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【PConline 专访】2015年9月12日，群晖在上海浦西洲际酒店举行Synology 2016—DSM暨新品发布会。这也是群晖全球15个新品发布会的首站，国内多家媒体以及几百名用户和粉丝共同见证了此次盛会，发布会上群晖网络科技(上海)有限公司总经理陈予建先生出席并作重要讲话，为来宾分享了群晖在技术上的突破以及未来的发展方向，陈总表示：“2016年，移动应用、智能家居与物联网、协同工作、数据安全、虚拟化、混合云这六个趋势将会带动整个IT发展，同时也将会是群晖整合软硬件研发实力、掌握用户需求的重点方向。” 受访人：群晖网络科技(上海)有限公司总经理 陈予建先生 PConline企业存储编辑：姚嘉 不谈生态，眼球聚焦产品本身 在专访伊始，关于群晖提及到的软件厚度问题。PConline企业存储频道提问到现在群晖，软硬件的研发比例是多少？果以人数来说，80%都是软件。硬件部分比较少。大约是一个80%、20%的比例。 同时PConline表示，群晖基于一个软件为重的企业，对于目前互联网公司的竞争中，对手的优势不仅仅是软件或者硬件，而是一个生态。群晖觉得我们重新做路由或者是研发方向，认为用户群体方面，光在软体上的优势可以超越他们吗？能和他们形成竞争吗？陈予建回答道：互联网公司的经营模式，我个人觉得它的思维并不是要从卖产品本身上来赚钱，它是从资本市场、从生态上来赚钱。它手机是这样做起来的，通过手机再做周边的产品。但我个人会觉得，他们会不会失焦？什么都想做，笔记本也想做。我个人并不完全赞同这样的方向和策略，不过每个公司都有自己的生存之道，这个我们没有办法多做怎样的诠释、批评。但如果一直要讲我们和小米之间，大家在互联网的产业上总有碰撞，你这个产品和那个产品就会产生碰撞。我们的应对还是一样，目前我们没有办法做到“互联网生态”的事情，坦白说，我们还没有办法跨越这块的壁垒。起初来讲，我们诉求的还是产品本身的价值部分。路由该具备哪些条件？我们在存储方面带来哪些东西，我觉得我们还是会诉求在这部分。有时候常常说，做这个生意和打仗一样，如果都在讲别人优势的那块、擅长的那块，我们和他打，我们肯定不会赢。就像互联网公司讲NAS，这也不是他们的优势，结果就很清楚了。我们的优势是什么？我们应该把眼球聚焦到产品本身。在产品本身，我绝对可以胜过当前的互联网公司，我有绝对的把握。 网络+存储 相辅相成 PConline提问到，群晖认为路由器和NAS是两条独立研发的方向？还是整合的方向？针对中国的网络环境，NAS有一个瓶颈，在中国至少千兆路由器还没有普及，对NAS的影响很大。群晖在以后销售方式或者市场规划上，有没有想过把自己的NAS和路由器捆绑来卖？群晖会把这两条线各自独立的运营？还是一开始就一起运行？ 陈予建先生表示：路由还是在群晖的品牌下，所以没有独立运营。刚才你提到了命名规则，它还是和NAS的命名规则很像。我们认为最基础的技术有两块要掌握，一是存储，二是网络。我一直讲，这是互联网当中最重要的两块技术，一个是你要存，就是你的脑袋，你要记忆。然后你要思考、分析。第二个是神经，神经就是网络。未来不管任何应用，那都不是问题，因为你必须在这个基础上叠加。我们从技术的观点，公司真的非常在意这个方向。这是两个轴线，但是回到产品，它是合而为一的。所以，路由只是包装不同的呈现，但像你刚刚谈到的，这两个产品会不会变成一个？当然有可能，为什么不可能？现在是独立的产品，当时机成熟，软硬件齐备就可以做结合。现在销售我们也没有分不同的渠道来销售，更没有说我们会挂另外一个品牌。有的公司可能会把不同的产品切两个，我们现在并没有这样。 在与硬盘厂商的合作方面，这一年时间里硬盘发生了很大的变化，有8TB、10TB，这是否会影响群晖以后的产品？比如8TB的，群晖会为它做产品打造吗？陈予建表示：我们和硬盘厂商的合作模式现在还是比较简单的，我们在全球也算NAS的老大，他们针对NAS做NAS盘的时候都会和我们做一些相容性测试，然后才会发布。