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2015-04-16 16:15 出处:PConline原创 作者:暮雪城 责任编辑:tanwenjie

  感谢互联网时代,让冷门电影和美剧能被翻译并传播,欣赏民谣、电子、实验各种非主流音乐并非难事,只要肯花钱,全世界各种文字的书籍、美食、服装乃至古董玩具都可以“代购”到......

  生在这个年代,你是否和我有一样的满足感?

  现代商业社会的巨大改变和互联网的欣欣向荣,打破了传统的消费模式,如今,大规模市场已经粉碎为无数个小市场,我们不再“被主流”,终于有机会依据兴趣,通过自己喜欢的方式选择钟爱的精神和物质生活,个性化时代已然来临。

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  长尾效应与二八法则

  在这个全面个性化的时代,每个人想要的绝对比现实能给予的要多得多,而互联网的发展使得规模性满足人们的个性化需求并不再是一件困难的事情,于是一个全新的理论诞生了,这就是长尾理论。

  长尾理论由美国《连线》(Wired)杂志主编克里斯・安德森在2004年提出:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

  他出版的《长尾》一书封面写着这么两行字:“无尽的选择如何创造无限的需求”——“无尽的选择”得益于信息技术的进步,而“无限的需求”最终在商业社会中得到了体现。

  很显然,互联网的出现和发展,极大的缩减了商品生产流通当中的成本。在这个融入了互联网的市场里,商品流通的效率大幅度提高,交易成本不断消减。因此,随着互联网概念和技术的不断推陈出新,社会商品生产流通当中不被重视的长尾部分,效益在不断显现。

  人们惊呼,这是对传统二八法则的背叛,作为一项对提高人类效率影响深远的理论,二八法则指导着传统营销模式,这时候,处于长尾部分那80%的弱消费群体或者冷门商品是不会得到重视的,原因很简单,就是成本和效率问题。

  而长尾理论给企业营销策略甚至是运作方式带来了创新视角,它改变了企业思维,带动了新一波商业势力的高长,并深刻影响了未来市场的供需模式。

  互联网的未来在于长尾用户?

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  有人说,互联网上最成功的商业都是以某种方式整合了长尾市场。例如,亚马逊、谷歌都通过克服地域和规模的限制,成功地开拓了新的市场并同时拓展了现有的业务。事实证明,能赚到钱的不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品和少数企业,如果只是将市场的注意力放在20%身上,这些公司很难创造如今的辉煌。

  国内已经成功的互联网大佬,同样都是运用了互联网的技术从行业的长尾起步并逐步成功逆袭上位,俗称“得屌丝者得天下”。它如同一把利刃,用好了就是见人杀人的利器,它甚至能够单挑干掉那20%。

  曾经的中国首富的马云,其旗下的淘宝、天猫、一淘等网络购物平台是典型的运用了互联网降低成本而实现商家和客户共享长尾效益的范例。但是如果说起互联网和金融两个领域的擦碰,没有比余额宝更好的例子了。

  2013年夏天,余额宝横空出世,此后一年不到的时间内成为中国最大,世界第四的货币基金。连带着此前默默无闻的天弘基金也成为了中国当下最大的基金管理公司。

  这一切看起来是这么的神奇,其实不过是阿里巴巴在国内基金发行还处于实体发行,发行对象还集中于富裕阶层的时候,果断的将“赚钱”这个权利通过互联网撒给了广大的屌丝阶层,积沙成塔,创造了一个新的神话,这是长尾效益在互联网领域中最耀眼的实证之一。

  “赚钱就要赚有钱人的钱”,out啦!

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  而那些忽视长尾,仅仅关注少数畅销商品的互联网企业的经营状况呢?

  有一些互联网公司在经营策略上只瞄准精英人群,还秉承着传统营销策略中“赚钱就要赚有钱人的钱”的理念,结局看来却发展得不太顺畅。

  第一个例子是263邮箱,从1998年一直到2004年,263都是国内首屈一指的和新浪、搜狐、网易等门户网站平起平坐的一个重要门户之一,然而随着2002年263宣布停止免费邮箱之后,到现在,263已经完全被中国网民遗忘。尽管收费邮箱确实能够提供额外的增值服务,但是在互联网邮箱服务竞争激烈的情况下,很多厂商的免费版产品也能提供优质的邮件服务功能,因此,263就只能走向一个更细分,更小众的角落。 

