选择。微软近期在媒体上公布了其“过冬策略”，即重点降低客户的总体拥有成本、紧缩开支提高运营效率、谨慎选择投资项目。这些策略无不是“做擅长的事”的精彩演绎。 韦尔奇这个“全世界CEO的CEO”的声望如日中天的时候， “数一数二”定律、“专注于擅长的业务” 被商界津津乐道。可惜的是这个定律看起来毫无新意，普通至极，太容易被人遗忘。但不容置疑的是这个定律的确一直是企业走出困局，最终成长为企业强者共同的基因。生物学证明，有某种基因，你才有希望成为某种人。如果企业真想活下来，并成长为成功者，首先要立即将“数一数二”定律、“专注于擅长的业务”这些基因植入自己的体内。 |
