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1回顶部 10月9日，IBM公司“百年品质，蓝色之旅”System x 服务器2008全国巡展活动全面启动，发车仪式在北京举行。此次巡展活动由IBM公司和英特尔公司联合举办，巡展车队由三辆经过精心设计的展车组成。它们分别是为中小企业客户提供成长解决方案的“企业成长号”、关注节能环保技术的“绿色IT号”和展示IBM System x上前沿科技的“蓝色基因号”。计划到2008年底，IBM的三辆展车将与超过150家渠道商进行合作，到达120个城市，举办150场的路演和培训，并协助当地的合作伙伴开展业务，使分布广泛的中国区域客户真正得以近距离感受IBM System x 的高品质，并体验到它带来的独特价值。 今天，作为“PConline企业级解决方案中心巡展系列”的第一个主角，“企业成长号”为我们展示了它的创新性、实用性和移动性。同时我们对IBM系统与科技事业部System x华南区总经理徐行先生进行了专访。
搭建移动平台 随叫随到 谢肖绵：徐总你好，能不能先给我们讲一下什么是IBM的移动解决方案中心？ 徐行：我以前做产品的时候，其实大概在2000年左右，IBM在欧洲的时候就做过这么一个车，就是这个移动解决方案，其实那个时候我们就很想做，但过了这么几年以后，更加成熟了，为什么那时候就想做这个呢？从我们的角度来讲，做这种移动的解决方案中心的好处，就是比较能够随叫随到，因为做固定的，通常来说投入比较大，要有专门的机器、场地，最大的问题是你要一直摆在那儿，利用率是有问题的，比如我们可以投几个大的地方，比如北京、上海、广州我可以投，但是我没有办法在东莞，或者是东莞某一个镇区投，所以移动的这个好处，我可以在每个地方都到达，让大家看得到，而且我可以标准化，因为以前也有做固定的解决方案体验中心，面积上做得大一点，因为投资的原因，我就放一两台机器。而且解决方案并不丰富，客户又看不到一个真正意义上的解决方案中心，所以移动解决方案中心的好处，第一个在于它可以去到我们想去到的地方，任何一个地方，能够把这个搬过去，其实就相当于我在北京建一个中心，我用车把它运过来，只不过我发现预期把它运过来，不如我就把这个车变成一个中心，随时把这个中心搬来搬去的，这是最好的地方，它可以送到每一个角落，送到客户的身边。 第二个好处就是刚才提到的，可以标准化，达到一定的规模和水平。当然，今天比如说这个车还不能够空间，还不能摆下更多的服务器，但也要考虑到再大的卡车，进城、停车各方面会困难，但是比起来，我们能够在一个小地方建个展示中心，规模好很多，而且它有展示的平台，还有video，这些都是统一的标准化，以前我们在全国做这种市场活动，发现你做的地方越小，质量越得不到保证，就是因为更多的时候，这个活动策划内容什么的都在总部设计好了，但是一层一层地下来，到那个地方，大家已经了解，已经吃不透了，再表达出来，再把东西展示出来，可能客户看到的只是盲人摸象其中的一小块了。移动平台的好处，就是一开始我们分得很好，三个主题，企业成长，绿色IT，蓝色基因，三个主题侧重三个方面，每个主题里面的演示，硬件的平台都是标准化的，所以这两大好处是为什么IBM选择做这样一个移动解决方案中心。另外一个，它也比较灵活，其实移动解决方案中心，你看看，我们可以有合作伙伴进来，如果我们在一个地方建一个方案中心，通常来说也是我们跟合作伙伴做的，局限于，比如我跟你做，你的客户就不愿意拿到它那里去，但是我这个方案中心是一个IBM的平台，今天我可以给你用，明天给他用，所以第三个好处是从厂商角度做的专利，而不是说我跟某一家合作做的，所以我想大概就是这样几个比较好的地方。 