|
【PConline 人物专访】为了更好的解决处境旅游者的WiFi网络需求，2月25日下午，华为携手核心合作伙伴普创天信，在北京798尤伦斯当代艺术中心举办了以“我们都是旅行+”为主题的华为随行WiFi新品发布会。正式对外发布了新一代随行WiFi产品——华为随行WiFi Pro。会后笔者对华为资深合作伙伴深圳普创天信科技发展有限公司副总裁齐明及其产业链合作伙伴（海航通信和途牛旅游）以新产品、新模式全力拓展新兴的随行WiFi市场进行了一次深入探讨。
首先齐总介绍了华为随行WiFi Pro的计费方式，作为华为网络设备的新产品，WiFi Pro在使用时并不需要更换Sim卡，而是采用了国内激活并开通业务，国外购买流量套餐的方式，以当地的流量资费进行计费享受便捷的境外上网服务。 接着在谈到“策略+租赁”的模式时，齐总表示：“我们全部的推广包括营销，在调研的时候，我们发现这一款产品天然没有办法跟主流的业界玩家合作，因为这一天28块钱的费用是交给华为的天际通。目前有很多租赁运营商，比如说环球漫游、移动等公司，但是这一块的内容已经被华为天际通开发，他们是赚中间的流量差价来获得利益，所以就是说可能天然没法做这一块合作，我们就想办法尝试做一种新的方式，就是类似共享租赁。” “用户出国一个人一年中大概十天二十天，不会长期几个月，也可能不会用当地的卡，所以我觉得这种典型消费模式适合租赁市场。而且这个租赁市场是一个很成熟的市场。我们大概核算了一下，全国有40到60万台的设备，在业界租赁，类似很多公司其实已经做了十来年，从2G、3G、到4G的卡租赁一直是存在的。”针对用户出行习惯，齐总结合这一模式进行了总结。 “我们定位这款产品是一个高值低频的使用产品，随行WiFi Pro这一款产品如果都买得起就没必要去租。随行WiFi Pro的定价是799元，相当于是一台手机的价格，如果用户使用频率不是很高，比如一年出国一两次，可能加起来不超过20天，那租赁是一个非常划算的方式，所以这是这款产品来做租赁市场的原因。"北京普华世通科技有限公司首席运营官张伟琦,对这一问题进行了补充。 作为去年10月开始运行的企业，海航通信可谓发展迅速。在谈到这次与华为和普创天信的合作时，海航通信有限公司首席营销官（CMO）火辉彩，火总表示并不偶然，“从去年起，我们就开始探索了一些硬件方面的合作，包括我们自己的通信硬件的合作。合作内容不仅有原来运营商常用的模式，还有今年从去年年底上半年开始我们在通讯终端、运营商和金融这几个方面的新尝试，如果放在一起的话还会有新的碰撞，特别是金融方面。以后我们还会有一些其他产品更好的合作我们接下来会做进一步推进。在客户资源方面，我们有我们航空的客户资源、我们已经发展的客户资源，这其中就包括华为的资源。” 现在这样一个时代，就运营商本身而言，依然希望通过流量低买高卖的方式实现长期盈利并不现实。与旅游度假产业合作是一个不错的尝试，途牛旅游通信事业部总经理李晓炜表示：“通信可以作为促进度假的基础，就是区别于其他流程上的特点，这使一个增值的服务。从去年开始针对所有的用户，已经实现了出行免费，途牛对于所有的用户是赠送WiFi，目前来看还是有比较好的效果。其实途牛下了很大的决心，我们决定向这样的产业做这样的事。去年我们提供了两千万WiFi的服务，今年我们会继续去扩大在WiFi市场开展租赁业务，提升市场规模。”[返回频道首页]
|
