正在阅读：协同软件GEONG SmartBox新锐管理宝箱2.5新突破协同软件GEONG SmartBox新锐管理宝箱2.5新突破

　　2008年3月15日，国内ECM（Enterprise Content Management，企业内容管理）解决方案供应商新锐国际在北京宣布，正式升级其新一代的“执行力”协同管理套件GEONG SmartBox新锐管理宝箱。升级后SmartBox新锐管理宝箱最大的变化是对销售过程中的一些关键变量进行了有效的管理，从而实现在千变万化的激烈市场竞争中准确地识别、分析和把握商机，提高企业的整体销售赢单率。并且更加全面地贯彻了PDCA-F(Plan计划-Do执行-Check检查-Act修正-Forecast预测)的管理方法，让企业执行管理变得简单而有效。GEONG SmartBox新锐管理宝箱的这次升级，不仅是先进管理理念和最佳管理实践在企业运营管理应用的一次升级，更让企业管理者在面对不断变幻的商业环境中也能从容应对，标志了协同软件的新突破。

　　“对于企业管理者而言，要让正确的战略执行到位，无疑面对诸多挑战。特别是面对企业众多执行层面的事务管理，该完全放手还是事无巨细地都关注，管理者最难以拿捏。而GEONG SmartBox新锐管理宝箱2.5版本，可让管理者从众多的事务中解脱出来，只需关注核心事件的核心环节——关键变量，即可把握执行的决胜关键。”对于此次新锐管理宝箱带给用户的好处，新锐国际CEO王卫东信心十足。

　　据悉，作为新一代的“执行力”协同管理套件，GEONG SmartBox新锐管理宝箱以提升企业“执行力管理水平”为目标，在著名的PDCA管理思想和大企业的管理实践基础上做了相当的精简，从而帮助中小企业打造简明、实用的PDCA-F执行管理框架。

　　它结合协同和内容管理软件新技术，嵌入了简明的最佳管理实践方法，能帮助管理者掌控业务关键环节和控制点，精确了解其中的重要信息，从而大大提升企业的执行管理能力，助力中小型企业持续快速成长。如果说，前版本的GEONG SmartBox新锐管理宝箱，重点在于把先进的管理方法从员工个人的日常执行规范开始，与企业的日常运营融合，而此次全面升级后，新版本的GEONG SmartBox新锐管理宝箱最大的变化当属销售管理锦囊。把销售过程中的客户拜访、报价、合同、知识等关键环节、控制点和重要信息给予管理，让关键变量可以更加有效地控制，帮助销售员和销售主管把握珍贵的商机，同时，该版本还融入了系统管理和用户体验的理念，有效降低销售团队日常执行管理的复杂度。

　　销售过程管理最大的难点就是其“变化”的特性，GEONG SmartBox新锐管理宝箱2.5把整个销售过程的八大关键变量以量化的方式给予“固化”，让这些关键变量可以用量化的指标来衡量，从而变得可以检查、修正、优化和预测，大大提高了企业销售的赢单率。具体而言，它通过客户、联系人、拜访、商机、报价、合同、预测、知识库等八大关键变量来体现：

　　1、客户活跃度：客户活跃程度通过客户的成交情况自动量化。从而让销售员可以直观地注意客户活跃度的变化，让销售主管更轻松发现活跃程度变化的客户。

　　2、联系人活跃度：联系人活跃程度通过销售对联系人的拜访反映。让销售员对于关注的联系人主动安排拜访维护关系。让销售主管轻松检查销售员的日常拜访情况。

　　3、有价值拜访：拜访的价值用其对商机的发现和推动来体现。让销售员更努力的从拜访中发现和推动商机。让管理者更轻松的从数以百计的日常拜访中体现有价值的工作。

　　4、商机变化：商机最近时期赢单率的变化情况体现了商机真正的价值。让销售员努力工作去提升商机的赢单率。让管理者对最近发生变化的商机及时关注。

　　5、报价变化：报价的变化情况在于如何报价和是否提供了有效报价。报价的参考对照让提供报价的销售员和审批报价的销售主管都更加准确地提供有竞争力的报价。

　　6、合同执行变化：合同的执行情况变化可以随时了解。让销售员和销售主管快速了解合同真实的进展。

　　7、预测报告变化：围绕商机的变化情况，销售主管可以随时通过报告了解变化的趋势和变化相关的重要数据,并且定位到销售过程的某个关键环节的问题所在。

　　8、知识库更新变化：销售主管可以通过销售和案例知识的更新和访问变化，了解销售团队是否保持孜孜不倦的学习和进取态度。

　　评论认为，对于中国整个协同管理市场而言，GEONG SmartBox新锐管理宝箱2.5面世，标志着协同管理软件开始从原来的“如何把管理理念和企业日常运营结合”，进一步拓展到“如何把领先的管理理念和最佳管理实践融会贯通，应用到企业的具体运营管理，如销售过程管理、项目管理中，并通过关注关键变量使它得到最大地简化”。