2回顶部 让出长尾 实现大规模定制化 解决方案是一个非常广的，我可能是个硬件的基础架构的解决方案，我可能是一个企业的IT解决方案，再往下我可能是业务往下完整的解决方案，所以解决方案分不同层面，只有我跟应用合起来以后，这个解决方案才是更接近客户的业务，这个结合也有一点问题，就在于客户的业务太多种多样了，IBM为什么现在不做这些应用，就是因为不同的人，变化太多，他跟你说得很干脆，我做一个平台，包括IBM的软件，IBM说我做中间件，我给你做接口的东西，客户化的东西，我可以个性地帮你做，因为我是服务部门，但是我不去做这种产品，因为做这种产品可能不是我的优势，太多种的东西，太多不一样的东西，所以这个应用，当你越走到应用端的时候，对客户的帮助越大，客户也越感兴趣，但问题是你的客户群也就变小了，因为某一种应用，针对的客户群就是那么一些，现在还找不到一种真正到应用端符合所有人的，或者符合大多数人都很难找到。 谢肖绵：就是说相当于IBM建立一个平台，而中小企业更像一条长尾，然后IBM提供它的平台，把长尾的大规模定制化这种服务，让下面的ISV去做？ 徐行：我觉得你说的这个很对，就是这样的，其实IBM就是让出长尾的部分，其实IBM在专注说因为我实力最强，我能做最好的东西，我就做这个基础的平台，我能做最好的基础平台，长尾的东西是需要有细分市场，细分市场更适合这些小的、专注的人去做的，而不是像IBM这样大的企业去做的，所以在不同的时候，我们可能会选择一些合作伙伴进来，但是现在，我们提供这个平台本身是希望我们的解决方案还是一个基础架构的解决方案，你盖高楼可能有内装修、外装修，但是我告诉你，你钢筋的架构，你的地基这些东西IBM提供的，你要想楼做得很漂亮，可能IBM没办法帮助你，但是你要做最结实，IBM就能帮助你，所以这个解决方案，就是我告诉你，你要盖一个IT的高楼，你应该一步步怎么做，我有什么不同的架构可以给你，你是砖混结构，还是纯钢的结构，还是混凝土结构，针对你不同的发展阶段，不同的投入，你可以考虑，但是我去看了那么多的楼，我也做最好的楼，现在我也给你提供最基础的楼的架构，我给你这个选择，但是我会有一些建议给他。 谢肖绵：那这个ISV，他们在你们的平台上推他们的方案，这个步骤是复杂还是简单？就是说他来到这里之后，只是在你们的基础上安装软件，就实现了他方案的展示，还是需要经过某些更多的步骤？他们的方案在你企业的五个平台上，如何去展示？只是通过安装软件就可以展示吗？ 徐行：是的，最基本的就是通过安装软件就可以了，因为其实System x是一个工业标准化的平台，我们叫X86也好，PC服务器也好，本身这个特点，就从IBM，1981年开始做PC，已经决定它是个开放的了，我就告诉所有人你的架构，所有人都可以在上面做硬件、软件，这就是今天为什么大家可以用很好的性价比买很好的IT产品，我觉得IBM是对业界做了非常大的贡献，你说ipot做的东西确实很好，但是它很贵，如果我们回到81年的时候，大家用ipot 2，如果IBM也做一个自己的PC，也是这么自己做，IT没有今天的发展，也没有英特尔和微软，也不可能我们今天这么便宜可以买到这么好的东西，所以现在开放的平台上面，导致我的System x，一般只要是针对X86的windows，X86的linux，上面做个开发，比如数据库也好，邮件也好，上面都可以用，所以他跟我合作，最基本的，上来装就可以了，但不是所有的都这么做，比如我们有些合作很好的，像用友、金蝶这样的合作伙伴，我们跟它有联合实验室，做的好的一步以后，它发现我要利用你有限的平台，能把我的性能做到更好，让客户享受到更好的性价比，联合实验室在不同的平台上面，在复杂的环境下面，在异构的平台上去测试它的软件，这样的话，第一可以做到性能的调优，可以排除可以在未来应用中，潜在的问题。第三也是说给客户信心和保障，这个已经是测试过了，因为你光是安装以后，并不知道未来使用当中会有什么问题，怎么样把性能发挥得更好，所以这个跟IBM基础机构合作的层次是可以逐步提高的，大的合作伙伴，可能我们做得更多一点。 谢肖绵：就是说操作系统也是到时候由ISV合作伙伴需要的话，再选择看是装windows或者是linux，这样的吗？ 徐行：对，X86其实就是open，就是windows、linux，主流的应该还是windows和linux，linux其实也是这几年open起来以后，发展很壮大的一个力量，因为windows大家觉得好像太普遍化了，可能桌面上大家用得比较方便，但是真正到企业里面，大家还是觉得说不是满足所有的应用，这是为什么在中国的话，unix的服务器还是很好，因为大家对稳定还是非常看中的，所以linux在这个背景下面还是成长得不错了。 