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　　【PConline 资讯】近日，戴尔数据中心解决方案部门刚刚度过五周岁的生日。这个只服务全球顶级的20个数据中心客户，在过去的五年中取得了哪些可喜的成绩，又给业界带来了哪些推动，我们很荣幸采访到了戴尔公司副总裁兼数据中心解决方案事业部总经理Roy Guillen先生，请他来给我们梳理一下这五年来DCS的发展和成长。

戴尔公司副总裁兼数据中心解决方案事业部总经理Roy Guillen

　　戴尔DCS(DataCenter Solution)解决方案部门，能够给客户提供基础架构即服务，以及软件即服务的相关服务。而他们的目标则是那些具有革命性方式的客户，以及采用那些革命性方案的市场。

　　据2012年2月IDC的统计数据表明，戴尔DCS部门开发的产品在高密度服务器市场中排名第一，且市场份额超过排在其后另外三家的总和。

　　如今，戴尔DCS部门支持着戴尔超过10亿美元的年收入。>>

革命式云的目标市场

　　Roy表示，戴尔认为在搭建云方面有两种方式，一种是渐进式的方式，另外一种是革命式的方式。

　　所谓渐进式的方式，它的目标对象主要是那些现有的应用程序，而针对这些应用程序，没有必要再重新编码，所以传统的拆掉重建的方式是不适用的，渐进式的方式所针对的就是这些现有的应用程序，而客户想要对这些应用程序进一步的改造，获得最好的效率。

　　这种革命式的方式主要是针对那些新的工作流，或者说新的业务，而在这些方面，相关的企业，必须要获得一些全新的具有竞争性的解决方案，只有这样，才能跟自己的竞争对手抗衡。所以在这种情况之下，他们所需要的是大幅度的能效的提升，并且大量的减少运营成本。

　　在革命式的方式方面，戴尔主要面对的是五个目标市场。

　　第一个就是高性能计算；第二个就是托管市场，或者说电信运营商；第三就是Web2.0的市场；第四个就是云服务的搭建商；最后一个是大数据。这些市场的重要性，是不言而喻的。

　　IDC对于最新的服务器市场的年增长率的估计，这个平均的增长率是3.2%，但是你可以看一下这些市场，这些市场的复合年增长率，要远远大于3.2%的平均水平。Roy表示，戴尔相信这个增长率将会继续下去，这也是为什么戴尔的数据中心解决方案部门已经成功的立足于这些市场上，并且已经和戴尔的客户建立起密切的关系。>>

独特的业务能力带来独特优势

　　Roy向我们介绍，戴尔关注的是和这些市场具有很强的相关性的工作复合，比如说戴尔比较关注的是客户真正关心的云，以及大数据的一些相关的解决方案。通过这些将能够进一步的促进他们的效率的提高。

　　为了能够搭建一个有效的基础架构，戴尔还关注了两点：第一点就是戴尔的定制性的服务器和定制性的存储器，在这个方面，戴尔比较关注的是全球最大的二十家客户，其中很多客户的总部设在美国，也有一些是设在中国。除此之外，戴尔还把一些相关的技术和平台，通过他们PowerEdgeC系列的服务器，运用在其他的客户身上。

　　另外一部分就是戴尔的模块化数据中心，在过去的几年当中，模块式的数据中心运用的程序正在不断的成熟。

　　针对模块化数据中心的市场发展，Roy表示：在几年之前，可能有些公司在考虑，究竟是要采用这种土建的传统实体的数据中心，还是要采用这种模块式的数据中心。有些公司他已经有了大型的数据中心，所以他在这方面有了自己的一些经验，他现在考虑到的是，也许把这两种方式结合在一起是更为合适的。

