【PConline 观察】去年下半年,杨元庆在联想北研对一众媒体宣布,联想并购IBM x86业务成功。让笔者印象极为深刻的是杨元庆“发狠”称,“要让竞争对手双倍奉还”。之所以如此,是因为从去年年初到去年下半年这段并购的“空档期”,很多竞争对手采用各种手段蚕食了本该属于联想的市场份额。 而后,时任联想大客户业务事业部总经理的童夫尧呼应,“市场是打出来的”。在那场专访中,笔者对这句话同样印象深刻。 时间推移至2015年3月22日,在深圳举行的IT领袖峰会上,杨元庆再次“发飙”,表示联想的客户被一些所谓的互联网安全公司“劫持”。此时,业界震动,纷纷猜测其所指的究竟是哪家公司。 仅仅过了3天,在2015联想R模式合作伙伴大会上,童夫尧在主题演讲中两度提及“Attack”,并坚称“市场是打出来”的,这再度与杨元庆的讲话“不谋而合”。 此时,笔者的脑子里面瞬间浮现出两个字——“鹰派”。杨元庆是整个联想集团的掌舵人,而童夫尧则刚刚接管联想中国区,这一唱一和,释放出的信号就是,在接下来的市场竞争中,联想将展现出强势、凶猛的态势。 全球业务“进攻”策略 在2015联想R模式合作伙伴大会上,童夫尧宣讲了联想集团在全球范围的竞争战略。并明确了企业级、移动互联和云这三条业务线将采取“进攻”态势。 首先,在企业级业务领域。联想将通过通过转型和创新为客户、合作伙伴提供更好的价值。 积极获取高端机架和塔式份额 建立企业级存储业务 进攻云计算、高性能等高增长领域 扩大在中国市场的领导地位 巩固高价值的数据中心解决方案的领导地位 提升服务业务盈利能力 其次,在移动互联业务线。联想将推动移动互联业务在全球扩张和盈利性增长。 通过全球I模式的转型,驱动联想智能手机业务转型 实现平板业务产品创新和渠道扩张的平衡 通过全球的协同和快速增长,加速摩托业务健康增长 在云相关的业务线,联想将扩大生态系统和云服务,提供差异化用户体验。 持续提升联想产品和服务的客户体验 加速个人和企业云服务的增长 保持应用和服务客户的稳定增长态势 大客户业务“进攻”策略 据悉,联想中国区大客户事业部14财年营收超过280亿元人民币,其台式机、笔记本、图形工作站、服务器、安卓平板等产品线全部占据大客户商用市场份额榜首,市场占有率分别为49.1%、67.1%、38.2%、22%、12.9%。特别是在备受关注的高端服务器市场,联想的四路服务器出货量超1.18万台、市场份额超25%,领先第二名多达7个百分点;在《2014年中国高性能计算机TOP100排行榜》中,联想更以32套的份额高居榜首。 在2014年的骄人战绩的大背景下,并与全球策略呼应,童夫尧公布了联想大客户部门中企业级业务的“进攻”策略。 联想大客户业务线将对企业级业务进行整合,并明确业务模式,以确保联想市场领导地位。 深度整合System x和大客户团队,发挥聚合优势 精细化经营传统企业级客户,五大行业稳居第一 全面进攻IPDC,BAT与Tier2两翼齐飞 发挥渠道优势,精耕细作4/6级市场和SMB 加速联想“腾云”计划的落地 在童夫尧的演讲中,还有一段话令笔者印象深刻。面对在场的500多位合作伙伴,童夫尧说了这样一段话。 “之前有一些人跟我说,联想要学会‘玩’渠道,我很不喜欢这样的说法,什么叫‘玩’?这背后就意味着潜规则。联想一直推行的都是公开、透明、公正的渠道政策,也致力于营造这么一个环境。渠道的游戏规则,必须由联想来定!” 在这番“强势”的讲话中,童夫尧表明了联想的态度,那就是打造一个公平透明的渠道氛围,这才能保证联想各条业务线持续、健康、长久地发展。 |
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2015-03-27 11:13
出处:PConline原创
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