3回顶部 让用户体验东方服务器的专业设计 谢肖绵：我提两个问题，徐总先介绍一下企业成长的五个产品线有用户的体验方式，我觉得这应该是用户比较关心的，他如何去体验，还有就是简单介绍一下上面的几个产品线。 徐行：产品线这个你现场也看过，我们有3100、3400、3610，我大概介绍一下，当时我们设计的时候也是从低到高，从简单到复杂，3100和后面讲的3610这两个产品是IBM专门针对中国设计的，。 谢肖绵：也就是东方服务器。 徐行：对，也就是东方系列的服务器，这个是完全中国本地设计，本地生产，目标就是中国这些对成本比较敏感，同时又想要一个比较稳定的，有IBM这样一个品质保证的服务器的中小企业。3100基本上是适合于一个比如说Soho的人，或者是一个小型的办公室里面一个平台供大家共享文件打印，或者做一个简单的局域网管理的服务器。客户如何体验，那天我有跟大家介绍，可以看到服务器跟PC到底有什么区别，因为在这个档次，英特尔也做过分析，我跟他们也有交流过，很多人在用PC，但是PC在功能方面跟服务器还是有很大区别的。 比如你看，大家如果看CPU，今天我们在3100上有至强的CPU，至强的CPU在吞吐量和性能上就要比传统奔腾的这些后续产品要强一些。从内存扩展能力上，在服务器领域，一个服务器要服务于很多的客户端的，内存扩展能力也很重要。在磁盘上面，它可以支持多个磁盘做阵列，在IO上面，它可以有双网卡，这也是跟有些厂商把PC拿过来贴一个牌子变成服务器不一样。可以明显看到，服务器相当于一个锅，如果每个人的桌面都像一个碗一样，你要去锅里面挖信息，这中间有几个勺子就很重要了，如果只有一个勺子，就一个人挖一口，锅再大也没用。网络就是一个吞吐量，起码IBM是双网卡，可以把这两个串在一起，或者做一个冗余的设计。但你起码说一个锅有两个出口，你的吞吐量也会快，数据访问量，速度也会提高。 所以这几个方面，首先从配置上你去看就看得出来，另外从设计上，我们昨天也有展示，服务器有的时候会有添加内存，或者硬盘、升级这些需求，或者有维护的需求，坏了我希望尽快能够维修，PC坏了，换一台就比较容易，IBM无工具化的设计，我手拧拧就可以把这个机箱打开来，我们就可以进行内部的维护，按一个按键就可以把前面板打开，完全不用工具了，完全用手去做这个，加卡也是一样，我不用螺丝了，卡进去，一个卡槽，一个塑料的东西把它卡住，就不用再用螺丝了，这些设计都是方便于，服务器这个角度，有的时候会做一些维护、添加、升级的工作。 从稳定性上来讲，比如我们的电源，其实电源也是非常重要的，服务器的电源，可能像血液一样，没有电肯定不行，那你血液的运行，血液循环运行的效率也非常重要，所以IBM的电源，我们效率是比工业标准的效率要高很多的。这个一方面，解决在我们绿色IT里面谈到的节能，IBM的效率能够做到最高达到94%，94%的转换效率，因为电源不是以交流电进来，直接变成计算机用的直流电，中间转换，开关电源有效率问题，IBM能做到90%多，工业标准大概是70、80左右，光是这个，可能我们只看到IBM有20%、30%的提升，但是反过来一个角度，电源效率的背后是损失，如果你看损耗，如果按IBM94来算，我们损耗就是6个percent，如果有70%、80%的话，损耗就是2、3个percent，那我的损耗只有人家的五六分之一，这就比较厉害了，这是一方面，只是电源转换效率。 同时在散热方面，我们也有一个适量的冷却措施，比如我们的导风槽，这个导风槽使风从前面进来，因为最热的是CPU，它能够流过CPU，然后到后面的散热孔，有这个导风槽就可以由风扇，很快地把这个热量抽出去，使得机箱里的温度能保持在合理的范围之内。我们也有看过，工业业界的标准就是内存最高的温度，大概就是80、90度，曾经我们看过有一些品牌的厂商做出来的产品，包括刀片就有达到100度的情况，就会很不稳定，虽然我们现在在讲低端服务器，但是这些设计也是保证，因为低端服务器可能你没有机房，你就摆在办公室里面，所以其实对它的设计也非常重要，因为那么多人都去访问它，它的工作负荷也大，如果散热不好，空调又不好，这个时候很容易出现问题，所以在这个背景下，刚才讲的3100的设计，在各个方面，都已经体现了服务器的雏形，虽然它的计算扩展能力还跟不上后面我们谈的这些东西。