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　　奥运商机，百年一遇

　　2008年北京奥运会，不仅是一场体育高手的顶尖竞技，更是全世界体育爱好者的盛宴。中国，作为第一次举办这场体育顶级赛事的国家，吸引着来自全球的目光。

　　对于中国的企业们而言，奥运会这场体育盛事的背后，也蕴含着巨大的商机。1986年三星借助韩国汉城奥运会跃上世界级品牌舞台的案例早已被载入营销史册，如今，中国的企业们也正紧跟其后，跃跃欲试。在奥林匹克运动的大旗下，如何将亿万观众对奥运的关注转化为企业的盈利，让企业们绞尽脑汁，各出奇招。

　　不惜重本，以奥运的名义吸引眼球

　　在本次奥运会中，与奥组委合作分为三级，一级为奥运会合作伙伴，二级为奥运会赞助商，三级为奥运会供应商。能够成为奥运会赞助商或供应商无疑是抓住奥运机遇的第一选择，但是这样的机会不仅十分有限而且成本高昂。尽管如此，不少企业还是不惜重本，以奥运的名义来吸引大众眼球。

　　为了充分利用奥运独家资源，这些合作伙伴、赞助商、供应商们纷纷推出与奥运主题相关的活动，并在网络上进行宣传。

　　1、海尔：推出“买海尔整套家电，看北京奥运会”等促销活动。并建立独立的奥运网站，用于宣传海尔的奥运战略，通过奥运许愿墙、奥运游戏等与消费者形成互动。

　　2、华帝：推出“华帝奥运家庭进行时”策划活动，主推“民间奥运”概念。借助活动网站、网络广告等网络渠道宣传造势，吸引了众多体育爱好者参与。

　　3、联想：作为奥运全球合作伙伴，联想更是把品牌与奥运紧密联系起来。从奥运火炬的设计，到奥运火炬手的选拔，这些奥运热点都与“联想”的名字密不可分，联想的奥运营销成为本届奥运会最成功的营销案例之一。

　　4、伊利：有了奥运赞助商的身份，加上刘翔的代言，伊利的“奥运健康大使”选拔活动正在网上和网下如火如荼地进行中。通过这种大型的“选秀”活动，伊利赢取了消费者充分的关注度和品牌好感度。

　　巧借东风，赶搭奥运这班车

　　然而，面对2008年奥运会合作伙伴和赞助商的品牌保护，以及《奥林匹克标志保护条例》对奥运隐性营销市场的控制，非奥运合作企业不能将奥运LOGO及概念直接地体现在广告传播中，只能借助其他方式，如运动员赞助、转播栏目赞助、参赛运动队赞助等“擦边球”，间接地起到相当于"奥运赞助商"的效果。

　　1、美的：签约国家游泳队、跳水队，将中国奥运史上获得金牌最多的“梦之队”与“美的生活”的品牌概念联系在一起。通过消费者对奥运明星的关注来达到奥运营销的效果。

　　2、长虹：签约中国乒乓球队，以“小球”撬动市场“大球”。通过乒乓球队员的知名度，与产品结合在一起，在网上和网下进行传播，推动产品销售和品牌提升。

　　3、中华牙膏：赞助中国羽毛球队，举办“活力成双”的羽毛球双打比赛，并在网上进行“中华宝贝”的网上评选，调动消费者的热情的同时，传递了品牌的活力、健康概念。

　　4、新飞：启动“新飞２００８助威团”策略，通过网络的选秀活动，筛选出一支由５０名美女模特组成的“２００８助威团”，采取为比赛加油喝彩的方式来支持奥运，从而成功搭上了梦寐以求的奥运快车。

　　电子商务借乘奥运东风扶摇而上

　　即将到来的北京奥运让国人欣喜和期待，也让中国的互联网界激动和期盼。纵观奥运历史，不乏借力奥运取得商业腾飞的成功事例，如1986年三星借助韩国汉城奥运会跃上世界级品牌舞台就是一个典型案例；而中国互联网界以及电子商务服务商们也在摩拳擦掌、跃跃欲试，希翼借奥林匹克运动的东风从奥运经济分一杯羹。

　　奥运电子商务是奥运经济重要的的有机组成部分，是利用现代信息科技手段和互联网平台推动奥运经济实现价值最大化的经济子系统之一。奥运电子商务从广义上包括了与奥运经济有关的一切电子商务活动，比如下列领域中利用到电子商务平台的各类活动：企业在奥运期间的促销活动，电视版权、标志产品专营权等奥林匹克授权收益，奥运会门票销售，纪念币和纪念邮票销售等奥林匹克增值收入，奥运场馆和基础设施建设，其他奥运会比赛期间所需要或者发展出的各项服务，奥林匹克娱乐活动，等等。

　　狭义的奥运电子商务则主要指奥运会举办前后所产生的相对直接的电子商务及其赢利活动，其规模大小取决于以北京为主的承办城市的具体收入情况。据估算，北京奥运会门票预算收入为1.4亿美元，北京还将从国际奥委会TOP计划中得到10亿美元左右的分成，另如按汉城1988年奥运会收入比例测算北京电视转播权收入估计为13.5亿美元，这已经可以保证北京25亿美元的收入，相信其中有相当部分会纳入电子商务的笼子。

　　总体而言，北京奥运会的奥运电子商务主要分为三个层次：

　　一是以奥运组织方为龙头的系统性的奥运电子商务。比如，为奥运会出售门票，为奥运旅游者提供预订旅馆、购买机票服务，奥运纪念品的购买，奥运游客的购物环境建设，奥运场馆设施建设中的招投标、采购的数字化，奥林匹克场馆和奥运村的运营，文化项目、展览等活动，还有旅游、电子、通讯、体育用品等产业部门的奥运期间的产业发展和提升规划，这些都需要强大的电子商务支持。因此要建设和完善电子商务支撑环境和技术平台，从电子商务所涉及的CA认证、安全配置、支付手段，到物流配送、交易平台、协同工作体系，都要跟国际接轨。

　　二是大企业自发和主动性的奥运电子商务。本次奥运会与奥组委合作分为三级，一级为奥运会合作伙伴，二级为奥运会赞助商，三级为奥运会供应商。为了充分利用奥运独家资源，这些合作伙伴、赞助商、供应商们纷纷推出与奥运主题相关的活动，并在网络上进行宣传：如海尔推出“买海尔整套家电，看北京奥运会”等促销活动并建立独立的奥运网站；华帝推出“华帝奥运家庭进行时”策划活动主推“民间奥运”概念，借助活动网站、网络广告等网络渠道宣传造势；联想直接把“联想”品牌与奥运紧密联系，特别在奥运火炬设计和火炬手选拔方面不惜血本投入；伊利以“奥运健康大使”选拔活动和刘翔代言等组合拳为自己赢得了消费者充分的关注度和品牌好感度。

　　三是分散、零星、自发的具有增值性的奥运电子商务。比如大量中小企业、个人提供的奥运产品和服务，各地对外来观光者的接待和服务，各地与奥运有关的参观与商业活动，等等。

　　为了推动奥运电子商务活动，必须采取一系列有针对性的措施，比如：引导大型企业在制定和实施奥运营销战略中主动提升电子商务水平，同时大力扶持和鼓励中小电子商务服务商的发展，加强电子商务服务中心网络体系建设，加大对阿里巴巴等电子商务骨干企业在奥运经济中所起的作用，等等。总之，奥运电子商务商机无限、公德无量，对国家、社会、企业和个人都意味着重要而难得的机遇，需要全社会和各级政府、各行各业的相关企业切实予以关注。