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　　2009年11月，国内在线CRM品牌XToolsCRM正式宣布与在线营销客服软件品牌“乐语”结成战略合作联盟，双方将结合自身优势，强强联合，共同为客户提供优质的集在线商机挖掘与在线商机管理于一体的综合性SaaS产品。

　　最近，类似于XToolsCRM和乐语这样的SaaS厂商纷纷发展战略联盟进行市场拓展的例子为数不少，无论是产品服务联盟还是销售联盟，SaaS厂商都在这条SaaS合作营销模式的路上探索并实践着。厂商之间的合作将双方产品互相推广、双方互为商品与服务的提供者，通过资源整合、营销整合继而实现SaaS服务整合，最终共同开拓SaaS市场。

SaaS迎合“电子商务”趋势，需要整合

　　电子商务的诞生由来已久，它是互联网经济时代传统经济和与互联网相结合的新经营模式。目前，无论是国内还是国外，传统企业都在大规模的进入电子商务领域，特别是在信息化的浪潮中，发展电子商务能有效的降低企业的运营成本，更能通过网络的优势来挖掘和扩大自己的市场。

　　处在当今时代，企业之间的竞争，已经演化为商业模式之间的竞争。互联网的快速发展和普及，为企业协同合作伙伴之间的业务、整合上下游资源提供了可能。全程电子商务作为互联网时代中小企业全新的一种经营模式也应运而生。它充分利用互联网、移动通信等先进的信息技术手段，快速、高效地整合企业上下游资源，组织共同的人力、物力、财力等资源，为客户提供具有更高附加价值的产品与服务，从而提升企业整体效率和效益，提高企业整体竞争能力。

　　那么，企业要推行这种互联网时代的全新经营模式，就必须配备相应的IT系统。但是资金不足和人才缺乏一直是中小企业实施信息化过程中的两大瓶颈。而SaaS模式正是解决这两大难题的良方。SaaS与电子商务，二者是你中有我，我中有你。SaaS借助电子商务在中国落地生根，电子商务也将借SaaS模式希望快速打开中小企业市场。

联盟合作促进SaaS规模化发展

　　一直以来困扰SaaS服务供应商的一个难题就是如何大范围地向中小企业用户推广SaaS应用。中小企业用户虽然数量庞大，但也存在分布广泛不易集中的难题。为此，尽管SaaS在国内经过了5年的发展，依然难以撼动传统软件模式的地位。所以SaaS服务供应商就开始酝酿通过联盟合作的方式大规模向中小企业用户推广SaaS应用。

　　年中，中国工商银行联手多家业内SaaS服务供应商打造了银行业应用SaaS服务的平台，此平台通过将网银和财务服务的整合，加快产品创新，为广大企业客户、特别是中小企业客户提供一站式的金融及理财服务，力促中小企业发展的又一重大举措。

　　年底，独立第三方支付系统支付宝发布与软件服务商用友伟库网正式结为战略合作伙伴。用友公司副总裁伟库网副总经理蒋蜀革表示：与支付宝的深进合作，是伟库网以SaaS服务彻底推动中小企业信息化的终极体现。

　　SaaS产品与支付产品的整合也成为一种商业模式的创新，这更说明电子商务与SaaS紧密相关，SaaS的联盟已经不限于SaaS服务商本身了。>>