|
【PConline 资讯】尊敬的童总，各位朋友，大家下午好，我今天荣幸的代表独立软件开发商来谈一谈我们和联想合作的体会。
我先简单介绍一个特殊的行业，因为中科软在做保险行业，所以我想应用保险行业合作的案例来说明一下我们怎么和联想合作，怎么样和我们在座的很多厂家共同建立这样的生态圈。 另外，今天也来了很多联想的合作伙伴，这些合作伙伴怎么样在这个生态圈里面合作，完成对我们最终客户的服务。我们先简单说一下互联网+，在我们的客户领域，保险领域，我们特别看重互联网+，互联网+还是来源于三网办中央保险的时候提出来的，它符合了一个国家战略，国家稳增长、促改革的战略。互联网+影响各行各业，其中包括金融和保险。在这里，保险只是其中的一部分，我相信和联想合作的很多企业，他们是在不同领域具有很优秀的成绩。 我们国家在促进改革，保险里面也有一个新的提法，叫新国十条，新国十条就是想让保险渗透到各行各业去，他就想用保险来带动各行各业，因为今天主要是谈联想合作，所以我前面先简单介绍一下我们领域中遇到的一些问题，然后再谈和联想合作的关系。 由于“互联网+”和刚才说的“国十条”“保险+”的发展引发了各行各业新的变革，这个变革包括自身行业，比如这个行业是金融，加上资源平台，这个资源平台分为两个部分，一部分是技术的，一部分是社会环境，社会环境包括政府，因为在《政府工作报告》中提到了政府要推进“互联网+”。这样很多新的小企业，比如说会得到工商、税务、环境等各方面的支持。 因为今天不是介绍保险的主要内容，所以我想在“互联网+”和“保险+”里产生了很多商机。 二、下面是我们谈的重点，我们在每个行业都有自己的软件体系结构。 这个体系结构我们分成三层。最上面一层是组装，中间是组件和环境。实际上做很多生态环境里我们分成了不同的内容，其中像我们这样的公司，比如像东华软件等等公司我们是做上层的应用软件的，形象的比喻我们像某个施工队，产品供应商像立邦漆等厂家，由于这种关系的话，我们可以看到施工队离客户很近，但供应各种原料的公司掌握着一些核心技术，最重要的是这些原料供应商，像联想这样的产品供应商是稀缺的，因为在座的很多人都是集成商或者软件开发商，而传统供应商是少的，后面我们还会做介绍。这样的话作为中科软这样的公司就很注重和产品供应商建立长期的关系，同时，像联想这样的产品供应商为了最终客户也建立了生态圈，带动大家，比如这个生态圈里像刚才VMmare的产品，包括红帽的产品，这是软件方面的；硬件方面包括联想系列的产品，后面再介绍。 我们把产品细分以后，就会发现应用软件商的作用，一个是做应用软件开发，一个是做系统集成。传统系统集成往往集中在物流、供行等方面，但实际上新一代的系统集成商他们专注整体效果，这样的话就会造成很多的厂家技术要通过集成商来技术转移，最终体现在用户端。这个图是反映了我们的分层，实际上开放的结构是历史上演变过来的，主要原因是软件各个层面的升级换代，所以大家就需要标准。 联想为什么提倡开放管理，是因为联想是一个发展速度很快的公司，由于它发展速度很快。所以，它要对老的已有的遗产的软件和应用系统进行替换，由于开放的结构，使得客户在开放过程中对遗产的投资和固有资产的投资有最大程度的保护。所以开放架构对新兴的供货厂家很有利于发展。同时，对客户的长期投入，不能说换了一个新产品，把老的都作废了，这样也是互赢的。在联想的合作整个分工里面，联想集中在硬件和系统软件层面，这也就是环境层。开放架构使得，因为集成商规模往往偏小，供应商的规模都是比较大的，在联盟里面往往具有一些牵头人，由规模大的或者产品供应商的主力做一个牵头，由他牵头做成了环境层的综合服务，因为用户很小，享受综合型的服务，他不愿意这个问题出来，我专门找一个公司，所以这种集成服务需要生态圈里的所有厂家进行合作和配合，这里面牵头的企业就要有很强的磨合能力，所以今天我们开这个会，我们看到，我们有各种角色，我们有硬件厂家、有系统燃烧的厂家，有各行各业的SI、软件开发商、集成商。系统集成现在看，传统的系统集成都是商务，而现在客户越来越重视系统的综合服务，因此在软件和系统层面，我们要相互支持、相互配合，因为厂家是技术的源头。 但是技术的源头要到客户端需要有距离，现在我们和联想经过这么长时间的磨合合作，我们的工程师经过联想大量的培训、认证，我们熟悉了联想的技术，在客户端的时候，当我们发现问题的时候，我们可以快速的进行初级响应，在初级响应的基础上我们再进行深入的调资源，这个时候我们调联想后端的技术支持，建立了这个生态圈以后，我们就可以做一个服务的层次划分。当一般性问题出现的时候，由于我们已经做了技术转移，我们就会把联想的技术优势告诉客户，当这个技术变得比较深入的时候，我们可能就会调联想的伙伴。比如说刚才宋总说的Vmware的软件，我们也是Vmware的长期合作伙伴。当我们发现硬件涉及到联想业务的时候，我们就会和联想合作，我们已经变成了一个一体化的合作的生态圈。这样的话，我们的客户体验就能达到最好，由于联想在我们以前的合作过程中，我们看到联想的开放合作态度，他的渠道对合作伙伴的支持，他的敬业精神，还有他对合作伙伴利益的分享。因为我们公司还有科学院的背景，联想也有科学院的背景。在这些方面使得我们非常愿意和联想建立长期的合作。因为今天我只是代表，大家没有每个人都发言，但是大家的原理是一样的，通过我们建立合作的网络，在座的各位，因为来了很多的合作伙伴，我们这么多合作伙伴一起合作，通过共同的努力，使得我们的金融、医疗、其他不同行业的客户体会到这样一个综合的服务。 由于时间的关系，我就不再总结了。最后感谢联想公司给了我这个发言的机会，也祝我们的大会圆满成功，也祝各位和联想合作的伙伴有一个好的成果。谢谢大家！ |
