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李书福一句话，让众多网购达人苦等了小半年。今年7月开始，吉利集团董事长李书福开始在多个场合明确表示要上网卖车，将传统汽车行业和电子商务各自优势结合起来。12月6日，吉利汽车正式进驻淘宝商城开设旗舰店，成为淘宝上首家汽车销售企业。 吉利集团副总裁、吉利汽车销售有限公司总经理刘金良表示，网络销售作为一个24小时互动开放的B2B、B2C平台，日益发挥起信息发布、集客、购物、服务等与汽车营销有关的重要作用，如果能利用好网络资源，会给中国汽车业带来不小的惊喜。淘宝商城汽车类目负责人也表示，随着电子商务的发展，接下来将会有越来越多汽车企业加入网上销售行列，明年将有可能成为汽车集体触网的爆发年。 推网络专供款 吉利网上卖车动真格 首款亮相的是吉利熊猫轿车1.3L-5MT尊贵版和舒适版，接下来还将增加包括网络专供的熊猫双色车在内的其他产品。刘金良表示，网络专攻车型可以在4S店试驾、保养和维修，但只可以在网上销售，“这是为了让网店和线下4S店有差异化的产品而特意推行的营销策略。” 尽管汽车网购尚处于局部试水阶段，但随着家居用品、大家电等类似具有单价高、运输难特点的行业电子商务的蓬勃发展，谁也无法否认这一市场的巨大潜力。“目前购车需求旺盛的人群多为20-35岁的年轻人，这和淘宝网购用户的年龄层重合度非常高。”淘宝方面表示，这部分人群大多收入稳定，购买一辆车并不是件难事，况且年轻人大多有网购经验，并且对于新事物用于尝试，网上购车不失为一种时尚的选择。 而当前汽车市场形势已不容车企犹疑。最近两年，中国汽车销量贡献颇大的一系列鼓励消费政策，将从2011年开始分阶段推出历史舞台，取而代之的是促进汽车技术升级换代、节能减排以及淘汰落后产能等一系列优化汽车产业结构的政策。与此同时，由于欧盟一系列针对中国汽车业的惩罚性关税，中国车企正遭遇国际贸易壁垒的狙击，中国车在俄罗斯的销量也大幅下滑。业界普遍预期，2011年车企将面临严峻的挑战。 在此背景下，网络渠道的魅力尤为明显。分析认为，网上汽车销售最大的优势就是节省了销售环节的成本。在北京，开设一家4S店的投入至少在1000万元，一个月必须卖出1000辆车才能做到收支平衡，而这些成本最终都将由消费者买单。网上买车的不仅可以减少构建4S店的成本，提高汽车企业对于市场的把握，网上个性化定制汽车也已经进入车企的视野。 未卖先赚吆喝 网上卖车的品牌最时尚 事实上，尽管网购市场以每年翻一番的速度增长，去年占社会消费品零售总额的比例已超过2%，但网上卖车还没有成功的先例。阿里巴巴集团研究中心高级分析师盛振中表示，总体来看，通过网络销售汽车处于起步阶段，很多方面仍然需要探索。因此，不少车企把营销推广作为进军网络的重点，这也是此前汽车网上营销话题火爆的重要原因。 此前淘宝曾在网上推出过团过奔驰smart，价值10多万的奔驰车一下子卖出了200多辆。据了解，此前通用尝试网上卖车，在9天时间内仅卖出45辆，但广告效应明显。网上卖车开始第一周内，一共有63万人次访问了销售页面，搜索通用汽车的次数超过96万次。 吉利自然也不会错过这一人气超高的话题。在店铺开业之前，吉利已经赚足了眼球。在网上搜索“吉利网上卖车”，相关信息已有数十万条，吉利一举成为在年轻消费群体中最受关注的汽车品牌。李书福也曾表示，网上卖车效果如何还很难说，但有一点是肯定的，信息发布和产品展示的优势非常明显。 当然与抢先布点带来的推广效应相比，率先发力的先发优势更值得关注。盛振中认为，尽管汽车网购物流、支付方面还存在一些问题，但跟其他很多商品的网络零售发展类似，这些问题都是暂时的。不论是消费者还是服务商，都有一个从认知、了解到接受的过程。更进一步来看，很多问题都有办法来解决，比如网上与网下相结合。据了解，吉利此次将线下4S店资源与线上资源进行了有机结合，从而能够提供展示、咨询、试驾等全方位服务。 网购里程碑 大件贵重商品纷纷触网 随着网购市场的持续发展，互联网购物已成为人们生活一项重要的应用，加上网络支付手段的畅通以及信用机制的完善，网络购买大宗产品的的门槛已逐渐降低。 目前，淘宝商城包括大家电、家具等在内的大件贵重商品销售已经相当火爆。11月11日，淘宝商城创下9.36亿的交易额，家装、大家电等销售爆发，海尔旗舰店当日实现冰箱、洗衣机等销售千台以上，TCL、海信等品牌液晶电视销售也都突破千台，家装行业多个品牌单日销售超过100万元。更早以前，曲美家具利用淘宝商城旗舰店成功举行了万人大团购。 以此为契机，大件贵重商品行业加快了进军网销的步伐，此前有消息称，最近数百家家装企业排队入驻淘宝商城，造成为这些企业提供电子商务服务的服务商告急。由于汽车行业的眼球效应，吉利入驻淘宝商城有望成为这一趋势的里程碑式事件，带动更多汽车品牌，持续推动网销商品，即网货的多样化进程。 与网货多样化同时发展的是网商群体和网商文化的扩展，随着这一过程的深入，电子商务将在互联网环境下无差别的对传统商业进行复制乃至升级，从而在一定意义上再造商业，以“开放、透明、分享、责任”为核心特点的新商业文明前景已清晰可见。 |
