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2016-03-16 22:24 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:sunziyi

  【PConline 专访】2016年3月10日,2016华为中国合作伙伴大会如期在成都世纪城新国际会展中心开幕。本次大会是华为第二个五年的首个合作伙伴大会。2015年华为企业BG收入得到高速增长,并在金融、制造、石油等多个领域,收获颇丰。然而,新ICT时代的来临,也预示着将带来更多的新技术、新架构与新生态,这些对于今天的华为而言,既是挑战更是机遇!

  会后,笔者有幸就构筑行业生态圈、智慧城市建设、如何激发合作伙伴积极性等问题,与华为企业BG副总裁、企业BG全球销售部总裁马悦,华为企业BG中国区总裁蔡英华,华为企业BG中国区副总裁胡忠华、孙茂录、杨萍,以及诸位到场合作伙伴代表,进行了一次较为深入的探讨。

  五年来,华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%,预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者,华为企业BG成长为今天中国企业ICT市场的顶尖厂商;合作伙伴从最初的不到400家到现在的5000多家,有十多倍的增长。今年,华为将着重建设四个生态圈,对此,到场的合作伙伴代表也给出了各自的不同看法。

  中建材总裁李大庆先生表示,生态实际上是息息相关的,生态圈的关联度、紧密度,以及方方面面,各自有各自所要承担的责任,是行业需求更是行业趋势。这几年,我们看到华为在各行业建立了基于行业的城市系统,华为可以很精准的看到成本在哪,可以安全的运行所有项目,其被集成战略也让其他合作伙伴更有信心进行长期耕耘和投入。

  CIC总裁姜海林介绍到,我们与华为已经合作了16年,前些年基本上就是买卖关系,但是现在发生了一些变化。以智慧城市为例,不光是一个设备或者是做一个电子政务的东西。例如,我们做智能交通,在生态圈里大家形成了一个互相依存的关系。以前的华为可能只是卖盒子,我们在上面也很难进行开发。但从前年开始,大家开始在华为的设备上加我们的应用来一起推向客户,从这个理解上大家是在一个生态圈里边共事,而不是简单渠道。

  的确,现如今各行各业都将“生态圈”挂在嘴边,构建属于自己的行业生态圈。当然,除了生态圈这两年业内热议的话题要属智慧城市不可。随着不断扩大的智慧城市试点范围,相应的财政投入也将与日俱增。那么,华为又是如何看待智慧城市市场,其机遇体现在哪些方面呢?

  对于这个问题,华为企业BG中国区副总裁杨萍先生做出了如下解答:“在国家的大力推动下,智慧城市成为下一步信息化建设的重点,是提升政府治理效能,改善民生服务,牵引经济产业转型,通过物联网、云计算、大数据等信息技术手段,更好的建设和管理城市,智慧城市建设当中,华为也将继续坚持被集成战略。

  华为在智慧政务、智慧交通、智慧医疗等行业,积累了丰富的行业解决方案与实践经验,并且在这些行业我们拥有广泛的合作伙伴资源。我们聚焦在智慧城市的I层,在智慧城市的ICT基础架构层面,华为具有最全面的产品线以及全球领先的技术、架构。尤其在云计算和大数据领域,华为身处全球领先地位,且都基于开源的技术标准,同时在开源技术标准之上投入了大量资源,在安全性、可维护性和管理性上做了大量投入,让我们可以向客户提供可信赖的企业级产品与解决方案。

  正因为华为在智慧城市上采用了聚焦和“被集成”战略,才使得我们能够持续聚焦智慧城市所涉及的ICT技术架构基础设施这个层面,使得我们在这个层面做到全球领先。我们与合作伙伴相互分工,一起推进智慧城市生态圈的良性发展。”

  一直以来,华为都在强调渠道赋能,而智慧城市的推动更与合作伙伴密不可分。显然,如何提升合作伙伴的交付和服务能力至关重要。基于此,华为企业BG中国区副总裁孙茂录表示:“华为每年都在刷新交付和服务能力方面的标准,这是与产业发展密切相关的。服务的市场规模越来越大,对合作伙伴的要求也要随时更新、提升。华为会赋能合作伙伴,提升他们的端到端服务能力。”

  “至于华为如何保证合作伙伴持续的加大投入,第一,我们在服务能力牵引上,每年无论是在培训认证上还是合作伙伴业绩挂钩的推进范围上,又或是服务激励上,都与能力挂钩。换言之,我们激励的牵引与合作伙伴的能力和投入成正比,投入越多,我们给予合作伙伴授权的范围也就越大,激励也越多,良性循环大家会不断加大投入,我们合作伙伴的能力就越来越高。通过这几年的发展,我们认为合作伙伴的能力提升越来越快,能力提升和激励措施方面我们都会不断持续投资和加大投入,我们相信未来合作伙伴的能力会持续投入和提升。”

  五年来,华为与合作伙伴共同成长,并致力于构建一个开放和谐的生态圈,让广大的合作伙伴得以实现资源共享、能力互通,共同打造更具创新、更具竞争力的行业解决方案,最终为客户创造更多价值。与此同时,在发展合作伙伴方面,华为在增长伙伴数量的同时,也在持续提升其质量。下一个五年,华为又会向客户交出怎样的一份成绩单呢?让我们一同拭目以待。

 
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