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【PConline 产业观察】在企业级市场，产业链上厂商抱团、建立联盟并不是什么新鲜事儿，但联想的主题为“Open+”的开放架构大会却与众不同。在今年早些时候的Lenovo TechWorld，联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征曾经说过，“联想不能帅到没有朋友”，而这次Lenovo Open+ World则很好地印证了这一句看似轻松的话——联想将“Open+”确定为企业级业务的核心策略。
联想的“朋友圈” 酷帅的联想要做一件事，所以拉了一个“朋友圈”，也就是“开放架构战略联盟”。 这个“朋友圈”都有哪些大伙伴呢？Intel、VMware、SAP、Redhat、中科软、东华软件、软通动力、北明科技、荣之联等，不用说，都是些业界顶尖的厂商。 联想的人缘真的不错。还不止于此，这些联盟伙伴的“大老板”也都来了，集体为联想撑场面。都有谁？ VMWare大中华区总裁宋家瑜，英特尔中国区副总裁、营销总经理Erik Reid，中科软科技股份有限公司总裁左春，国泰君安信息技术部总经理俞枫，启明信息技术股份有限公司董事总经理吴建会，iTech Club理事长、1024学院院长吴华鹏，原金山云CTO、原新浪研发事业部总经理符庆明等。 星光熠熠。 还有一位重量级嘉宾也来了。他就是工信部中国信息通信研究院技术与标准研究所副所长、OpenStack中国联盟筹备组组长何宝宏。 大佬们共聚一堂，围绕“Open+”，集体发声。 为什么要建“朋友圈”？ 其实这个问题，在会上已经被一众大佬解释得非常清楚了。 联想集团副总裁、中国区总裁童夫尧指出，面对互联网+时代多样化的用户需求，没有任何一个企业能够“通吃”市场，独自解决所有问题，处在产业链中的各合作伙伴需要携手聚力，各展所长，共同打造以用户需求为中心的、开放的生态圈，唯有这样，才能够给客户带来更加有效、完整和全面的价值。 童夫尧的理念非常明确，“现在用户的需求很复杂，单干、蛮干都不行，必须要大家一起干活儿，一起赚钱，但最终的目的是赢得客户！” 联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征则表示，未来的IT架构重构将会进入以技术为支撑，以客户为需求为中心，数据引领和模式重构的阶段。联想将基于自身IT实践，打造出一个服务于客户、以客户为中心的生态系统，组建“Open+”联盟，与合作伙伴供应生态，创造卓越价值和体验。
刘征的观点也非常鲜明，“联想愿意把自己的经验分享出来，与各位大伙伴们一起打造生态系统，我们之所以在一起是因为能更好地服务客户。” 这下子明白联想为啥要建“朋友圈”了吧。 朋友的关系怎么处？ 俗语云，朋友多了路好走，但是如果没有共同的理念、认知，以及规则，朋友也可能成为陌路人。 联想显然认识到了这一点。尽管是“开放架构战略联盟”的发起者，联想还是低调地放下了身段。对此，联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征也有着清楚的表述。 “联想并不是‘Open+’联盟的老大，我们只是这个联盟的倡导者，各个成员间是一个平等的关系。” 这句话解读出来就是，联盟里面每个人都可以牵头去面对客户。周所周知，在企业级领域，很多联盟或者合作体几乎都是“集成与被集成”的关系存在，而“Open+”联盟并不是这样的。
“Open+”联盟一开始就是成员进行联合创新，共同推动客户应用的落地。据刘征介绍，目前“Open+”联盟已经有了实际合作的案例——联想与软通动力已经有了2、3个政府智慧城市项目的落地，而且已完成了整体交付。这一切就发生在一个月内，简直高效到无以复加！ 刘征强调，联想会继续将那些与联盟理念相同、价值观一致，并看好同样市场和发展趋势的伙伴们拉进“Open+”联盟。在未来，联想还将平衡生态圈内的平台系统商、关键部件供应商、ISV等不同角色的数量，以保证生态圈的健康。 联想深谙朋友的相处之道。 把选择权交给客户 在Lenovo Open+ World的主题演讲中，童夫尧和刘征都强调了客户的重要地位。 对于某些所谓的联盟来说，客户真的被重视吗？恰恰相反，很多联盟成立的最终目的只是为了深度捆绑客户。比如会为客户提供从头到脚的全包方案，还派出大量人员进行定制化和开发，看上去服务质量杠杠滴。但最后客户会发现，上当了！用了这家的系统方案，要么是继续接受“盘剥”；要么是“割肉式”地放弃，以更换为别家的。 “Open+”联盟呢？显然不会这么干，也不想这么干。 联想建立的“Open+”联盟生态圈将始终坚持一个核心价值观，那就是“把选择权交给客户”。比如当下非常“时髦”的开源，并不是适合所有的企业客户，因此，联想“Open+”联盟生态圈并不会去用概念忽悠客户。 |
