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B2B模式分析

　　综观目前国内数千B2B服务商，中国B2B研究中心按其商业模式分为“四大门派”：一、综合B2B模式；二、行业B2B模式；三、“小门户+联盟”模式；四、新兴“仓单交易”模式。

　　目前，综合B2B模式以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源为代表，这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。

　　聚集服务商最多的行业B2B模式，以中国化工网、中国服装网、我的钢铁网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，且其提供的服务不能打通上下游产业链。

　　
B2B模式比较

　　而“小门户+联盟模式”以生意宝(Toocle.cn)、中搜的行业中国等新一代B2B网站为代表，该模式的主要特征表现为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。

　　“仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。这些服务商提供多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内，则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。

研究建议：

　　针对近期颇受业界关注的金银岛为代表的“仓单交易”模式，中国B2B研究中心认为：

　　(一)模式分析。金银岛的仓单模式是对现有三大B2B成熟模式的创新，标志着我国B2B电子商务由旺铺、产品、商机等信息服务开始向产品在线交易转型，因此有着重大意义。

　　(二)普及性分析。由于该B2B交易模式仅限于塑料、钢铁、化工、油品、天然气等相对狭窄的大宗商品领域，却并不适用于国民经济各行业其它数亿万计的商品。因此，在交易产品的适用性与普及性方面有很大局限性，不适合其大规模的行业推广应用。

　　(三)风险性分析。金银岛赖以为生的几大类交易商品，都事关国计民生的基础行业产品，很多还是国家重点管制的商品，因此，行业政策存在很多不确定性的非可控因素，而政策的变化可能会直接会影响到金银岛的业务，甚至公司的生死存亡。同时，哪怕目前，国内的在线交易市场环境还远没有成熟，尚需时间沉淀，因此该模式带有较大风险性。

　　(四)竞争性分析。鉴于该模式与期货并无本质差异，模式趋同，因而其主要竞争对手是正规期货；除此外，还有诸多专业细分网站，如钢铁网、化工网、塑料网等，并且与这两类交易平台的竞争中都不占据绝对优势，故存在较大竞争性风险。资深B2B业内人士余德光认为：这里存在个明显的商业模式“悖论”，即：仓单交易只是一个过渡市场，一旦正规期货介入，由于准入门槛并不高，这个交易模式会马上消失；对正规期货而言，它起一个市场培育的角色，即当市场规模不够大时，正规期货看不上，能赚点小钱；当市场规模足够大时，正规期货就会进入，所以很可能是为别人做“嫁衣裳”。