　　所以现在可以看到，不管是在美国、欧洲，还是亚洲，都出现了一种混合型的模式，也就是说，既有实体的土建的数据中心，也有模块化的数据中心。

　　同时Roy提到，模块化数据中心整个从投入到运行，时间是非常快。一个数据中心从最开始没有启动的时候，到最终完工大概只需要三到四个月的时间。也就是说，戴尔的客户在运用这种数据中心之后，他们只需要短短三个月的时间，就可以投入运行，需要短短四个月的时间，就可以为自己带来效益。

　　不仅如此，Roy和我们透露，他们有一个数据中心解决方案的客户，在一篇文章上公布了自己相关的数据，这个数据是根据他们自己内部的测量结果得出的，这个数据就是，戴尔的模块式数据中心的PUE值已经达到了1.018。

　　就目前而言，一般的数据中心，也包括在中国的数据中心，PUE值大概是2，这就意味着每天针对每一台服务器的散热费用大概是一百块钱，但是通过戴尔的解决方案，每天针对同样运行时间当中的同一台服务器，散热费用只需要不到两块钱。由此看来，解决方案给戴尔的客户节省了很多的能耗，但除此之外，也能够进一步的节省他们的运营成本，所以这就充分的证实了戴尔的数据中心解决方案部门，的确能够给客户带来革命式的解决方案。>>

戴尔全方位解决方案

　　Roy表示在PowerEdge C6220服务器在整个新品推出的过程当中，戴尔收集了相当多的客户反馈，在这方面收集的客户反馈意见，要超过在过去五年当中戴尔所推出的所有的相关产品。比较值得一提的是，这款产品纳入了很多新的特性。除此之外，用这款产品还可以使得每一个服务器减少100瓦的功耗。

　　虽然如此，Roy认为仅仅有服务器或者存储都是不够的，还需要进一步的改进一些解决方案，由此，戴尔推出了OpenStack。

　　Roy谈到，戴尔已经提供了一全套的，非常强大的，具有极大灵活性的参考架构，这些参考架构就可以使得我们在部署OpenStack解决方案的时候，充分的利用戴尔的网络交换机PowerConnect，以及Force10相关的网络交换机，大家也知道Force10针对云，以及网络2.0提供了一些很具有优势的产品。

　　而且戴尔在硬件的搭配方面也是相当灵活，比如说戴尔利用了英特尔的Westmere，SandyBridge。与此同时，在市场上推出了一些相匹配的服务以及支持，来满足客户随时的需要。除此之外，戴尔也利用自身工程师的实力，发挥了他们的创造性，设计了一种产品，叫做Crowbar，这个Crowbar实际上也是进一步的帮助戴尔执行OpenStack的解决方案。

　　Roy表示，戴尔是公开支持OpenStack的。除此之外，戴尔也运用自己的研发团队，加上一些新的特性，用来对于OpenStack做出一些相关的补充。例如戴尔研制的Crowbar。同时戴尔也把研制出来的Crowbar又带回到开源渠道中。

　　对于OpenStack的部署，Roy认为是整个系统当中最为复杂的一个环节。因此戴尔就提出了自己的框架和相关的工具，使得能够很快的对于OpenStack，以及其他一些开源的解决方案进行部署，在传统的情况之下，部署OpenStack要花几天的时间，但是现在戴尔只需要几个小时就可以完成。

　　并且随着时间的发展，其他的一些公司，也开始采用Crowbar，来执行自己其他的一些开源的解决方案，这也进一步证实戴尔的研发，以及戴尔工程团队所做出的努力，可以说是对于戴尔的客户产生了帮助。

　　Roy认为，在过去的这个五年是比较成功的，戴尔和和世界上一些最大型的数据中心建立起了密切的关系，也有了一些很不错的合作，因此也能够给这个市场上提供最好的产品，并且提供多种用户的体验。

　　同时，戴尔DCS部门也在一如既往的遵循戴尔公司的文化和模式，保持整个数据中心方案部门的完整性和团结性，时刻聆听客户的呼声，迅速的把产品推向市场。Roy表示，戴尔坚信这种模式和文化是他们成功的诀窍。[返回频道首页]