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　　saas模式需要政府、用户及运营商或软件提供商站在不同主体思考，saas模式在中国如何推广！我们包括媒体和厂家一直炒作saas模式这样一个概念，如果站在客户的角度去看，SaaS模式是有很多机会的。

　　SaaS在中国成功的可能性非常大，中国和世界上任何一个国家不一样，阿里巴巴的模式在国外没有成功的模式，但在中国成功了，因为中国的中小企业非常多，随着中小企业竞争压力加大，人们一定会用降低成本的方式选择信息化手段，什么方式能把应用信息化手段成本降下来，SaaS是很好的选择。我们看中国的中小企业跟国外的中小企业区别在哪儿，国外的中小企业大多是给大企业做配套，管理相对简单，成本很好控制，中国中小企业很多都多元化，什么都做，所以对软件应用复杂度非常高。

　　前两天我跟一个客户聊，那个客户的办公室跟我家的房子一般大，就那么点公司，要求的系统据说可以花一百多万，当时我没太相信，还不到十个人的企业就想花一百万做信息系统，并且有那么多钱，办公室怎么会那么点。就是他给我们的需求，包括建网站，还有要把代理商管起来，所有的需求卖给他一百多万，软件厂商成本就得一百多万，如果有这样的模式，我们把一些应用挑一挑，70%、80%的应用就可以了，这样一次可以不用拿那么多钱。而且大多数贸易型的中小企业都有这种需求，把一套软件应用到100万家，每个企业的成本就变得很低！

　　国外有很多做软件的卖方租赁的，我有个客户对这个事情很感兴趣，想把软件一百万成本逐年支付，当看到我们金算盘的全程电子商务平台之后，觉得不错，虽然是降低了百分之二三十的应用，只要每年付一万块钱，公司自然就有支付能力了。他的办公室一个月的租金是七八千块钱，一百平米，一个月在信息手段上，应用深度不够，但广度很多，出去有非常全的系统起用，一年的费用相当于一个人的工资，他说肯定可以。另外一个瓶颈在于信用，用户数据放在运营商那儿，企业不信任，这个确实需要确实需要沟通。当我跟客户沟通的时候，和他讲，我们的系统有两个选择，第一个是可以放在电信，另一个选择可以放在自己的兜里或者放在U盘里，实际上对数据安全的是一样的，他说这个东西如果能放在兜里就可以用，后来谈到放在U盘里更安全。

　　我觉得SaaS在中小企业应用上在中国是一个突破口，尤其是五十个人以下的公司，现在对ERP的应用，卖的很好。中小企业对信息系统价格弹性很大，只要便宜了，好用就行，至于是啥牌子并不介意！在中国，一千万中小企业中，五十人以下的规模会占百分之四五十。

　　最近我到大学里面做几次讲座，发现在大学里应用SaaS模式很好，因为Saas模式，数据不存在信用问题，学生一些演练的数据不怕被你发现，反正这些东西是公开的。可能在高校实验室体验这一块是很好的推广方式，最近很多学校讲完之后纷纷找我买我们的系统，我说我们的系统太大没法安到学校，就说租给你，另一个问题出来了，因为学校很多财政拨款的时候要买东西，要用招标这种形式。现在政府还没有买服务招标的规则，从政府招标的政策，都是用硬件设备模式去招标，这点政府应该制定买服务的招标规则。

　　另一个方面，从软件公司来讲，SaaS对高新技术软件公司不太利，我们公司卖软件是按3%纳税，但按卖服务的话，是按3%还是6%，如果按6%纳税的时候，实际上3%软件的产品税收优惠就拿不到。就是说从政府角度把信息服务也纳入到软件产业当中去。如果按年收费也是软件收费，是否能按3%上税，尤其软件做服务的规模不一定特别大，因为SaaS出现之后，产业链会划的很细，比如就是软件开发提服务供商，会有很多运营商，还可能会有小的既不是软件运营商也不是软件提供商就是做线下服务的。

(本文转自刘古权博客)