像现在6TB甚至未来的8TB，他们都会和群晖做好相容性的测试。对于兼容性，目前并不是硬件的问题，而是销售策略上的问题，以后我们会加强。硬件测完之后需要市场营销去包装、更新信息，所以我觉得这个问题是偏向市尺营销方面的问题。最大容量，一个volume当初都可以做到200TB。当前的群晖NAS对于单块硬盘容量并没有任何硬件、软件上的限制。 让群晖国内的商用市场达到国外的水平 接下来PConline对群晖企业级产品方面的提问。群晖对大陆市场，消费级NAS影响力更强，或者说最强。在企业级，一些大型、专业的NAS存储，现在群晖是什么样的结构节奏？群晖的方向是什么？包括和竞手的对比。 陈予建先生表示：国内的市场大家可能感觉是这样，在欧美我们早就进入商用市场。今天我请了蓝色光标的CIO来分享他们企业使用群晖的成功经验，也可以看到越来越多商用市场在用我们的机器。我们本来就是最专业的NAS存储。只是我们打进国内市场的时候，还是从消费级的个人市场先切入。今天我想传递的信息，群晖在商用这块有绝对的能力和实力。 今天发布会的内容，如果仔细观察到，非常多的东西都是在企业级别的。NAS，不管在个人还是企业，我们都属于领先的地位。我要努力的，就是国内还落后于国外市场，这是我要努力的部分。怎么让群晖的商用和个人，在国内的市场可以达到国外的水平。 对于NAS的竞争对手，陈予建先生提及到，大家提得比较多的是QNAP。商用上比较有趣的，我们接触过的很多都还不在用NAS。但要看公司的级别规模，一些银行客户可能用EMC。但这也算对群晖的利好，国内要开始拒用美国的服务器。如果说比较常被拿来相提并论，可能还是QNAP。其实我们和QNAP在存储上的思考方式真的有很大不同，就举个虚拟化这件事当例子，我们虚拟化的想法就全然不是那样，我们不认为加Windows+鼠标+显示器，这是一个NAS该走的方向。 软件收费 硬件免费是否考虑？ PConline提及到，回到问题的最开始，我们有没有考虑过硬件的价格降低一些，软件上收费。比如，在Photo上每年30到90美元的使用费，硬件相对来说便宜一些，可能一个214play我只卖500元，然后软件上去收费，我觉得这是激励用户买产品。陈予建表示，这个我们都讨论过，很有趣。你觉得在国内用授权，收软件费用可行吗？我非常好奇。不过，这也是个可以思考的方向。 PConline在最后的问题中提及到，中国的采购有五大领域，教育、医疗、金融、政府、交通。在中国教育、医疗是最大量，如果我们要定制化，可以根据这两个行业的特殊需求做。有一个品叫锐捷，一直在做云网络教育，基于一个教师或者高校，来做方案的搭建，他们的产品会根据现在的教育环境做。我觉得这对以后的招标、采购非常有帮助，我们有没有考虑过贴合中国的采购模式？陈予建表示，像你讲的这家厂商，我们希望可以和他合作，这是我们的方向。我们不是取代锐捷的产品，而是和他们合作。 在接下来其他媒体的提问中，关于群晖针对中国本地化方面有没有特定的研发进行了讨论，陈予建先生表示：本地化，在我这边是一个非常重要的工作。公有云方面，国内大概目前只有百度云，这也是我接下来想要进行的热向，怎么找到和这些公有云的合作机会。其实我们一直开放的，但是现在不是很顺利，对方可能不愿意公开合作或者是公开所谓的代码接口。百度云有公开这些，我们就有机会和它合作。另外DS214play我们也是和迅雷有合作，这是中国本地非常独特的需求，路由后续可能也会考虑支持迅雷下载的功能。国内大的就BAT几家，百度我们有和百度云合作，当然我们也期待和阿里、腾讯有类似的合作。 媒体询问到，此次群晖路由器针对的是中高端用户，现在有很多互联网厂商开始做路由器，群晖如何看待这个市场？怎么做会给用户更好的体验？陈予建回答道：路由器的市场非常大，但也非常拥挤，做的人非常多。我刚刚提到，我们对路由器这件事没有包袱，我们从零开始思考，到路由器需要具备怎样的功能。我们从用户的立场考虑，觉得路由有什么短板、缺点，然后我们去不足这些东西，这是我们的设计初衷。 