  另一个例子则是奢侈品电商。从2009年开始,怀着对中国奢侈品行业的无限憧憬,大批互联网创业者把目光聚焦在奢侈品电子商务项目上,大量风投资金随即涌入。然而,短短2年过后,噩耗接连而至,“奢侈品电商必死”的唱衰论调疯狂扩散。

  其实,电商网站做奢侈品本质上讲是一个伪命题。奢侈品定义就是少数人消费得起的东西,但电商则相反,是在众多屌丝们的推动中被成就,两者是个悖论。

  在互联网的世界里,草根的那部分需求远大于精英需求。为什么互联网企业最容易从长尾逆袭,正是因为在此之前,长尾人群的需求没有得到很好的满足。与此相对应的是,就算没有互联网,精英们也同样得到了非常贴心的服务,比如前文提及的奢侈品的买卖,优质的渠道和媒介从来就不缺乏。

  万圣伟业,长尾实践的新例子

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  要使得互联网和行业的结合能够真正发生化学变化,就需要充激发长尾客户价值,互联网广告业也是如此。

  长久以来,数字广告媒体中的优质库存都是被争抢的对象。这些优质的广告位资源稀缺、容易售卖,因而售价极高,而且要很早预定,这些可以被看作二八原理中处在20%的头部。

  剩下的80%呢,是中小网站的广告位以及门户网站的边边角角,但是,却有上亿网民的70%注意力分布在这些不同特色、行业的网站上,而大部分拥有特色内容、资讯的网站由于缺乏足够的广告销售能力,大量广告存货闲置,没有广告主问津。

  这些长尾网页造成网络流量日益分散。如何将这些分散的长尾好好的收集、利用,以产生更大效益,成为广告主和代理公司在市场营销中需要迫切解决的问题。

  于是,万圣伟业旗下的新传播广告平台(NBAD)应运而生。新传播广告平台不但汇集了大量的中小网站,也利用了大型网站广告网络中的长尾流量部分,它通过规模化批量采购,将流量经过加工、整合、分类,将聚合成的长尾网络媒体包输送给互联网广告联盟和广告技术公司们。目前,他们是国内最大的剩余流量整合者。

  黄金是一点点地筛出来的,过程很脏苦累,互联网广告的长尾市场看起来很美,如何有效地整合离散的客户需求并且为其提供好的服务,却是个非常辛苦的事情。但坚持的结果就是获取高价值的黄金。新传播广告平台(NBAD)对于数据的搜集和加工也是如此。

  在分散的长尾市场中,万圣伟业唤醒了沉睡的长尾流量,所产生的市场价值潜力巨大,既为互联网巨头们和广告技术公司输入了流量,为大批量的中小广告主提供了高效的网络营销推广,同时为众多中小网站提供了可靠的广告收入来源。它将互联网分散的注意力资源聚集起来,做大了网络广告这块蛋糕,由此成为用互联网技术和思维成功实践长尾效应的又一个新例证。

  下一座金矿

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  反观这个市场,有不少网盟在发展的转型过程中转向DSP平台,只服务于一线城市的大品牌广告主。

在品牌广告主的高要求之下,广告仍然以品牌或产品的展示为主,其商业模式与传统的纸媒、电视媒体没有任何变化,只是传播介质由纸或电视变成了互联网。

  而中长尾流量中仅有一小部分符合品牌广告主的高标准。可以说对于品牌广告主而言,处在尾部的流量数量再大,依旧对他们来说没有太多利用价值,媒体筛选的成本依旧无法降低。

  另一方面,广大的中小型广告主的需求,并没有得到很好满足。事实上,中小企业占中国所有企业的95%,是真正的基础和中坚力量,他们面对的问题也是非常显著的。众多中小企业主的网络知识有限,广告预算有限,需求有限,所以很难找到适合的推广方式。从这些中小广告主的需求切入,服务好他们,将是互联网广告的下一座金矿。(至诚财经网

  得小白用户者得天下,长尾理论告诉我们,这是一个无限可能的时代。虽然是从长尾开始,但不表示目标永远是长尾,当成本压低,价值提升倒逼头部市场,真正的王者就将诞生。

  因此在互联网经济下,在长尾发达的市场中,企业抓紧那些细分市场,这或许才是取胜的关键。

 
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