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近日，据快播科技内部员工透露，历经4个月动员上万人测试的快播大屏幕将于12月正式上市。随之一向以对技术要求极为苛刻的快播创始人兼CEO王欣也放出满意的声量，这款一直走在舆论风口浪尖的多屏互动技术产品也即将正式进入市场。更有业内人士透露快播大屏幕售价将不超500元，而王欣本人在默认的同时也坦言将走双线营销战略。 “盒子梦”破灭宝贵经验为新硬件护航 对于快播大屏幕的命名，王欣曾言：“快播可以看影音视频，但是手机、IPAD、电脑上观影效果并不爽，如果这些画面转移到电视上那么感觉会完全不同。”正是基于此点，快播科技研发了一款具有高自由度、便捷性和打破屏幕界限的多屏互动技术硬件。 王欣虽然一直未圆“盒子梦”，但是曾经做盒子的经历给王欣带来了宝贵的经验，从而认识到产品供需定位的重要性。他认为，盛大此前把盒子做成了迷你版电脑，并卖出了高昂的价格，而“轻量化”、“低价格”才能真正捕获市场。因此，好的产品必须符合消费使用需求，并针对购买心理定位产品方向和功能特性。目前，移动互联网发展迅猛，年轻人更占有绝对主导，而内容中心则在手机、IPAD此类手持智能终端上，为增强用户体验，快播大屏幕也将以配件的身份出现，并根据场景实现不同屏幕间的画面共享。而对于这样一款形如U盘，小巧便捷的产品，业内人士也早早放出绝不超500元的售价预估。对此，王欣在数次采访中也均表示相差不会太多。 拟定双线营销战略意在优势互补 众所周知，传统型商业一直有着“占终端者胜市场”之说，然而面对互联网的高速发展和消费者日常购买行为的不断改变，双线营销越来越被企业所青睐并在不断的完善中占据主导因素。 对于快播大屏幕，王欣则表示将会采取“纵横策略”双线营销。即纵向深耕区域市场，与强大的合作伙伴构建海内外市场销售网络。而横向会依托快播庞大的用户覆盖率和忠诚度，实施线上官网直销扩大销售途径。对于运用双线营销战略，王欣表示：“快播科技本身即为互联网公司，凭借着强大的用户基数，官网直销也有着天然优势；在线下方面，为完善销售渠道，快播科技也已经与强大的合作伙伴进行商谈，目前已初步达成意向并建立了相关团队。而且，在市场拓展中通过双线的完美集合，营销潜力也将被无限放大。” 随着上市日期的日益临近，王欣也为快播大屏幕定出了年销500万台的目标。而作为手机配件，日后快播大屏幕是否会与手机制造商接洽，并捆绑产品同步销售我们不得而知。但凭借着快播大屏幕实在的价格，以及先进的营销管理理念，相信年销500万台的豪言也将不会是一纸空文。 |