今天在国内我们推出了3100的产品，我不知道我们媒体的价钱是多少，可以去看一下，反正是入门级的产品，应该是在5千块钱以下的媒体价，是非常适合初始的IT应用，可能几十台PC开始做网络了，可能最初的是共享文件，共享打印，做一个简单的网络管理，这个是3100，客户可以亲眼看到里面硬件的设计，服务器跟PC不一样的地方，就是我刚才讲的这些。 谢肖绵：就是说用户在体验3100的时候，主要是看它的内部设计？ 徐行：我觉得对于3100的客户来讲，就是从买PC到买服务器，对他来讲，感受到说我为什么需要买服务器，不是我用一台PC去代替。因为在这个阶段的服务器上，虽然有我刚才讲的，从CPU、内存、硬盘各方面扩展的特点，包括网络的特点，但还不是那么明显，但是内部结构这些设计可以加深客户的理解，因为你在上面跑一个应用，在这种低端上面，其实没有什么特别的地方，我们是想通过低端的硬件分别，让客户了解到我们可以做到服务器的设计，超出基础服务器一大截。我们在网站有一个换购计划，3100的标价就5000块，这其实比一个PC还便宜。 所以这个是在讲说入门级，这个上面应用的文件打印服务器，今天我们没有把它show出来是怎么样的环境，因为大多数只要把这个应用讲清楚，就可以很容易帮客户实施了。 接下来再谈3400，我们叫企业IT的入门顾问，3400已经可以做到两路的至强的CPU，硬盘扩展应该也是可以达到6个左右，，在这样一个服务器里面，已经可以解决比如说邮件服务器，像办公自动化的方案。企业到了入门阶段以后，开始考虑怎么样用IT改善我的工作流程的时候，3400已经可以为它们服务，甚至到上百个客户端的时候，3400已经可以为它们服务了。所以在3400这个阶段，我们可以更明显地看到IBM的一些技术，比如光通路诊断，光通路诊断就是服务器不可避免有的时候会碰到问题，光通路诊断就是利用显示和发光的设备，让用户可以直观地定位故障，比如现在软件报警说哪里遇到问题，前面有一个故障灯，我们看到显示上可能是内存值系统，我们就在内存里面看，相关地找到内存的某一个地方，可能旁边有一个显示。所以到了两路以上的服务器，IBM就开始把一些高可用的特性放上来。我们IBM做了40多年服务器，从六几年开始我们有高端的主机到今天，IBM做服务器的历史其实超过PC平台的历史将近一倍。IBM在服务器上其实有很多自己独特专注的东西，都把那些技术放在System x这个平台上，所以从3400一开始，就逐渐看到有很多先进的技术在里面，3400我们现在做了一个典型的方案，就是邮件和OA。 谢肖绵：这个你们有在体验中心里面，就是企业成长号里面体现出来吗？比如方不方便诊断，比如把它打开，运行，客户看一下。 徐行：我们在video里面会有，我们在PPT和video里面会有，其实也是可以打开的，我昨天没打开，其实也是可以打开让客户看看里面的架构是怎么样的，客户对硬件基础的东西有个了解，我们也有合作伙伴在做相关的应用。 4回顶部 谢肖绵：我想额外问一个问题，你们的3400上已经可以做邮件服务器和OA，这些不同的应用，这时候IBM有没有在这个级别上已经提供虚拟化的支持？ 徐行：其实是有的，两个服务器已经开始支持虚拟化，这是没问题的。但虚拟化这个概念，如果我们还回到盖房子，虚拟化就像是有一种房子卖给你，不帮你隔好，卖给你一个大的空间，你自己隔，你今天可能家里没小孩，经常开舞会，你可以隔一大块的客厅在那边，未来你有保姆了，有小孩了，可能有一个婴儿房，一个保姆房，还有一个要健身的房等等，所以给你一大块空间，你可以自己隔，这样我认为虚拟化可以比较容易直观地理解。你要想虚拟化做得好，你的房间就要够大，你买一个小套，你的房间隔来隔去，就那么一点点，所以你在两路上做，就相当于一个两居室，要做这种隔断，比较捉襟见肘，但是我们是支持的，你可以说只有两个人住的时候就是一居室，再加一个很大的厅，多了一个人我再隔一间，是可以的。但是你去做这个虚拟化，比如这个VMware，它就会告诉你，做虚拟化你用四路比两路好，八路比四路好，因为你更灵活，另外一个就是虚拟化本身也是要占用一定资源的，小的东西，本身你用虚拟化的软件上去，已经耗费了一定的资源，剩下的空间就很有限了，所以我觉得虚拟化是支持，但是往往我们看到虚拟化更多的是在高端上面。