华为“匠心杯”助力合作伙伴商务能力提升

2016-09-19 13:45 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:yangjingyu

  面对新时代下瞬息万变的商业环境,没有一家企业能通吃整个市场,在业务驱动、敏捷创新的形势下,打造一个开放、创新的合作生态系统是大势所趋;企业需要在发展的同时不断探寻和构建新的合作生态,以支撑业务发展。如何根据商业环境构建适配业务发展的战略,搭建合作生态系统,同时使生态系统内的每一个要素都能释放“洪荒之力”呢?华为给出了自己的答案。

  2016年9月10日,“匠心杯”2016华为中国合作伙伴精英邀请赛(以下简称“匠心杯”邀请赛)决赛在华为深圳总部隆重举办,华为希望借助精英邀请赛全面了解和提升合作伙伴的业务技能,有针对性地帮助合作伙伴向能力型渠道转型。

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  华为企业BG中国区总裁蔡英华将“匠心杯”邀请赛比喻为“中国 ICT界的奥林匹克”,4000余名精英同场竞技,展示匠心,切磋技能,不可不谓是一场盛大的奥运盛宴;而商务赛项也在去年成功举办的基础上,不断优化赛程安排,推陈出新,力图给合作伙伴提供最好的参赛体验、最佳的竞技赛场。据悉,2016年“匠心杯”邀请赛商务专场涵盖了商务、财经、供应链等业务环节,吸引了来自251家合作伙伴的479名选手参赛,人数同比增长63%,经过初赛、精英预选,最终15名商务精英经过层层选拔进入决赛,入选率仅3%;商务全国总决赛和去年相比,除了传统的宣讲答辩以外,还新增了上机实操考试,使理论与实践相结合。华为企业BG中国区商务部部长郑瑞奎表示:“希望通过精英邀请赛搭建一个高质量、高水平、高标准的互动平台,展现商务人员的价值,强化对业务知识的理解,促进各级伙伴的相互了解,助力合作生态的建设。”

  早在2015年,华为中国企业商务部就着手创立了“华为中国企业渠道商务精英俱乐部”,通过线上线下多途径,搭建合作伙伴与华为之间的商务交流平台。2016年商务业务也借助华为中国合作伙伴大会、ICT巡展、华为中国合作伙伴大学、商务认证、“匠心杯”邀请赛等重大活动和平台,持续面向合作伙伴进行宣传赋能、商务交易模式推广。

  为什么本应在“幕后”默默支撑的华为商务要频频出现在合作伙伴的视野中呢?商务从“幕后”到“前台”的转变,是华为企业业务更加开放的体现,也是搭建合作生态的必然要求;华为早已意识到只有坚持以商业合作为核心,与合作伙伴通力合作,以人才培养为支撑,才能共建生态,实现双赢;作为承载售前与售后、实现最终交易落地的核心环节,华为商务通过持续不断的赋能合作伙伴,激发商务角色在合作生态中发挥更大的价值,使合作伙伴与华为的交易流程更加顺畅,让合作生态更牢固、更良性。2016年“匠心杯”邀请赛商务&财经&供应链一等奖获得者梁爽也认为“华为对商务运营很重视”,通过多形式、多平台、高频度的培训赋能、业务宣传活动,使能合作伙伴,助力能力提升;来自合作伙伴的声音,是对华为商务业务不断努力的最大肯定。

  除了“匠心杯”邀请赛,华为还邀请合作伙伴与华为领导以及参加邀请赛决赛的商务精英进行了主题为“百家争鸣、百花齐放”的业务座谈,通过沟通交流碰撞出火花,助力业务的优化与改进;华为也表示会将业务座谈中合作伙伴提出的意见和建议带回内部进一步研讨,落实到实际业务中。

  一直以来,华为都在不断的致力于促进业务优化与合作伙伴的能力提升,因为华为清楚地认识到在新的商业环境下与合作伙伴之间的合作内容会更为灵活,从简单的代理、集成,到彼此配合进行创新的模式会越来越多,为了实现了1+1>2 的效果,也只有不断跟紧时代的步伐,不断推陈出新、强化沟通,兼顾自身的发展并带动合作伙伴共同成长;在不断创新的同时,华为也秉持匠心精神,一步一步脚踏实地做好每一件事,与合作伙伴共筑精英梦,助力合作伙伴的商业成功,一起共同规划长远的商业蓝图,共同构建和谐开放的合作生态。

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