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10月9日，IBM公司“百年品质，蓝色之旅”System x 服务器2008全国巡展活动全面启动，发车仪式在北京举行。此次巡展活动由IBM公司和英特尔公司联合举办，巡展车队由三辆经过精心设计的展车组成。它们分别是为中小企业客户提供成长解决方案的“企业成长号”、关注节能环保技术的“绿色IT号”和展示IBM System x上前沿科技的“蓝色基因号”。计划到2008年底，IBM的三辆展车将与超过150家渠道商进行合作，到达120个城市，举办150场的路演和培训，并协助当地的合作伙伴开展业务，使分布广泛的中国区域客户真正得以近距离感受IBM System x 的高品质，并体验到它带来的独特价值。 今天，作为“PConline企业级解决方案中心巡展系列”的第一个主角，“企业成长号”为我们展示了它的创新性、实用性和移动性。同时我们对IBM系统与科技事业部System x华南区总经理徐行先生进行了专访。
搭建移动平台 随叫随到 谢肖绵：徐总你好，能不能先给我们讲一下什么是IBM的移动解决方案中心？ 徐行：我以前做产品的时候，其实大概在2000年左右，IBM在欧洲的时候就做过这么一个车，就是这个移动解决方案，其实那个时候我们就很想做，但过了这么几年以后，更加成熟了，为什么那时候就想做这个呢？从我们的角度来讲，做这种移动的解决方案中心的好处，就是比较能够随叫随到，因为做固定的，通常来说投入比较大，要有专门的机器、场地，最大的问题是你要一直摆在那儿，利用率是有问题的，比如我们可以投几个大的地方，比如北京、上海、广州我可以投，但是我没有办法在东莞，或者是东莞某一个镇区投，所以移动的这个好处，我可以在每个地方都到达，让大家看得到，而且我可以标准化，因为以前也有做固定的解决方案体验中心，面积上做得大一点，因为投资的原因，我就放一两台机器。而且解决方案并不丰富，客户又看不到一个真正意义上的解决方案中心，所以移动解决方案中心的好处，第一个在于它可以去到我们想去到的地方，任何一个地方，能够把这个搬过去，其实就相当于我在北京建一个中心，我用车把它运过来，只不过我发现预期把它运过来，不如我就把这个车变成一个中心，随时把这个中心搬来搬去的，这是最好的地方，它可以送到每一个角落，送到客户的身边。 第二个好处就是刚才提到的，可以标准化，达到一定的规模和水平。当然，今天比如说这个车还不能够空间，还不能摆下更多的服务器，但也要考虑到再大的卡车，进城、停车各方面会困难，但是比起来，我们能够在一个小地方建个展示中心，规模好很多，而且它有展示的平台，还有video，这些都是统一的标准化，以前我们在全国做这种市场活动，发现你做的地方越小，质量越得不到保证，就是因为更多的时候，这个活动策划内容什么的都在总部设计好了，但是一层一层地下来，到那个地方，大家已经了解，已经吃不透了，再表达出来，再把东西展示出来，可能客户看到的只是盲人摸象其中的一小块了。移动平台的好处，就是一开始我们分得很好，三个主题，企业成长，绿色IT，蓝色基因，三个主题侧重三个方面，每个主题里面的演示，硬件的平台都是标准化的，所以这两大好处是为什么IBM选择做这样一个移动解决方案中心。另外一个，它也比较灵活，其实移动解决方案中心，你看看，我们可以有合作伙伴进来，如果我们在一个地方建一个方案中心，通常来说也是我们跟合作伙伴做的，局限于，比如我跟你做，你的客户就不愿意拿到它那里去，但是我这个方案中心是一个IBM的平台，今天我可以给你用，明天给他用，所以第三个好处是从厂商角度做的专利，而不是说我跟某一家合作做的，所以我想大概就是这样几个比较好的地方。 |