另外一个，像刀片也有虚拟化可以用的，因为虚拟化一种是大房间把它隔开了，就是在高端服务器里面，把很多应用集中在一起，另外一个也可以，这个比较难用房子比喻了，把很多小套的东西打通，变成一个大的。 谢肖绵：这应该是群集的服务器了。 徐行：对，有点象群集，但是虚拟化有一点不一样的，就是它可以通过像群集一样的，使小东西之间的应用可以一来一去，比如这个不行了，有点像HA了，这个应用不行，可以挪到另外一个上面，这种，当你有一堆两路的时候，你也可以这样做。用一个虚拟化的软件把它全部管起来，以前EM里面有一个功能，比如你10个两路服务器，每个服务器上可能不只一个应用，假设你有一个ERP的应用，一个财务的应用，ERP可能是月底的时候，大家生产很忙，财务这时候不太忙，为了我能把服务器更多的资源给ERP用，给它增加更大的空间，我把财务这个东西挪到另外一个上面去，就是在两台服务器里面做虚拟化。 机架是目前国内主流 谢肖绵：徐总接下来讲一下企业成长号上的第三个型号。 徐行：3610就是我们的两路机架的服务器，讲到这边，等于我们从塔式进入到一个机架的阶段。你那天也提了一个很好的问题，客户从塔式到机架到刀片，到底怎么去选。其实如果它有一个规划的话，比如说未来会有5台以上的服务器，那我觉得它就应该考虑机架，因为塔式服务器摆在那边，你没有办法堆叠的，而且你怎么去供电，比如用UPS，线缆怎么弄，会很乱，但真正企业到了开始考虑专门的空间给到服务器，做一个小型机房的时候，一般他都开始选择机架服务器了。 国内在硬件这块，往往会落后3到5年，因为我记得刚做机架的时候，也不是刚做机架，就是机架在中国开始卖的时候，从塔式服务器到机架服务器，大概就是在2000、2001年，那个时候机架服务器，我在北京管产品的时候，很难卖，我们的分销几乎没有人愿意卖，后来有合作伙伴出来说我要包销，后来发现包销量增长很快，其实不见得是它卖得多，市场是在慢慢增量的。 那个时候，机架服务器只相当于整个服务器里面量的可能百分之十几，但是今天，已经完全倒过来了，机架已经占到主流了，那时候中国的客户买服务器，要一个大个的，我花了几万块钱，领导看了以后，得有一个大的，铁的东西感觉，我买个机架那么小的东西，竟然比这个还贵一些，感觉不爽了。所以这个，今天大部分的企业已经过了这个阶段了，大家能够理解到机架要在更小的空间里面做同样的应用，那我对设计的要求更高，未来我可以在一个机架里面管理更多的服务器，它的电脑连接，供电，网络，存储都可以在一个机架里面搞定。 所以从塔式到机架，已经是一个IT基础架构的改变，这个改变，如果说什么样的企业适合，我自己的看法是说，如果未来的三年之内，他的服务器有可能超过5台的话，他就应该去考虑机架服务器，如果未来的5年之内，他开始考虑外部存储，他就应该考虑机架服务器。因为通常来讲，服务器的寿命三到五年，比较有钱的客户可能三年换一次，相对保守一点可能五年，因为确实速度发展很快，在这个情况下，就开始考虑机架。 3610就是我们针对国内的这些相对入门型的企业，有一个很有竞争力的价格，也就是一万出头的价格，他可以做到两路，跟3400类似的扩展能力，6个硬盘，8个内存插槽，这样一个能力，在这个上面，除了刚才讲到的OA、邮件之外，也可以跑高级的办公应用，跑一些小型的数据库，这些都是可以的，所以这个我们也是东方系列里面一个很重要的产品，他在很多，比如远程管理、扩展能力方面，比我们主流的3650的产品要略微弱一点，但它的价位会更有竞争力，因为有的中小企业客户觉得我不要远程管理，不像比如有些大的企业，像国税，他说我的机房在很远的地方，我要在办公室里面能够管理到我的服务器，所以我要远程的管理能力，有的中小企业，我就这点服务器，IT人员天天上班，没必要，甚至于都没有IT人员，所以就不见得需要一些功能，所以我们把一些不必要的东西，对于中小企业觉得可有可无的东西去掉，在价格上更有竞争力，更符合中国的客户需要的产品，就是3610，在机架的入门上面。 谢肖绵：那它在企业成长号上的体验，跟前面两个产品线应该也是一样的？ 