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谢肖绵：我想额外问一个问题，你们的3400上已经可以做邮件服务器和OA，这些不同的应用，这时候IBM有没有在这个级别上已经提供虚拟化的支持？

徐行：其实是有的，两个服务器已经开始支持虚拟化，这是没问题的。但虚拟化这个概念，如果我们还回到盖房子，虚拟化就像是有一种房子卖给你，不帮你隔好，卖给你一个大的空间，你自己隔，你今天可能家里没小孩，经常开舞会，你可以隔一大块的客厅在那边，未来你有保姆了，有小孩了，可能有一个婴儿房，一个保姆房，还有一个要健身的房等等，所以给你一大块空间，你可以自己隔，这样我认为虚拟化可以比较容易直观地理解。你要想虚拟化做得好，你的房间就要够大，你买一个小套，你的房间隔来隔去，就那么一点点，所以你在两路上做，就相当于一个两居室，要做这种隔断，比较捉襟见肘，但是我们是支持的，你可以说只有两个人住的时候就是一居室，再加一个很大的厅，多了一个人我再隔一间，是可以的。但是你去做这个虚拟化，比如这个VMware，它就会告诉你，做虚拟化你用四路比两路好，八路比四路好，因为你更灵活，另外一个就是虚拟化本身也是要占用一定资源的，小的东西，本身你用虚拟化的软件上去，已经耗费了一定的资源，剩下的空间就很有限了，所以我觉得虚拟化是支持，但是往往我们看到虚拟化更多的是在高端上面。另外一个，像刀片也有虚拟化可以用的，因为虚拟化一种是大房间把它隔开了，就是在高端服务器里面，把很多应用集中在一起，另外一个也可以，这个比较难用房子比喻了，把很多小套的东西打通，变成一个大的。

谢肖绵：这应该是群集的服务器了。

徐行：对，有点象群集，但是虚拟化有一点不一样的，就是它可以通过像群集一样的，使小东西之间的应用可以一来一去，比如这个不行了，有点像HA了，这个应用不行，可以挪到另外一个上面，这种，当你有一堆两路的时候，你也可以这样做。用一个虚拟化的软件把它全部管起来，以前EM里面有一个功能，比如你10个两路服务器，每个服务器上可能不只一个应用，假设你有一个ERP的应用，一个财务的应用，ERP可能是月底的时候，大家生产很忙，财务这时候不太忙，为了我能把服务器更多的资源给ERP用，给它增加更大的空间，我把财务这个东西挪到另外一个上面去，就是在两台服务器里面做虚拟化。

机架是目前国内主流

谢肖绵：徐总接下来讲一下企业成长号上的第三个型号。

徐行：3610就是我们的两路机架的服务器，讲到这边，等于我们从塔式进入到一个机架的阶段。你那天也提了一个很好的问题，客户从塔式到机架到刀片，到底怎么去选。其实如果它有一个规划的话，比如说未来会有5台以上的服务器，那我觉得它就应该考虑机架，因为塔式服务器摆在那边，你没有办法堆叠的，而且你怎么去供电，比如用UPS，线缆怎么弄，会很乱，但真正企业到了开始考虑专门的空间给到服务器，做一个小型机房的时候，一般他都开始选择机架服务器了。

　　国内在硬件这块，往往会落后3到5年，因为我记得刚做机架的时候，也不是刚做机架，就是机架在中国开始卖的时候，从塔式服务器到机架服务器，大概就是在2000、2001年，那个时候机架服务器，我在北京管产品的时候，很难卖，我们的分销几乎没有人愿意卖，后来有合作伙伴出来说我要包销，后来发现包销量增长很快，其实不见得是它卖得多，市场是在慢慢增量的。

　　那个时候，机架服务器只相当于整个服务器里面量的可能百分之十几，但是今天，已经完全倒过来了，机架已经占到主流了，那时候中国的客户买服务器，要一个大个的，我花了几万块钱，领导看了以后，得有一个大的，铁的东西感觉，我买个机架那么小的东西，竟然比这个还贵一些，感觉不爽了。所以这个，今天大部分的企业已经过了这个阶段了，大家能够理解到机架要在更小的空间里面做同样的应用，那我对设计的要求更高，未来我可以在一个机架里面管理更多的服务器，它的电脑连接，供电，网络，存储都可以在一个机架里面搞定。

　　所以从塔式到机架，已经是一个IT基础架构的改变，这个改变，如果说什么样的企业适合，我自己的看法是说，如果未来的三年之内，他的服务器有可能超过5台的话，他就应该去考虑机架服务器，如果未来的5年之内，他开始考虑外部存储，他就应该考虑机架服务器。因为通常来讲，服务器的寿命三到五年，比较有钱的客户可能三年换一次，相对保守一点可能五年，因为确实速度发展很快，在这个情况下，就开始考虑机架。

　　3610就是我们针对国内的这些相对入门型的企业，有一个很有竞争力的价格，也就是一万出头的价格，他可以做到两路，跟3400类似的扩展能力，6个硬盘，8个内存插槽，这样一个能力，在这个上面，除了刚才讲到的OA、邮件之外，也可以跑高级的办公应用，跑一些小型的数据库，这些都是可以的，所以这个我们也是东方系列里面一个很重要的产品，他在很多，比如远程管理、扩展能力方面，比我们主流的3650的产品要略微弱一点，但它的价位会更有竞争力，因为有的中小企业客户觉得我不要远程管理，不像比如有些大的企业，像国税，他说我的机房在很远的地方，我要在办公室里面能够管理到我的服务器，所以我要远程的管理能力，有的中小企业，我就这点服务器，IT人员天天上班，没必要，甚至于都没有IT人员，所以就不见得需要一些功能，所以我们把一些不必要的东西，对于中小企业觉得可有可无的东西去掉，在价格上更有竞争力，更符合中国的客户需要的产品，就是3610，在机架的入门上面。

谢肖绵：那它在企业成长号上的体验，跟前面两个产品线应该也是一样的？

徐行：类似，因为这上面第一有个应用展示，第二，他也可以打开机架，一样的，也不需要关电源，就可以打开机架看一看这里面的一些架构，机架的设计，无论是从CPU的散热器也好，从整个风路设计也好，都会比塔式的要求更高一点。