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　　尤其是有26%的人指出VMware可以在价格上加以改进

　　IDC公司企业系统管理软件服务研究主管Stephen Elliot说：“Microsoft最初版本将吸引的购买者类型是对价格非常敏感的。这些购买者是牺牲一些特性和功能换取以低于VMware产品的价格使用Hypervisor的人。Microsoft还鼓吹差异因素，他们懂得Windows问题的物理方面，将把两者集成在一个控制台中。”

　　Gartner的另一个问题是询问同样这些与会者，他们是否会考虑利用Microsoft产品管理VMware环境。大约有三分之一当前使用Microsoft System Center工具的回答者说，他们会这样考虑。另外16%的人出于其他未说明的理由考虑利用Microsoft产品管理VMware虚拟服务器。剩下的回答者（其中15%的人使用System Center）说，他们不会考虑Microsoft。但是，Microsoft通过添加管理能力渗透到VMware客户中的机会仍然存在。

　　Gartner的Haight说：“VMware的重点当然主要放在虚拟化层。但是，管理员可能需要一些工具，这些工具不仅能洞察系统管理程序健康，而且还能提供客户虚拟机以及虚拟技术所相关的物理硬件的详细知识。”

　　小企业成为争夺对象

　　如果客户从自己的系统管理程序提供商购买管理工具，那么拥有最多市场渗透率的厂商可能最终占有优势。Gartner预测，到2013年超过60%的工作负载运行在x86服务器上；10%到15%的大型企业公司将投资这项技术。此外，VMware在90%的Fortune 1000公司中得到应用，1%到2%的小企业开始使用这项技术。

　　VMware将在继续向已有的大客户销售其管理能力上处于有利位置，但缺少前面提到的物理管理能力可能伤害这家厂商。此外，尽管VMware在赢得大客户上有着骄人的战绩，但业界观察家说，它可能错过了渗透到小企业中的机会，将这个大机会留给Microsoft去争夺。

　　Gartner副总裁、著名分析师Thomas Bittman说：“大企业会对Microsoft怀有很大的戒心，但是对于小企业来说，通向VMware的上坡路有点“陡”。VMware不想失去这些潜在的生意，但是来自大企业的收入让这家公司有点陶醉。Microsoft可能占领小企业市场来发展壮大，因此，VMware应当做它可以做的任何事来争夺这块市场份额，即使这将以损失收入为代价。”

　　Bittman说，Microsoft将通过把系统管理程序与服务器产品捆绑在一起，渗透到许多客户中，除了采用曲线可能对应于服务器的采用曲线外（这可能会给Hyper-V造成一点阻碍）。但是业界观察家总体上预测Hyper-V将在小客户的帮助下起飞。EMA的Mann说：“任何客户都有可能使用Hyper-V。它将与Windows Server 2008捆绑在一起，这将使部署它比部署ESX服务器更容易。”

　　一旦Hyper-V进入小企业，Microsoft将有机会向这些客户销售其管理功能和附加产品。IDC的Elliot说：“Microsoft有着从小客户入手赢得市场份额的历史。”