徐行：类似，因为这上面第一有个应用展示，第二，他也可以打开机架，一样的，也不需要关电源，就可以打开机架看一看这里面的一些架构，机架的设计，无论是从CPU的散热器也好，从整个风路设计也好，都会比塔式的要求更高一点。 5回顶部 保护投资 量力选择刀片 谢肖绵：我觉得那现在可以谈一下刀片服务器，因为IBM一直在推这个刀片服务器，包括Intel也是推出了它的一个模块化服务器，其实也是一个机框加上刀片，我不知道IBM在这块怎么样的。 徐行：刀片，其实IBM不是第一个做刀片，IBM是2002年开始做，但是IBM做的刀片，从一开始推出到现在，架构都没有变过，从这里面也可以看出来，IBM不做则已，要做就要做最好的东西。因为在2002年的时候，当国内才开始转向机架的时候，国外的市场已经开始走向刀片，刀片市场已经开始往上走。刀片为什么会出现，就是因为当你机架发展到一定阶段，你有更多服务器的时候，机架的管理也是很麻烦，也有很多线要连，如果你不是特别熟悉的话，排除一个故障，发现因为连线的问题造成故障也很多，走过去碰一下就带来很大的问题。所以，刀片当初设计的时候，我们能够把不光是服务器，能够把企业IT里面的大部分硬件东西，在一个架构里面搞定，所以刀片，IBM通常不叫刀片服务器，我们一开始就在讲刀片中心，可以看我们的名字，也不叫bladeserver，而是bladecenter，它是一个企业应用的基础架构的平台，一个中心。在这里面，除了你看到有服务器之外，你还有网络交换机，你还可以插存储交换，还像我们的bladecenter s的话，它还有硬盘，还有存储，所以对于中小企业来讲，我们在那儿展示的一个机柜里面，你买这样一个方案以后，你只要不超过6台服务器，你不用再配置其他东西了，硬盘有了，网络交换有了，服务器有了，IT的平台都已经有了。 谢肖绵：其实有一些厂商这样推他的刀片，就说你的企业，特别是成长性企业，你从开始，你就一定要买刀片服务器，因为这样的话，能保护你的投资，你这个刀片服务器，从开始只需要买一个刀片，一个硬盘，随着你的业务增长，不断升级上去，IBM对中小企业这方面有什么建议？ 徐行：我觉得这种有点过激了，IBM其实也是很积极在推，但是有的厂商说我就这个东西，这个更符合你，这个有点过分去推销他的东西，我觉得第一，你还要去看，你要讲保护投资，你是不是真的说三年以后要再加一个东西，你有一样东西可以插进去给他用，起码IBM过去这6年，答案是yes的，我看到其他大部分的厂商都做不到这一点。如果那些厂商还在跟客户讲，这些中小企业，你就一个硬盘，再买这个，我觉得是不负责任的，IBM都没敢这么说每个企业就从刀片开始。你还是要看未来3到5年，你要花多少钱在这里，比如说你这个企业，你估计未来3到5年，PC的拥有量就增加一倍，现在可能一两台服务器，未来三五台，可能一个机架就差不多了，当然，如果你愿意超前一点，估计到未来你的IT会要求更多，你的企业发展战略里面IT是很重要的一块，你从刀片开始起步是对的，因为确实刀片能够节省他很多管理上的时间，比如插一个刀片不用连线，减少很多问题，很多优点，没有错，但是如果说刀片解决所有企业的问题，就有点过了，因为毕竟还是有些客户要考虑到他的预算，因为一个刀片的框子可能就是上万块钱，交换机也比较贵，所以从成本上来讲，它要考虑我现在的投入和未来这几年的规划到底是多少。 谢肖绵：也就是说企业还是要根据自己，量力而行，看自己业务的发展。 徐行：对，尤其是现在大家成本考虑都比较多，他要有一个大概的规划，但是我觉得，大部分企业其实是可以考虑刀片的，因为大部分IT应用得稍微成熟一点的企业都已经开始有5台、10台的服务器，这时候考虑刀片一点问题都没有，但是如果他还在用PC做文件打印的时候，你就跟他买刀片是有点超前了，可能买一个刀片相当于他所有其他IT的投入了，这个就有点过了。 谢肖绵：在企业成长号上给我的感觉，刀片服务器，相对于其他几个系列给人感觉直观比较震撼的，有没有这种概念？就是说它是比较先进的科技，比如固态硬盘这一类方式，是不是跟前面的三个型号不太一样？ 