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2008-03-07 15:05 出处:PConline原创 作者:Pconline方案应用频道 责任编辑:heyaorong

  黄建军:前两天我刚参加了IBM服务器的发布会,他们的做法跟你们实际上有点相似。IBM以前销售的服务器,实际上是全球型号一样,在中国的产品实际上跟美国的产品型号是一样的。但是这次他们在低端的服务器发布了东方系列,这么做是因为全球研发的话,它的性价比不一定适合中国本土的特点,所以他们做了这样的研发,但是这里面有一个前提,就是说市场的容量能支撑这样的研发。我们其实并不是太怀疑中国人能做出一流的技术,比如说像微软亚洲研究院,他在这次微软技术节参展的成果里面,中国研究院的成果已经占到了30%。就像华为已经证明一样,其实中国的技术人员不需要证明自己的技术能力,现在我们关心的是市场容量能不能支撑我们这样的公司快速、高速的增长呢?

  童建:我觉得这么解释,有两个方面:

  第一,为什么觉得中国市场有潜力呢?我引用业界的前辈说过的一句话,他说世界上除了美国以外,中国是第二个有本土市场的国家,这个需求是非常巨大的。

  第二,今天网络安全市场如果看分析报告的话,防火墙硬件市场大概一年6亿美元,看起来不是很大的数字。但是我回忆起97年我加入NETSCREEN公司的时候,那个时候我看他们市场报告,那个时候全球大概有三亿美圆的网络安全市场。我觉得其实从这个角度来说,今天市场环境已经比那个时候大很多。从这个角度说中国的成长是非常客观的,从分析报告来看2010年左右成长大概为10亿美元的市场,我认为市场成长性是足够的支撑一个庞大的市场。

  最大的问题是中国现在还没有一家真正能够领导市场的领导厂商,是缺乏这么一个位置,而不是说市场太小了。我有一个理想,我希望我们做这个企业,不仅仅是一个因为成本低而中国制造的企业,我希望是一个在中国发明创造的企业。所以我觉得中国市场对我们前期的成长是足够大的,对我们来说我们早期要聚焦在中国市场,这并不妨碍我们向外走出去。我希望有一天我们走出去的时候,以我们产品的功能、服务、对市场的理解占有市场,而不是因为我们低价的产品而占有市场。

交谈

黄建军(左)采访山石网科CEO童建

  黄建军现在山石网科的产品已经销售了,到现在这个阶段公司的运营情况怎么样呢?

  童建:我们还是处于早期的销售阶段,财务报表不是我最关注的。我们最关注的同时也是投资人对我们关注的是我们能不能做出一个系列产品来,产品能不能符合中国市场的需要,这是现阶段的第一个任务。

  第二个是我们能不能建立一个很好的渠道和销售体系。现在来看完全是按照我们的计划进行的,我对这样的结果是满意的。我们要考虑潜在市场需求,还要有一个前瞻性的问题。我们要考虑长期,有两年、三年、四年,需要做什么,我们在这方面下了很大的工夫。我们也有很多产品是针对目前急需要求而做的,包括像ARP攻击防护策略,这都是需要的。

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