同时陈予建先生提到低阶的路由市场有点泛滥，做的人太多了，觉得不是有技术含量的产品，大家以低价抢市的状况。群晖从来不碰触这样的市场，我们并不认为用低价攫取市场、市占率是我们的手段。我们认为，要卖出我们产品的价值度，而不是用价格作为市场营销的手段。目前的互联网公司，他们的某些东西做得还行，但主要让我感觉到的，像当初他做的路由部分，我不知道他有没有这么说，他把群晖NAS作为主要的标杆，但从网络上的反馈来讲，我觉得他们看轻了软件的厚度、深度的部分。软件这件事是靠大家长期积累的结果，软件定义了存储、定义了路由，我相信在这块，我们有能力把这块做得跟别人不一样、做得更好。 接着媒体对于群晖的主要产品线家用NAS方面的发展轨迹进行了询问，陈予建先生表示：其实家用市场在这几年和过去有些不一样，现在有非常多的免费云空间，有这个东西，对整体的家用市场一定起到一些冲击。毕竟，不是所有的用户都这么在乎所谓的数据安全和隐私，很多东西他觉得丢到“云”上，不见了他也无所谓，这确实会影响到一些我们在市场上的成长，但是路由这件事，原来我们以存储为出发点，现在以路由为出发点，我们是否有可能借由路由，切入或者切分出一块原来不认识群晖存储的用户？我觉得这是我们企图从路由方面达到扩展的手段。 提到开源的问题，现在国内做路由的互联网公司，他们用的软件都是基于0penwrt定制的系统，群晖的系统和开源的Openwrt相比，有哪些优势？陈予建先生回答道：路由的开发还是基于DSM为基础的。我们认为所谓用户体验和未来应用的扩展性，我们都是凌驾之上的。 关于此次群晖新品路由器，媒体询问到其主打的是存储功能，一般路由器主打是穿墙能力强，例如华硕主打的一般是性能，你用4*4，我就用8*8，不断提升硬件方面。群晖做路由器，主推的是哪些？陈予建先生对此表示：路由本身，一是稳定、二是效能（覆盖范围、速度等等）。专业级的，可以看到天线已经6根、8根。我们做路由，首先应该在这二方面要做到的是和他们平起平坐，这个是必须的，其次才是功能。 他还表示，我们有一个应用层的流量控制功能，在目前级别的路由上，大家并没有做到。这个功能是怎样？比如你到了我家，用我家的WIFI，我可以看到你的手机连上我的WIFI，我可以设定你手机里哪一个应用可以占我多少的带宽。这样的功能，大部分都是高端企业级别才有的，但我们要把这些功能做进来。 另外陈予建先生特别体积到群晖DSM的优势，这也是原始路由厂商所没有的，也就是存储这块，大部分说可以做NAS，但你接上U盘用上之后，他们其实非常脆弱。比如下载，如果你整夜下载，非常多的路由最后就挂掉了。存储这件事，确实是我们的强项。路由效能的基本参数我们会做到平起平坐，甚至更好，这方面我觉得我们有能力做到。我们会把一些网络的功能，包含所谓家长控制、行为管理，从高阶做到我们这个上面，再加上DSM的应用，以及未来开发各种新的套件上去。另一个优势是和我们的NAS结合的综效，基本上国内NAS的用户很多，如果NAS和路由器之间形成特殊的应用，这也是对他们非常大的吸引力。就像刚刚我们讲的，我们可以透过现在的结合，用QuickConnect就可以做到网络唤醒这样的功能，充分节能，我想这都是非常有特色的一块。 对于智能路由的规划，群晖有没有可能推结合存储、无线的路由器？陈予建先生表示，我们之前有一款叫DS213air，上面就带WIFI。当然，本身没有路由功能，后面没有那么多的固网接口。你的问题，我觉得不无可能，就像做路由的厂商为什么想要做NAS？我认为这的确是一个很自然的想法，但他们真的是轻估了NAS本身需要的技术含量。如果我们能在RT1900ac获得相当成功之后，我们在这个产品的规划上，是有机会考虑所谓“带盘的路由器”。当然，里面有很多的条件要满足。首先，硬件是很大的一块。这个“带盘”如果是两块盘，你上面要做RAID的话，以目前的芯片来讲，它的运算能力不见得可以支持，这是硬件上的限制。很多产品设计的时候，你直觉性的把一些功能做加法，但是忽略了加起来之后它的整体表现，是不是真正能符合产品的定位和需求？这是永远在做产品规划上的盲点。大家太简单的去做加法性的思考。 |