徐行：体验方式的话，到了刀片阶段就不光只是服务器了，把整个架构都开了，那天我拿出一个刀片来，那个浓缩了前面几个产品，像塔式或者机架也好，今天变得那么小一个，那只是这个架构里面的一部分，后面还有连接，连接可能就是在机架服务器里面看的那些连接线的部分，今天变成背板连接了，看不到线，后面会有网络交换圈，还有外置的硬盘，这些就是让客户已经体验到一个小型的数据中心会是什么样的，就不光只是一个服务器，网线连接，未来一个企业的IT架构雏形已经出现了。 谢肖绵：展示一个整体的小型DC雏形？ 徐行：对。 用原子弹解决一切问题 谢肖绵：那最后一个，四路的3850呢？ 徐行：最后这个，我称之为原子弹的东西了，IBM，我们讲IT的发展，一路两路服务器是一个基础，基础往外发展有两种，一种是向外扩展，一个是向上扩展，向外扩展我比喻成一堆手榴弹捆在一块儿，不同的应用在不同的手榴弹上面，向上扩展就是用一颗原子弹搞定你所有的应用，一颗炸出来全部搞定。 3850，包括它的兄弟产品，3950，就是原子弹的雏形，就是你讲的虚拟化，最适合的平台，也是我称为在X86里面的“主机”，因为今天我们基于企业级X架构第四代的EX的产品，3950已经可以做到120万的tpcc，120万的tpcc基本上是一个主流的unix服务器的中档产品值，今天我们用工业标准的平台，用X86已经可以做到这个扩展性，所以在工业标准平台里边，它的处理性能是最强的。因为计算最强的，其实现在是美国的能源部的，用了4000多个结点，大概一万多个IBM刀片服务器做出来的，达到一个P的处理能力。就是一千个T的处理能力，这是什么概念，11年前我们做得最快的，不过是1个T，11年到了1000倍，这个差不多也是接近每年一倍的，比摩尔定律还要快，摩尔定律是18个月翻一倍，我们接近每年一倍，15年前全球所有的处理能力加起来才一个T，今天已经达到15年前所有的加起来1000倍，这个就是基于刚才讲的IBM的刀片。 回过来讲，今天我们工业标准的3850和它的3950能做的tpcc值，差不多也是5、6年前最快的unix最快的水平，我记得那个时候，卖IBM-P的时候，那时候最快的是300多万，比最接近的竞争对手是3倍，最接近的竞争对手大概就是100多万，基本上在之前一年最快的水平就是100多万，5、6年前最快的，用最贵的服务器做出来，也就是跟今天我们用几十万的工业标准平台的IBM3950差不多，所以IT发展确实很快，今天我们就用普通的技术，不是说哪个厂商自己专门的设计，能做到100多万，是最接近的竞争对手的一倍以上，最接近的大概就是50多，所以这个是IBM在我们讲大型企业的心脏。因为向上扩展比较适合于数据库、EPR之类的应用，你搞一些小的东西是跑不起来的，你要大的硬盘，搞个原子弹去处理，这个是真正保证客户投资得到保护。 谢肖绵：那3850是适合什么规模的企业？主要还是对中小企业吗？ 徐行：我觉得看他的IT应用到什么规模，因为有不同的看法，你可能营业额很大，人很多，IT没有，比如我最近看有个玩具厂倒闭，我们研究过那个玩具厂，但是我看到它是代工的，你代工也不需要设计，你的IT这方面可能也没有太多的投入，可能看起来很大，但你很弱，你不强，我为什么说现在企业的困境反而是有个机会，因为你必须把企业做强，每次危机都是一个做强的机会，不见得你大就会不沉下去，所以这个适合于企业有一个成型的IT战略，有一个比较成型的数据库，未来他的客户数据量的增加是可预见的，因为数据量通常的增加是爆炸性的。 当企业数据量不断增加，如果你有个数据库，你上了你的ERP系统，你要把你的生产数据摆在里面，如果你上了CRM，你有一个客户数据管理系统，客户给你发生的每一笔交易，他有什么偏好，什么时候定单，要求多长时间交货，你把这些存起来，你未来要搜索，要做数据仓库，当你有这个规模需求的时候，你就应该考虑我们的3850。因为这里面一个很大的问题，为什么在高端一定要选IBM的产品，因为我们的产品是可以从四路、六路、八路、十二路、十六路这么去扩展的，这就意味着，今天数据量不大的时候，你就买一个两路，扩到四路，慢慢往上涨，如果有的产品没办法只能做到四路，做到四路的问题不在于到了四路再买一个四路就可以了，因为你向上扩展中心没有办法把这两台并起来用，你要换一个更大的，这时候怎么办？如果看其他品牌，可能连X86的方案都没有了，他要换了，这时候就存在我要把数据移植，应用要迁移到这个上面，不光是成本问题，你还有很多风险，中间停顿那些。