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谢肖绵：我想问最后一个问题，就是刚才说的，也是用户最关心的问题，他们在企业成长号上看到什么对他的IT应用最有价值的信息，他在这个体验中能得到什么启发还有深思？

徐行：我想不同的客户可能感觉不一样，我觉得几个方面可能会得到信息，一个是IBM对整个硬件的理解，就是一个基础架构的理解，未来的扩展方向，比如向外扩展的刀片，向上扩展的IBM企业级的X架构，这个是可以得到的。不光是说今天买一个服务器，他可以看得更长远，未来他成长，应该怎么去考虑，今天他要去规划，要考虑哪些因素，这个是我觉得在企业成长道路上可以看到的一个部分，比如怎么规划硬件的架构。

　　第二个就是不同的服务器适合于不同的应用，大概什么样的服务器适合什么样的应用，企业不同的发展阶段，它考虑什么样的架构，就像你说的塔式、机架和刀片的问题。

　　再有一个，他可以感受一下，IBM在硬件这块技术领先体现在哪些细节上面，以前我们经常跟客户交流，这些交流没有一个感性的、亲身的、直观的认识，今天有了这个移动的中心以后，他可以看一下服务器，作为一个业内技术领先的，做最好服务器的，做主机的厂商，在我们工业标准平台上能做出什么样的精品来，这是第三个部分客户能够感受得到的。

　　第四个部分就是我们也会跟一些应用的合作伙伴结合，在这个上面他也可以看到这些合作伙伴展示的方案有什么样的特点，能帮助他解决什么样应用的问题，这是第四个。

　　另外其实第五个部分，可能是另外两个车重点会去看的，比如说IBM在绿色节能方面，为什么会做得更好，有哪些方案，然后IBM在高清技术方面，我刚才有提到一点，EX4，在很多先进的技术方面，比如刀片还有很多技术，那些方面现在先进的潮流是什么，所以我觉得大概就是不同的客户，可能某一个方面的感受不一样，但是我觉得总体来讲，会对它企业IT架构的规划更有感觉，对硬件怎么去选择会更有体会。

编后语

　　创新，是现代企业热衷于宣传、提倡的一个概念，IBM也一直强调创新的重要性。不过从2007年底开始，IBM提出了一个口号“停止空谈，开始创新”，力争避免将创新停留在口头上。包括企业成长号在内的蓝色之旅，就是IBM一个创新的行动。这种用户体验的创新，将整个解决方案直接带到客户的家门口，实现了与客户的“最亲密接触”。特别是对中小企业来说，他们不可能专门跑去一级城市的解决方案中心了解你为他们精心准备的展示、体验，倒是“快餐文化”更适合。我们在企业成长号上也不难发现它的针对性：解决方案的展示是以中小企业的成长轨迹而分门别类，逐级上升的，这是IBM“企业成长号”移动方案中心给我的深刻印象。

　　不过更深刻的印象来自于另一方面：平台的开放性，这也是IBM和我们强调的一点。如果只有“移动”的特性，那企业成长号也算不上是一个真正的创新，因为之前已经有不少类似的移动展示车，比如前不久HP也有一辆满载产品和解决方案的大巴。但“企业成长号”给我们的感觉是一个平台，在这上面，各个不同的软件提供商，或是ISV、SI，都可以将各自的应用装在上面进行展示和提供给用户去体验，这就实现了IBM与各级合作伙伴在市场推广上的合作，能够在全国进行不同地区、不同行业需求的巡展。IBM在这一点上充分利用了长尾效应。在中小企业这个长长的尾巴上如何去满足客户们的各种各样的需求，即大规模制定化服务。很明显IBM让出长尾，以退为进，搭建一个可以展示各种制定化服务的平台，实现与ISV、渠道等共同成长。

IBM的广告“停止空谈，开始行动”