联想刘征:硬件+软件+云服务成就商业模式变革

2015-06-04 11:46 出处:PConline原创 作者:Ryan 责任编辑:ranguang

  【PConline 访谈】与上午演唱会式的主论坛不同,5月28日下午举行的联想Tech World商用级分会场则更为务实。互联网+、x86迁移、开源与开放、大数据、全球化运维,这一系列的关键词紧凑地将会议串联起来,令与会者“脑洞大开”。

刘征
联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征接受专访

  而会后,联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征进一步向媒体解析了联想未来的“打法”。

  贯彻硬件+软件+云服务策略

  在访谈中,“硬件+软件+云服务”这组关键词被刘征多次强调,令笔者印象深刻。

  刘征指出,联想的主营业务已经聚焦于IT架构相关软件和硬件的解决方案。在未来,ECS方面会推出自有的整体云端平台,这一平台采用混合架构,利用混合云和开放的技术架构去为客户提供相应的服务。

  联想内部的两种不同架构可以在客户的技术架构中共生,并且混用,以对业务形成有力的支撑。这样,既能够不放弃原有核心业务的稳定性,同时也能够帮助企业去快速开发新的业务。比如,基于移动互联网的业务或是基于电子商务的业务等。

  刘征强调,联想正在贯彻“硬件+软件+云服务”的策略并最终落地。而本次Tech World大会的召开除了展示联想在各个领域的技术能力与前瞻性,同时也是在向外界传达,联想的定位会是“硬件+软件+服务”这三个层面。

  刘征表示,以前只是售卖终端,与用户产生的连接只有一次,而全新的战略将使得联想与用户产生更深、更多的连接。

  全力打造Eco-System,不能“帅到没朋友”

  Eco-System亦被刘征屡次提及,那究竟是什么呢?

  刘征表示,Eco-System就是专注于自己擅长的事情,而不擅长的或者是不熟悉的领域则可交由合作伙伴来搞定。一直以来,联想在硬件及相关解决方案方面具有更强的优势,怎么去优化,怎么在x86、IA架构上面运行,这些都是联想所擅长的。但是,无论是PaaS厂商还是SaaS厂商,他们也都面临着自己的问题,他们需要推广业务,需要有产品解决方案去推动销售。

  刘征指出,联想不会逆势而动,而是顺势而为。联想会与合作伙伴共享市场、机会,做自己最擅长的事,实现共赢。如果一切都拿来自己做,虽然可能会很强,但是坦白地说,那就帅到没朋友了,这个并不是联想做生意的方法。

  刘征告诉笔者,联想不会去强行说服客户,也不会去给客户“洗脑”,而是踏踏实实地建立Eco-System,以此更好地服务客户,并体现出其最大的价值。至于最终选择的是硬件还是服务,由客户来决定。把选择权留给客户,这才是联想的待客之道。

  联想即“互联网+”的最佳实践

  当前,业内最为火爆的无疑是“互联网+”,联想是如何面对这一浪潮的呢?

  刘征认为,联想即“互联网+”的最佳实践。在中国,互联网+主要聚焦于一些传统的优势行业,比如制造业、零售业、物流业等,这些行业是国家贯彻“互联网+”的主要领域,而“互联网+”也确实能够帮助其实现产业升级或提升竞争力。

  为什么说联想是“互联网+”的最佳样本?刘征表示,联想本身就是一个IT制造商,如果将自己在IT发展过程中的经验拿出来与企业客户分享,一定会引起共鸣。

  联想具备帮助客户实现“互联网+”的战略,联想可以提供从技术到方案,甚至是咨询服务方面的内容,这些都可以分享给客户。

  在Tech World商用分论坛的在“尖峰时刻”对话环节,京东商城研发部副总裁马松曾经做了一个形象的比喻。他说传统行业和互联网企业的区别,作为传统行业就是一辆漏油的破车在高速路上跑嘛,他说如果进油的速度大于漏油的速度就能继续前进,说IT部门在里面做的角色就是高速路上换轮胎。

  对此,刘征表示,联想自身所具备的优势可以很好地去帮助和服务传统行业客户。联想自己换过轮胎,很清楚怎么去换。联想这些年经历了IT技术架构的转型,摸索和总结出了一些经验,拥有了自己的方法论,能够去平衡传统行业对于原有核心业务系统的稳定性、支撑作用的这种要求。同时,有能够给予传统IT足够的灵活性,以便于去拥抱未来的创新的业务模式。

  联想尝试用自己的实践经验告诉客户,如何去形成混合的IT架构,并在传统的行业里面实现共生,并帮助他们把握未来的机会和机遇。这也是联想在“互联网+”浪潮下凸显出来的价值。

  云业务已经落地

  在去年,联想发布了全新的“腾云计划”,时至今日,落地情况如何呢?

  刘征表示,根据计划,目前很多工作都已经持续落地。而且,在最近,联想将会持续发布基于云的“联想云图”和整体的解决方案。

  据悉,联想已经参与了OpenStack的组织并成为其中一员。刘征指出,联想做了大量的工作,包括代码的贡献、基于融合架构产品的商业化等都已完成。目前,联想已基本将产品的规划、解决方案的方向甚至是价值主张都完整地设计了出来,并且准备推向市场。

  另外,联想也已经开展了一些大型项目,比如中央部委级的云平台项目,联想已经成为其产品和解决方案的供应商。在未来,联想可能会与微软或阿里云这些厂商进行一系列的合作。

  渠道如何整合?

  自并购System x以后,联想企业级业务的整合就成为业界和媒体关注的焦点,特别是渠道的整合,联想是如何运作的?

  刘征指出,System x的渠道和联想原有渠道有着较大的差别。System x采取的是总代制,而联想采用的区域分销模式。在整合之初,联想内部曾经讨论过究竟采用哪种模式更为合理,但最终却发现,其实在联想的体系里面,总代和区域分销是可以共生的。所以,联想依然保持了原有的渠道体制,但是做了大量的、必要的优化工作。

  刘征指出,联想在渠道整合过程中减少了原来的一些含混不清的产品定义的渠道。原先的四家总代继续保持原有的业务,用以覆盖整个签约体系的渠道合作伙伴,与联想签订了渠道合作协议的伙伴,依然由四家总代负责。另外,原来还有的四家AD渠道类型也被保留,但做了更清晰的定位,用以去覆盖非签约的渠道合作伙伴。

  除了上述两种,联想还对渠道做了地域优化。即渠道体系薄弱的,联想会引入一些合作伙伴进去;而渠道体系较强的区域,则保持基本不动。

  这样的渠道策略得到了原有的合作伙伴的高度认可,也给区域的合作伙伴提供了更为广阔的空间。刘征表示,目前,从3月份宣布的新渠道加入,到现在,整个业务的进展比较正常,总代和钻金级别的合作伙伴都觉得当前的渠道政策比以前有了更好的提升。

网络设备论坛帖子排行

最高点击 最高回复 最新
最新资讯离线随时看 聊天吐槽赢奖品