你用IBM就可以平滑地用硬件的方法去过渡，因为硬件的升级是最简单的，当你牵扯到应用，牵扯到软件，这个工作量就很大了，而且很多问题很难解决，所以提高性能，买硬件最简单。你要做软件的优化，这些东西，可能要很多专家花很久，都不见得起到很好的效果。 谢肖绵：也就是说中小企业成长，这五个型号，就基本上覆盖了一个成长性企业，从它的初始发迹开始，到它已经快成为一个中型企业的这一段路的IT需求？ 徐行：对，我觉得已经基本上让他看到了未来，或者现在开始规划的时候需要考虑的各个方面因素。 6回顶部 谢肖绵：我想问最后一个问题，就是刚才说的，也是用户最关心的问题，他们在企业成长号上看到什么对他的IT应用最有价值的信息，他在这个体验中能得到什么启发还有深思？ 徐行：我想不同的客户可能感觉不一样，我觉得几个方面可能会得到信息，一个是IBM对整个硬件的理解，就是一个基础架构的理解，未来的扩展方向，比如向外扩展的刀片，向上扩展的IBM企业级的X架构，这个是可以得到的。不光是说今天买一个服务器，他可以看得更长远，未来他成长，应该怎么去考虑，今天他要去规划，要考虑哪些因素，这个是我觉得在企业成长道路上可以看到的一个部分，比如怎么规划硬件的架构。 第二个就是不同的服务器适合于不同的应用，大概什么样的服务器适合什么样的应用，企业不同的发展阶段，它考虑什么样的架构，就像你说的塔式、机架和刀片的问题。 再有一个，他可以感受一下，IBM在硬件这块技术领先体现在哪些细节上面，以前我们经常跟客户交流，这些交流没有一个感性的、亲身的、直观的认识，今天有了这个移动的中心以后，他可以看一下服务器，作为一个业内技术领先的，做最好服务器的，做主机的厂商，在我们工业标准平台上能做出什么样的精品来，这是第三个部分客户能够感受得到的。 第四个部分就是我们也会跟一些应用的合作伙伴结合，在这个上面他也可以看到这些合作伙伴展示的方案有什么样的特点，能帮助他解决什么样应用的问题，这是第四个。 另外其实第五个部分，可能是另外两个车重点会去看的，比如说IBM在绿色节能方面，为什么会做得更好，有哪些方案，然后IBM在高清技术方面，我刚才有提到一点，EX4，在很多先进的技术方面，比如刀片还有很多技术，那些方面现在先进的潮流是什么，所以我觉得大概就是不同的客户，可能某一个方面的感受不一样，但是我觉得总体来讲，会对它企业IT架构的规划更有感觉，对硬件怎么去选择会更有体会。 编后语 创新，是现代企业热衷于宣传、提倡的一个概念，IBM也一直强调创新的重要性。不过从2007年底开始，IBM提出了一个口号“停止空谈，开始创新”，力争避免将创新停留在口头上。包括企业成长号在内的蓝色之旅，就是IBM一个创新的行动。这种用户体验的创新，将整个解决方案直接带到客户的家门口，实现了与客户的“最亲密接触”。特别是对中小企业来说，他们不可能专门跑去一级城市的解决方案中心了解你为他们精心准备的展示、体验，倒是“快餐文化”更适合。我们在企业成长号上也不难发现它的针对性：解决方案的展示是以中小企业的成长轨迹而分门别类，逐级上升的，这是IBM“企业成长号”移动方案中心给我的深刻印象。 不过更深刻的印象来自于另一方面：平台的开放性，这也是IBM和我们强调的一点。如果只有“移动”的特性，那企业成长号也算不上是一个真正的创新，因为之前已经有不少类似的移动展示车，比如前不久HP也有一辆满载产品和解决方案的大巴。但“企业成长号”给我们的感觉是一个平台，在这上面，各个不同的软件提供商，或是ISV、SI，都可以将各自的应用装在上面进行展示和提供给用户去体验，这就实现了IBM与各级合作伙伴在市场推广上的合作，能够在全国进行不同地区、不同行业需求的巡展。IBM在这一点上充分利用了长尾效应。在中小企业这个长长的尾巴上如何去满足客户们的各种各样的需求，即大规模制定化服务。很明显IBM让出长尾，以退为进，搭建一个可以展示各种制定化服务的平台，实现与ISV、渠道等共同成长。
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2008-10-29 23:57
出处：PConline原创
责任编辑：xiexiaomian
