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2008-03-07 15:05 出处:PConline原创 作者:Pconline方案应用频道 责任编辑:heyaorong

  黄建军:刚才提到山石科网有70%的人是工程师,包括你的背景实际上是研发的背景,现在要做完整的公司的运营,你的技术背景会不会成为运营公司的障碍呢?

  童建:这个公司是靠大家和管理团队的,销售工作对我来说听取很多运营商和销售商的意见,创造无缝工作的良好的条件。至于说我们的管理团队和销售团队,我非常有信心,他们可以做的非常好。

  黄建军:你们公司销售增长情况怎么样呢?

  童建:我觉得销售情况非常好,我们这个季度是上个季度销售额的三倍,还是快速增长的。不过从另外角度说早期的时候高速增长是正常的,因为基数小。

  黄建军目前有很多新兴公司进入这个市场,你觉得山石网科的核心竞争力在什么地方呢?

  童建:这个市场很注重产品,因为是软件主导,它牵扯到应用层。我觉得最后还是要靠技术胜出的。所以我们觉得山石网科还是以技术赢取市场的,我们是以市场和客户需求为导向的。

  黄建军:对用户来讲,效果是长期在线上运行才能得到验证的。在实验室环境下或者是我们仅仅看技术指标的话,很难区分两个设备之间本质的差别。甚至我们拆开盒子以后,我们发现大家很多硬件其实是相似的。这个市场实际上软件工程是非常大的,设备效率取决于软件的效率。用户在判断市场的时候,会不会有你们的优势得不到体现的地方呢?

  童建:我们不仅有一流的软件,我们还有一流的硬件。我们是最早做多核处理的厂商。包括我们所有的产品硬件都是我们自己设计的,我们非常有特色,很多地方做的特别好。

  黄建军:对于用户来讲,我前一次跟你们测试工程师聊的时候也提到过,怎么才能让客户知道和其他产品的差异性呢?

  童建:我们做了很多评测,包括在PConline上做的测试,最近我们跟清华大学的实验室对我们的产品做了专业的测试。跟国外产品对比,我们的产品从性能上面都有很大的飞跃,这方面我会让客户看到,榜样的力量是无穷的,很多客户在使用之后就会帮我们推销。但是品牌建立毕竟需要时间的,随着时间推广开来,客户会认识到我们的优越性。

  黄建军:在市场当中有一个典型的市场就是网吧市场,它不像学校那样有专业的管理人员。网吧业主在技术素质上差别非常大,他们很难有专业的测试,他们一开始拿着产品说明书对比技术参数,技术参数的虚标一定程度存在,在这些方面你觉得从长期来看,公司会不会处于不太好的形势呢?

  童建:短期或许是这样的。长期来说,咱们套用一句老话是“群众的眼睛是雪亮”的,而且网吧的市场据我们了解它是口碑性非常强的市场。很多网吧业主他们都是老乡或者是朋友,他们之间会经常交流。前一段时间网吧的互相攻击非常多,只有我们的设备承受住了。这样给网吧带来更好、更稳定的网络环境,给他们带来了收入,网吧更喜欢这一点。设备实际到现场以后,真正的性能怎么样可以很快的体现出来。有一个云南网吧的老板,在用过我们的产品后,立马又定购了几台,把他的几个网吧全换成了我们公司的产品。

采访

黄建军(左)采访山石网科CEO童建

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